Энергоэффективные решения, технологии и оборудование
ООО «Л-Старт» с 2005 занимается разработкой и производством высоковольтных преобразователей частоты и устройств плавного пуска, а также реализацией проектов по их внедрению. Второе направление деятельности - реализация решений для повышения качества электроснабжения промышленных объектов. За восемь лет работы компания осуществила внедрение 254 высоковольтных приводных устройств на предприятиях нефтяной, химической промышленности, энергетики и ЖКХ, расположенных от Калининграда до Владивостока, и странах ближнего зарубежья. Среди заказчиков «Лукойл», «Татнефть», «Роснефть», «ТНК-BP», «Буровая компания «Евразия», «Сервисная буровая компания», «КЭС-Холдинг», «Фортум», «Интер РАО ЕЭС», «БелЭнерго» мн. др. О деятельности «Л-Старт» рассказывает генеральный директор Сергей Васильевич Доронин.
Сергей Васильевич, когда ваша компания в 2005 вышла на российский рынок, на нем уже работало много ведущих мировых производителей высоковольтных преобразователей частоты. За счет чего планировали конкурировать?
Мы предприняли попытку создать оборудование, которое было бы более адаптировано к качеству энергии в российских электрических сетях, чем зарубежные аналоги, и при этом значительно дешевле. Продукция ведущих мировых компаний ориентирована на высокие стандарты электросетей Европы, США, Японии. В России же, особенно в удаленных регионах, не всегда качество энергии соответствует нормативам.
Нам удалось разработать высоковольтные преобразователи частоты, которые по некоторым параметрам превосходят зарубежную технику. В первую очередь это касается устойчивости к колебаниям питающего напряжения. Если ГОСТом предусмотрено возможное отклонение напряжения без снижения параметров -10% +10%, то наше оборудование обеспечивает -20% +15%, а на заводских испытаниях мы выдерживаем 30%+15%(!). Повышенная устойчивость преобразователей частоты к колебаниям напряжения - важный фактор, так как чем больше диапазон устойчивости, тем реже оборудование будет выходить из строя при перепадах напряжения.
Расскажите о других технических характеристиках вашей продукции.
Высоковольтные преобразователи частоты компании «Л-Старт» предназначены для частотного пуска и регулирования скорости вращения синхронных и асинхронных электродвигателей. Их мощность составляет 250–7600 кВт, номинальное напряжение - 3, 6, 10 кВ. Изделия большей мощности изготавливаются по запросу. Применение ВПЧ обеспечивает значительное энергосбережение (иногда доходящее до 60%); надежность и продление ресурса работы электродвигателей; снижение аварийности оборудования и уменьшение затрат на ремонт и обслуживание и т.д.
Кроме ВПЧ мы также внедряем высоковольтные устройства плавного пуска «Л-Старт» серии HPMV (далее УПП). Они предназначены для пуска асинхронных и синхронных электродвигателей, с питающими напряжениями сети от 2,3 до 13,8 кВ и номинальными токами от 60 до 1400А. Применение УПП приводит к снижению пусковых токов и нагрузки на маломощную сеть; уменьшению ударных пусковых моментов и продление ресурса электродвигателей.
ВПЧ и УПП обеспечивают работу технологических устройств различного назначения: дутьевых вентиляторов, циркуляционных, питательных и сетевых, нефтяных насосов, компрессоров и т.д. ВПЧ И УПП применяются на теплоэлектростанциях, предприятиях водоснабжения, нефтяной, химической, целюлозно-бумажной, горнодобывающей и металлургической промышленности.
Помимо технических особенностей продукции, в чем еще преимущество «Л-Старт» перед аналогичными компаниями?
Во-первых, мы специализируемся только на высоковольтных преобразователях частоты и устройствах плавного пуска, а не производим различные виды оборудования. Это позволяет нам полностью сконцентрироваться на одном направлении и стабильно обеспечивать высокое качество продукции и предлагаемых решений.
Во-вторых, наша компания придерживается комплексного подхода при реализации задач. Мы предлагаем заказчику не единичный продукт, а некий технологический комплекс, готовое решение. К высоковольтным преобразователям частоты поставляем сопутствующее оборудование: мобильные и модульные здания, системы вентиляции и контроля климата, коммутационное оборудование, системы управления и пр.
В-третьих, наша продукция отличается высокой надежностью. Оборудование производится на базе комплектующих ведущих мировых производителей. За годы работы компании мы не получили ни одной рекламации от клиентов. На некоторых объектах наше оборудование уже успешно отработало полных шесть лет.
В-четвертых, «Л-Старт» предлагает гарантию от 1,5 до 3 лет. Большинство других производителей – от года.
В-пятых, мы поставляем заказчику вместе с оборудованием расширенный состав запасных частей, что позволяет обеспечить бесперебойную работу установки в течение гарантийного срока.
Но, вероятно, такое надежное, качественное и эффективное оборудование не может стоить дешево?
Стоимость нашей продукции дешевле, чем у ведущих мировых производителей, но дороже китайской, так как мы используем качественные комплектующие.
К сожалению, большинство российских заказчиков ориентируются на самую низкую цену, этому способствует и наша тендерная система. Но очень дешевое оборудование заведомо не может быть качественным. Были случаи, когда мы проигрывали тендеры, но это не заставляло нас идти по пути удешевления продукции за счет снижения качества. Наша компания много лет строила торговую марку, которая бы заслуживала уважения и не имела нареканий, и нам это удалось. Мы не собираемся рисковать своей репутацией в погоне за прибылью.
Заказчики придают большое значение оперативной и качественной работе сервисной службы. Расскажите о вашей.
У нас действует круглосуточная горячая линия технической поддержки, 90% возникающих проблем решается удаленно. Если невозможно дистанционно устранить поломку (а это, как правило, бывает после гарантийного срока), то наши специалисты не более чем через 48 часов выезжают на объект заказчика в любую точку РФ.
За восемь лет работы компания «Л-Старт» поставила 214 высоковольтных преобразователей частоты. Это такое количество, при котором сервисное обслуживание в нашей фирме – уже не дополнительное направление деятельности, а самостоятельный рентабельный бизнес. Соответственно, клиенты должны понимать, что мы надежная компания, которая будет присутствовать на рынке как минимум еще столько лет, сколько будет работать наше оборудование. А у высоковольтных преобразователей частоты «Л-Старт» заявленный срок эксплуатации 15 лет.
Те же фирмы, которые имеют всего 10-15 внедрений, в случае кризисной ситуации с производством не смогут поддержать себя сервисным направлением и свернут бизнес. И заказчики, купившие у них оборудование, не будут знать, что с ним делать и куда обратиться.
Хотелось бы отметить и высокую квалификацию наших сервисных специалистов, через руки которых за годы работы компании прошло огромное количество оборудования и широкий спектр технологических задач. У нас накопилась серьезная база знаний, статистика отказов, методики проведения ремонта, регламентных работ, что позволяет нам качественно и эффективно решать задачи, связанные с сервисом.
Какие сложные и интересные проекты реализовала компания «Л-Старт»?
К наиболее сложным и ответственным я бы отнес внедрение комплексов управления буровыми насосами. Специфика данных проектов заключается в том, что нужно обеспечить бесперебойную работу оборудования в жестких полевых и климатических условиях.
В 2006 наша компания впервые в России внедрила преобразователь частоты мощностью 4 тыс. кВт и реализовала каскадную схему управления электродвигателями ПЭН на одной из старейших отечественных электростанций - Нижегородской ГРЭС.
В 2010 фирма «Л-Старт» завершила внедрение трех высоковольтных преобразователей частоты мощностью 5 мегаватт с синхронным переходом на сеть на Ванкорском нефтегазовом месторождении для компании «Роснефть».
Сейчас у нас на стадии проектирования и согласования высоковольтные преобразователи частоты мощностью 7,6 и 9 мегаватт, предназначенные для испытания оборудования.
Чем еще занимается компания «Л-Старт»?
В середине 2012 мы начали развивать комплекс услуг под брендом «Доктор Мегаватт».
При работе с промышленными предприятиями наши специалисты регулярно сталкиваются с проблемами качества электроэнергии. В связи с особенностями совместной работы электроприемников и электрической сети потребители влияют на качество электроэнергии, вызывая тем самым отклонения от норм и предельно допустимых показателей качества электроэнергии (ПКЭ). Также существуют факторы природного характера, вносящие в параметры сети искажения. Отклонения ПКЭ ведут к увеличению количества срабатываний релейной защиты и автоматики, к прерыванию технологического цикла, к неправильному учету электроэнергии, к отказам и поломкам оборудования, в конечном результате – к весомым коммерческим потерям.
Чтобы этого не допустить, мы предлагаем комплекс услуг, включающий мониторинг состояния электросети, выявление причин проблем, выработку решения по оптимизации, создание алгоритма действий, разработку проекта, поставку оборудования, его монтаж, пусконаладку и сервис. Это напоминает некий технологический энергоаудит, но основная задача - не получение энергетического паспорта, а выявление и устранение проблемы.
Сегодня мы уже сформировали парк диагностического и измерительного оборудования, установили связи с поставщиками основного оборудования для исправления проблем в электросетях, подобрали и обучили персонал, провели работы на ряде предприятий – нефтяной компании, гостиничном комплексе, заводе ЖБИ и т.д.
Что в планах?
Дальнейшее развитие! Увеличение полезности компании для клиентов, решение новых задач, выпуск новых моделей оборудования. В 2014 компания «Л-Старт» представит на рынок новую модификацию высоковольтного преобразователя частоты с улучшенными характеристиками.