Производство кровли и фасадов из оцинкованной стали
Компания «Железный Форт» ежемесячно перерабатывает свыше 2 тыс. тонн тонколистовой оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием, а также занимается производством изделий для кровли и фасада с последующей гибкой, прокаткой, резкой и покраской. При этом объемы производства ежегодно растут, компания уверенно чувствует себя на конкурентном рынке. Наш собеседник — менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «Железный Форт» Никита Савельев.
Расскажите, пожалуйста, об истории создания и развития компании.
В 2010 г. в Калужской области было запущено производство современных кровельно-фасадных материалов.
В 2012 г. введен в эксплуатацию высокотехнологичный сервисный металлоцентр, осуществляющий работы с листовым и сортовым прокатом.
В 2017 г. организовали второе производство в Люберцах, там же оборудовали склад готовой продукции. Учитывая, что очень большое количество наших клиентов работают в Москве и Подмосковье, с точки зрения логистики мы оказались в значительном выигрыше.
Изделия из оцинкованной стали завода «Железный Форт» соответствуют всем требованиям нормативных документов. Мы осуществляем контроль качества продукции на всех этапах, сводя вероятность брака к нулю. Автоматизированная производственная линия с ЧПУ позволяет ускорить выпуск изделий. Наша продукция отличается правильным соотношением цены и качества.
Но при этом конкуренция в вашем сегменте рынка, вероятно, достаточно острая?
Да, конечно. Причем с каждым годом конкуренция обостряется, но, прежде всего, все же за счет увеличения торгующих организаций. А вот производителей не так уж и много. Тем более отечественных производителей.
А зарубежных?
Трудности на нашем рынке у европейских компаний. Стоимость их продукции слишком высока для нашего потребителя. При вполне сопоставимом качестве выбирают в подавляющем количестве случаев все же российское.
Здесь нужно учитывать нашу специфику. Мы работаем с оцинкованной сталью, которую фактически производят у нас в стране три крупнейших металлургических комбината — ПАО «ММК», ПАО «НЛМК» и ПАО «Северсталь».
Главный критерий качества кровли и фасадов из оцинкованной стали — долговечность?
Да, и здесь очень много нюансов, которыми пытаются как‑то пользоваться, скажем, не очень добросовестные производители. Требования ГОСТов, СНиПов, разработанных еще во времена существования СССР, никак не назовешь жесткими. За последние два года появилось сразу несколько фирм, которые сами производят оцинковку стали. Причем содержание цинка в ней — минимально допустимое. Соответственно, качество их стали высоким никак не назовешь, но и себестоимость производства невысока. Опытный человек может отличить такую продукцию даже по внешнему виду. Но многие торгующие организации с удовольствием берут на реализацию такую сталь заведомо низкого качества, рекламируют ее, вводя в заблуждение потребителей.
Но и китайские производители, наверное, все же на вашем рынке присутствуют?
Да, они — серьезные конкуренты. Причем, надо признать, что качество производимой ими продукции находится на приличном уровне, а цены выглядят достаточно привлекательно. Но у нас есть свои козыри в конкурентной борьбе.
Какие именно?
Помимо гарантированно высокого качества наш весомый козырь — уровень сервиса. Как правило, мы выглядим привлекательнее конкурентов за счет оперативности и качества выполнения заказов. Этот фактор в строительстве имеет немаловажное значение.
Мы продолжаем развиваться, расширяем свои возможности по изготовлению пользующейся на рынке высоким спросом продукции. Наладили производство металлочерепицы, сайдинга, элементов безопасности кровли, сэндвич-панелей, штамповку по фасадным кассетам.
Несмотря на большие объемы, мы творчески подходим к решению поставленных задач и нередко выполняем нестандартные заказы. Завод оказывает услуги по гибке металла, его механической или лазерной резке, в том числе по чертежам и эскизам клиента. Берем заказы с нестандартной длиной и толщиной.
Например, мы освоили производство водостоков. Толщина используемой при этом стали — от 0,5 мм. Причем нашли высококвалифицированного мастера, который работал еще в советские времена. В итоге сейчас большинство домов в центре Москвы во время капитального ремонта оснащают нашими водостоками. При этом мы практикуем индивидуальный подход к выполнению каждого заказа. Мы изготавливаем водостоки круглого сечения, любого диаметра и красим в любой цвет порошком. Также под заказ можем изготовить и покрасить, если это нужно, водосток прямоугольного и квадратного сечения.
Также мы осуществляем гибку металла. И здесь возможны варианты. Помимо того что мы гнем оцинкованный металл до 3 мм, у нас есть возможность изготавливать изделия длиной до 5 м, что позволяет строителям уменьшить количество стыков между изделиями. Это — немаловажный фактор.
Готовое изделие тоже может быть покрашено порошком в любой цвет по каталогу RAL, либо имеется возможность согнуть его сразу из готового окрашенного металла, покрытого полиэстером.
Часто бывает, что в проект клиента заложены те расцветки с нанесением полиэстера, которые не вписываются в стандартные цвета, выпускаемые комбинатами. И эту задачу мы успешно решаем. При необходимости изготовления изделий из оцинкованной стали с покрытием полиэстером в нестандартных цветах по каталогу RAL у нас есть возможность сначала покрасить рулоны (заготовки) на наших линиях покраски, а далее из этой рулонной стали прокатать / согнуть / распустить продукцию в том виде, в котором это требуется заказчику.
Кстати, мы очень активно участвуем в реализации программы капитального ремонта жилого фонда, во многом благодаря репутации надежного поставщика качественной продукции, способного при этом выполнить нестандартные заказы любой сложности. Заказов в рамках этой программы к нам поступает очень много как от компаний-подрядчиков, так и от районных ГБУ «Жилищник» города Москвы. Недавно даже пришлось дополнительно закупить еще один высокопроизводительный гибочный станок с ЧПУ, чтобы справиться с объемами.
Каковы планы по ассортименту выпускаемой в дальнейшем продукции?
Есть планы начать работу с металлом большей толщины, то есть с черной сталью. Это позволит освоить производство всевозможных кронштейнов, костылей и пр. Гибка толстого, свыше 5 мм металла — это новое, перспективное для нас направление. Но здесь мы пока только в начале пути.
Экспансию в другие регионы, организацию там новых производств не планируете?
Пока мы об этом не задумывались. Перспективы рынка в центре России все же очень велики. Мы это ощущаем на себе. Объемы производства нашей компании растут ежегодно.
Нужно учесть, что мы почти не работаем с торгующими организациями, предпочитаем напрямую поставлять свою продукцию строителям. При этом ориентируемся на постоянных клиентов — компанию «Фодд», группу компаний «Главстрой», производственный холдинг SVARGO group, концерн «Ручич», которые строят большие жилые комплексы. Таких постоянных партнеров у нас много. Это — генподрядчики, которые несут ответственность за качество строительства.
С подрядчиками работать гораздо труднее. Многие из них во главу угла ставят исключительно цену материалов, комплектующих, практически не обращая внимания на качество. Но и для них мы находим варианты решения.
Наши постоянные покупатели уделяют качеству должное внимание, поэтому мы легко находим общий язык. И крупные компании, и небольшие строительные предприятия, и частные лица всегда могут получить у нас гарантированно качественную продукцию, полностью соответствующую требованиям технического задания и нормативным документам, при этом в максимально сжатые сроки.