Сергей Масюков: «Han’s Laser создает промышленное производство будущего»

ООО «СТМ» – эксклюзивный дистрибьютор и авторизованный сервисный центр оптоволоконных лазерных комплексов Han's Laser, который выпускает инновационное мировое оборудование в соответствии с растущими требованиями рынка. Значительную часть выручки компания вкладывает в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Благодаря этому Han’s Laser остается одним из немногих лидеров отрасли, чьи инновации задают новые тренды и позволяют изготавливать более высокопроизводительные и надежные лазерные системы для эффективного выполнения задач клиентов. На сегодняшний день группа обладает самым широким ассортиментом различных компоновок для создания полноценного автономного производства. О преимуществах продукции Han’s Laser и планах по ее продвижению рассказал генеральный директор «СТМ» Сергей Масюков. 

Сергей, с какого года вы являетесь эксклюзивным партнером Han’s Laser?

Компания «СТМ» сотрудничает с Han's Laser на протяжении семи лет. И могу с уверенностью заявить, что в плане эксплуатации и обслуживания – это лучший бренд, с которым мы когда-либо работали. Компания Han's Laser была основана 1996 г. Это первое предприятие, которое произвело оптоволоконный лазер, и вся история лазерной индустрии по обработке листового металла началась в Китае именно с Han's Laser. За чуть более чем четверть века группа стала всемирно известным, крупнейшим производителем и поставщиком промышленного оборудования, систем автоматизации и передовых решений в области лазерных технологий. 

Продажи, рыночная стоимость и другие финансовые и инвестиционные показатели не отстают от показателей глобальных компаний, которые котируются на мировом рынке лазеров. 

Из чего состоит модельный ряд поставляемого вами оборудования?

Компания Han’s Laser ежегодно совершает настоящий прорыв в развитии модельной линейки лазерного оборудования. Улучшаются характеристики производительности и скорости, появляются новые модели, при этом модернизируются и отдельные узлы, и интегрированное ПО. К недавно запущенной серии на рынок можно отнести линейку HF 50. Это единственная серия для листового раскроя, оснащенная источником 50 кВт и ультраскоростным порталом на магнитной подушке (5G). Также есть серии HF PRO, HF 30, HF, которые относятся к высокопроизводительным промышленным комплексам, способным работать в три смены, без остановок. Для предприятий, у которых нет потребности в сверхвысокой мощности лазера, но в приоритете стоят задачи по быстрой и эффективной работе раскроя металла, Han’s Laser выпустил специальную серию «О» открытого типа, полностью укомплектованную лучшими мировыми компонентами для производительной работы. Постоянно добавляются новые лазерные труборезы, а также увеличиваются конфигурации в системах промышленной автоматизации.

Большой ли штат сотрудников у «СТМ»?

Всего в компании числятся порядка 250 человек. У нас 23 собственных филиала по всей России. Есть своя полноценная сертифицированная сервисная служба, в которой сейчас трудятся 18 инженеров. В этом году наши специалисты прошли лицензированное обучение по сервисному обслуживанию лазерных источников, что позволяет не привлекать другие компании, а самостоятельно – более оперативно – реагировать на возникающие у клиентов проблемы.

В 2022 г. мы значительно расширили штат сервисной службы и будем его наращивать в дальнейшем – у нас серьезные планы по увеличению объемов продаж лазерных комплексов в России и СНГ.

Перед продажей оборудования мы обязательно приезжаем к заказчику на место, чтобы проанализировать его потребности и сделать наиболее выгодное предложение. Мы уделяем особое внимание пуско-наладочным работам. Если клиент не успевает обучиться, то мы всегда идем навстречу и проводим обучение бесплатно еще в течение двух-трех дополнительных дней, чтобы запустить оборудование в эксплуатацию. 

Кто ваши заказчики?

В России наша продукция пользуется спросом в самых разных регионах – от Владивостока до Калининграда. Но основная часть покупателей находится в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге. Мы также работаем со всеми странами СНГ. Поставки были и в Казахстан, и в Туркменистан, и в Узбекистан.

Многие наши клиенты покупают не по одной единице оборудования, а сразу несколько – от четырех до шести и больше, что свидетельствует о полном доверии к бренду и оборудованию Han’s Laser.

Один из самых значимых клиентов – «Курганстальмост», где запущено шесть широкоформатных лазерных комплексов от 12 до 20 кВт, в том числе станки с новой функцией Bevel. Среди клиентов лазерных систем премиального качества есть предприятие «Евролифтмаш», которое запустило на производстве два новых лазерных комплекса одной из самых высокопроизводительных линеек HF 6 и 12 кВт с усиленными гидравлическими столами. Показательным примером стал недавний запуск третьего станка Han’s Laser лазерного трубореза T6033D, 3 кВт c системой автоматизированной загрузки на производстве РИАТ, а также запуск станка G3015HF (4 кВт, 2.8G, до 200 м/мин) c комплексом «бережливой» автоматизации ALU 3015В на производстве «Индустриальный Парк». Это позволяет в разы повысить производительность и минимизировать ручные операции. Мы отличаемся от многих других поставщиков комплексным подходом. В зависимости от задач мы также поставляем российским клиентам гидравлические листогибочные прессы, панч-прессы, гильотины и другое оборудование. Стараемся выстраивать долгосрочные отношения со своими клиентами, чтобы в лице компании «СТМ» любой заказчик мог видеть надежную опору для своего бизнеса в будущем.  

Насколько благоприятным стал для Han’s Laser уход с российского рынка мировых брендов? Как это сказалось на вашей работе?

Благодаря уходу американских и европейских компаний мы фактически смогли заполнить нишу премиального оборудования и комплексных проектов. Да, Han’s Laser – китайская компания, однако она использует в своих станках технические решения от лучших мировых производителей, разрабатывая свои технологии и комплектующие, которые не только не уступают, но и даже во многом превосходят всех по надежности.  

С чем связан повышенный спрос на лазерные труборезы?

Дело в том, что у предприятий, которые предлагают услуги раскроя металла, должны на выходе получаться более высокотехнологичные изделия. А лазерная резка ­– быстрый и эффективный процесс с высокой скоростью и минимальным временем настройки, активно вытесняющий плазменный раскрой металла.

Технология лазерной резки обеспечивает высокую точность, получение чистых срезов с минимальными деформациями и короблением, сокращением производственных отходов.

Вот еще один ключевой момент: мы всячески развенчиваем миф, что лазерные станки могут работать только с тонкими металлами. Лазеры могут резать любые металлы и толщины практически без ограничений, и в линейке оборудования представлено много моделей лазерных труборезов под любые задачи. К последним новаторским решениям относится запуск новых труборезов с тремя патронами – серия PX-T, которая предназначена для резки труб XXL-формата длиной до 12 м и весом до 1,5 тонны, серия PT для резки труб длиной до 10 м, серия TT, применяемая для заготовок длиной до 6 м и весом до 200 кг. Главное преимущество таких труборезов – возможность вести раскрой заготовок с обоих торцов, реализуя концепцию «0» остатка. Наряду с этим на российском рынке есть самые востребованные модели, к которым относятся серии PD и TD. 

Есть ли у вас программы льготного лизинга?

Для всех клиентов мы предлагаем гибкие варианты по подбору финансирования сделки. Это может быть рассрочка, кредит, лизинг, trade-in. Наиболее удобной и востребованной опцией является покупка оборудования в лизинг. Шесть из десяти сделок в настоящее время проходят по этой схеме. Мы стали ключевым партнером одной из крупнейших лизинговых компаний России DeltaЛизинг в области металлообработки. И совместно работаем над возможностью предложить подходящие для каждого клиента финансовые варианты финансирования. Также у нас есть прямые договоренности и с другими лизинговыми компаниями о специальных условиях и скидках, благодаря которым итоговая ставка лизинга для клиента будет значительно ниже. 

Какие планы по продвижению продукции Han's Laser?

Сейчас мы начинаем активно предлагать линейку листогибочного оборудования от Han's Laser. Скоро запустим дополнительный сайт, посвященный этому сегменту, а также планируем продемонстрировать эти станки на выставке «Металлообработка 2024»

Одна из наших приоритетных задач – показать клиентам, что Han’s Laser сейчас является единственной компанией в сегменте премиум оборудования средней и высокой мощности на российском рынке, которая поставляет продукцию, не уступающую по производительности и качеству европейским брендам.