Невыполнимых задач в строительстве не существует
Крупные застройщики затрудняют выход на строительный рынок молодым перспективным компаниям. История ООО «КОНДЭКС» доказывает, что эффективная и хорошо организованная работа профессионалов неизменно приводит к крупным заказчикам и масштабным проектам. О том, как собрать надежную команду, нацеленную на успех, и получить выгодный заказ на строительство, рассказал генеральный директор Тимур Эмиров.
Тимур Владимирович, расскажите, с чего начала свой путь компания «КОНДЭКС»?
Идея создать собственную строительную компанию зародилась у нас с другом около 15 лет назад. На тот момент мы с Борисом Борисовичем Сидоровым, нынешним финансовым директором компании «КОНДЭКС», накопили богатый опыт работы в строительной отрасли и были готовы к открытию собственного бизнеса. Так в июне 2004 г. на рынок вышла компания «КОНДЭКС». Изначально мы занимались отделкой жилых помещений и офисов.
Благодаря чему удалось расти и получать объемные заказы?
Во многом – за счет готовности браться за те задачи, от которых другие отказывались. Крупные генподрядчики, как правило, не выполняют отдельные виды работ, что дает возможность мелким компаниям проявить себя и вырасти благодаря этому. Мы предлагали услуги обслуживания строительной площадки, доделывали ту работу, за которую другие брались неохотно. Например, занимались уборкой, а позже – кирпичной кладкой, общестроительными работами. Так у нашей компании появилась положительная репутация, мы зарекомендовали себя как надежная и исполнительная команда. С каждым годом мы успешно сдавали все более объемные и значимые заказы, оправдывая таким образом доверие заказчика.
Какие задачи «КОНДЭКС» берет на себя сегодня?
Компания осуществляет весь комплекс работ по строительству промышленных и гражданских объектов. Среди наших услуг – подготовка, обустройство и содержание строительных площадок в течение всего периода строительства, общестроительные работы, включая монтаж ЖБИ, устройство кирпичной кладки, монолитные, отделочные, земляные и ландшафтные работы. Часть задач мы отдаем на субподряд. Например, штукатурку стен, малярные работы.
Чем руководствуетесь при выборе субподрядчиков?
К нам принципиально сложно попасть как в штат, так и на субподряд. В людях, с которыми работаем, мы ценим ответственность, профессионализм, честность и пунктуальность. Если мы с будущими партнерами, сотрудниками, что называется, на одной волне, то и отношения у нас складываются крепкие и длительные. Со своей стороны мы гарантируем выполнение договорных обязательств и того же ожидаем от субподрядных организаций.
Вы жесткий руководитель?
Вернее будет сказать так: строгий, но справедливый.
Расскажите о своей команде.
Большинство наших сотрудников, как и мы с Борисом Борисовичем, начинали с азов, пропустив через свои руки все рабочие специальности. Со многими из подчиненных я начинал свой путь в строительной отрасли, мы работаем и дружим до сих пор. Инженерно-технические работники (ИТР) у нас молодые, целеустремленные, с большим потенциалом. Все настроены на плодотворную работу, карьерный рост и достойный заработок. И в нашей компании это доступно. Хочу отметить, что наши ИТР, как правило, имеют не одно высшее образование. Мы с пониманием относимся к стремлению молодых кадров совершенствоваться и получать новые знания, предоставляем им такую возможность без вычета из заработной платы и отработок. Ведь в конечном итоге это позволяет нашей компании расти профессионально и выполнять работу качественно.
Назовите наиболее показательные из сданных вами объектов.
В действующих помещениях АО «Гражданские самолеты Сухого» на улице Поликарпова мы выполнили монтаж сложных металлоконструкций. Силами наших строителей с помощью собственной техники были вырыты котлованы, установлены колонны, произведены сварочные и отделочные работы. Трудность реализации этого проекта заключалась в том, что в здании днем продолжали работать сотрудники компании-заказчика, а нам приходилось строить в ночное время. Кроме того, были и свои трудности в процессе логистики. Но, несмотря на все препятствия, нам удалось выполнить задачу в максимально короткий срок — всего за два месяца.
В бизнес-центре «Порт Плаза» в 4062-м Проектируемом проезде для ErichKrause мы создали комфортабельный офис, насыщенный инженерными коммуникациями, в котором будет удобно работать большому количеству сотрудников компании.
В самом центре Москвы, между Кадашевским тупиком и Большой Ордынкой, нами ведется регенерация застройки части квартала № 401, архитектура которого была разработана с учетом экстерьера колбасной фабрики знаменитого «колбасного короля», купца 2-й гильдии, потомственного почетного гражданина Николая Григорьевича Григорьева и представляет собой краснокирпичный фабричный стиль конца ХIX - начала ХХ века. В качестве основных материалов для отделки взяты облицовочный кирпич, копирующий исторические орнаменты, а также более 100 видов декоративных элементов из натурального известняка, интегрированных во внешнюю версту кирпичной кладки. Для нас такая уникальная работа – это большая гордость!
Также в нашем портфолио есть немалое количество частных заказов на ремонт квартир премиум-класса и строительство загородных домов. Даже на ограниченной, зачастую маленькой площади московских квартир по заказу владельцев мы создаем уникальное и очень комфортное жилое пространство, которое так необходимо в большом городе.
Строительство загородных коттеджей мы выполняем под ключ, занимаемся также ландшафтным дизайном. Построенные нами дома успешно эксплуатируются в коттеджных поселках Monteville, «Староникольское», «Горки 9», «Лесной городок».
На всех объектах, как мы того и ожидаем, заказчики сегодня предъявляют повышенные требования к качеству работы.
Кого из крупных заказчиков можете отметить?
Вместе с известным московским генподрядчиком АО «Москапстройинжиниринг» мы построили и сдали в эксплуатацию четыре многоквартирных дома на Рублевском шоссе, более известных всем как ЖК «Крылатский».
По заказу ЗАО «Моспромстройинжиниринг» мы выполнили строительство крупного складского комплекса на улице Дорожной. В перечне работ по данному объекту: обустройство с нуля и содержание строительной площадки на протяжении всего срока строительства, монолитные и отделочные работы. Эта же компания потом доверила нам устройство кирпичной кладки внутренних стен и перегородок в жилом комплексе в микрорайоне Изварино Московской области, а также выполнение общестроительных и отделочных работ в гостинице Holliday Inn, что на Симоновском Валу.
АО «Москапстрой-ТН» поручило нам провести серьезную реконструкцию офисного здания на улице Тверская, со стороны Мамоновского переулка. Здесь мы перестроили старую столовую и часть техпомещений венткамеры в современный двухуровневый офис повышенного класса комфортности с консольной лестницей и смотровым балконом.
Какие цифры демонстрируют рост вашей компании?
Когда-то мы начинали с отделки квартир площадью 30 м2, а сейчас наши объекты занимают порядка 30000 м2. Мы растем с каждым годом и в количественном, и в качественном составе. Если раньше мы обходились силами восьми — десяти сотрудников, то на сегодняшний день у нас занято более сотни специалистов, не считая субподрядчиков.
Как складывается работа с поставщиками стройматериалов?
Со многими поставщиками мы работаем уже долгие годы. ООО «ГК «ОБЛКЕРАМ», ООО «СК Престиж Строй», ООО «Стройинтеграция» – наши надежные партнеры. Это тот случай, когда партнерство выстроено на дружбе и взаимной поддержке. Поставщики разделяют наше стремление к максимальной организованности процесса строительства и всегда предельно точно соблюдают сроки поставки.
Какова ценовая политика «КОНДЭКС»?
Мы с пониманием относимся к каждому клиенту. Понятно, что человек всегда склонен использовать минимальные ресурсы для успешного выполнения работы. Мы стараемся показать заказчику возможные варианты экономии без ущерба для качества. В формировании коммерческого предложения (КП) максимально точно учитываем все возможные затраты клиента. Мы считаем неприемлемым сначала занижать первоначальную цену, чтобы потом, после согласования КП, выставлять заказчику счета за непонятно откуда появившиеся «дополнительные работы». Честность с человеком или компанией-заказчиком – это наш первый пункт при составлении предложения.
Клиента не отпугивает высокая стоимость?
Стоимость на наши услуги средняя по рынку. Мы не занижаем цену искусственно и не предъявляем дополнительные счета – это должно устроить любого. Система оплаты прозрачна с момента знакомства с потенциальными заказчиками. Естественно, часть из них, ведомая «горячими» предложениями, отсеивается. Но ведь все мы понимаем, что труд строителя, материалы, рабочая техника и хороший инструмент не могут стоить меньше, чем стоят на самом деле.
Какие проблемы вы видите в строительном бизнесе?
Основная проблема – это постоянное изменение правил игры со стороны государства. Были лицензии – простая и понятная схема. Потом появились СРО. Цена членства в СРО растет, частые проверки отрывают от рабочего процесса и занимают время, а само членство в СРО остается мало полезным. Бывает, что СРО исключают из госреестра, и тут возникают трудности с возвратом средств, а также снова требуются деньги на новое СРО. Похожая проблема и с банками. Каждая компания обязана иметь расчетный счет. Если у банка отзывают лицензию, то государство гарантирует выплаты частным вкладчикам, но при этом счета предпринимателей никак не застрахованы, и это несет серьезные риски для компании. Опять же, выйти на государственный заказ через систему тендеров достаточно сложно: тут и банковские гарантии, и непомерное количество бумаг, которые нужно предоставить (иногда даже несколько раз), и непонятное отношение к малому бизнесу. Но каким-то необъяснимым образом государственные заказы получают компании с сомнительной репутацией, не имеющие опыта работы в отрасли, и даже иностранные компании, в то время как российский малый и средний бизнес остается ни с чем.
В следующем году ваша компания отметит 15-летний юбилей. Что помогает держаться на плаву в столь непростое время?
Мы с моим компаньоном Борисом Борисовичем Сидоровым давно дружим и работаем вместе более 25 лет, во многом благодаря тому, что мы с ним разные по характеру и темпераменту, но одинаково смотрим на принципиальные вопросы. Как результат - наша организация существует уже долгие годы. Трезвый взгляд на бизнес и жизнь в целом, грамотно выстроенная вертикаль управления, ответственный подход к делу – наши основополагающие правила. Все, чего мы добились, было сделано в отсутствие административного ресурса, исключительно своим трудом и благодаря профессиональным качествам и богатому опыту.
Какие планы у «КОНДЭКС» на будущее?
Планы во многом зависят от ситуации на строительном рынке. Но они достаточно амбициозные, а именно: развивать свой проектный отдел, увеличить объемы выполняемых работ, расширить их спектр и, наконец, стать крупным застройщиком.
Ваше жизненное кредо?
Советский поэт Константин Симонов в стихотворении «Сын артиллериста» писал: «Ничто нас в жизни не может вышибить из седла! – такая уж поговорка у майора была». Вот и у нас на стройке по-другому нельзя. У меня уже выработан иммунитет к мелким неурядицам и проблемам, а закаленный в «боях» характер позволяет стойко решать любые, даже на первый взгляд невыполнимые задачи.
