Комплексные поставки и монтаж инженерных систем для строительства

Алексей Мажаев

Генеральный директор

Родился в Рязанской области в 1989 г. В 2015 г. окончил рязанский филиал Московского государственного университета экономики, статистики и информатики по специальности «менеджмент организации». Трудовую деятельность начинал менеджером по продажам в компании «Агропромкомплект» в Рязани. В 2010 – 2011 г.г. служил в армии. С 2013 г. живет и работает в Москве. Увлечения: спорт, рыбалка. Жизненное кредо: «Каждый день стараться учиться чему-то новому и всегда отвечать за свои слова».

Строительным компаниям удобнее и выгоднее приобретать материалы в одном месте, а не заказывать каждую позицию у разных поставщиков. Но предприятий, предлагающих комплексные услуги, мало. Среди них выделяется ГК «РУС-ЛАЙН», которая занимается не только производством и поставками, но и монтажом инженерных систем для строительства. Генеральный директор компании Алексей Мажаев уверен, что именно комплексное вхождение в проекты является решающим преимуществом предприятия.    

Алексей, какую продукцию компания предлагает строителям?

У нас группа компаний, и мы имеем несколько производств. Мы изготавливаем и поставляем трубы в ППУ изоляции (производство находится в Королеве) и ПНД-трубы для воды, газа и кабеля (производство расположено в Ногинске). Выпускаем сэндвич-панели с минеральной ватой и пенополистиролом (производство находится под г. Сергиевом-Посадом). Также поставляем более 40 тыс. наименований номенклатуры, связанной с водоснабжением, отоплением и канализацией, запорной арматурой, вентиляцией и теплосетью.

Поставляем все ЖБИ изделия: лотки и плиты перекрытия, бетонные трубы, колодцы и элементы для них, блоки для фундаментов, дорожные плиты и многое другое. Близ Видного и в Старой Купавне — склады, где хранится необходимая номенклатура для наружных и внутренних инженерных сетей. 

Что представляет собой производство труб?  

На производственной площадках смонтированы два современных экструдера, производящие ПНД-трубы до 630-го диаметра, и две заливочные машины, тоже современные — они делают ППУ-трубы до 560-го диаметра. Поэтому мы можем одновременно выполнять заказы нескольких клиентов. Общая численность персонала в Королеве около 30 человек, в Ногинске — около 20 человек. 

Проблем с кадрами нет?

На производстве работают профессиональные инженеры, технологи, сварщики. У меня десятилетний опыт работы с продукцией, которую мы предлагаем. Я работал в строительстве, хорошо знаком с техническими характеристиками изделий, используемых в строительных работах, прокладке сетей коммуникаций. Поэтому мне нетрудно определить профессиональный уровень того или иного сотрудника или соискателя. Не специалистов у нас нет. Мой опыт и наработанные связи также помогают в продажах. Некоторые клиенты приходят потому, что знают меня как ответственного человека. 

Компания не только производит, но и продает свою продукцию. Как организованы продажи? 

В центральном офисе и на производствах созданы отделы продаж. В них работают высококлассные менеджеры. Мы постоянно повышаем уровень их знаний: проводим аттестацию, покупаем обучающие курсы у компаний, заинтересованных в продаже продукции того или иного бренда.

Делаем это для того, чтобы быть вовлеченными в различные проекты строительного рынка. Дело в том, что около 80% продукции, представленной на рынке, знакомо всем. В спецификациях одни бренды встречаются чаще, другие реже. Чем чаще мы видим бренд, тем больше его используем. 

С какими предприятиями работаете?

Среди крупных назову предприятия «Газпрома», «Стройтрансгаз», у которого мы являемся аккредитованным поставщиком, БСК «Лужники», ТЭК «Мосэнерго», «Мосметростой», «Мип-строй 1», «Мосинжпроект», предприятия Министерства обороны, «ТЕПЛОИНВЕСТ», «Альянсстрой», ЦТВ «Модерн», почти все водоканалы Московской области. У них большие объемы заявок на нашу номенклатуру, и мы их оперативно удовлетворяем.

Для тех, которые занимаются строительством военных объектов, мы имеем возможность предложить работу по индивидуальным государственным контрактам, расчетные счета которых открыты у нас в пяти банках.

Акцент делаем на сотрудничество со строительными компаниями. Нам интересны проекты, в которых можно проявить максимальное участие в поставках и производстве материалов. Часто мы подсказываем заказчикам и строителям, что им выгоднее было бы поставить с технической и экономической стороны проекта, какую продукцию можно заменить на аналогичную другого бренда, какие предложить варианты технических решений. При этом мы соблюдаем все ГОСТы и ТУ заводов, которые прописаны в спецификациях проекта. 

Какие проекты особенно значимы для компании? 

У нас много проектов. В их числе поставки инженерных систем для объектов Минобороны, для реконструкции Лавры в Сергиевом Посаде. Мы участвовали в поставках почти на все жилые комплексы компании-застройщика «Гранель», в реконструкции электродепо «Братеево». Поставляли ППУ продукцию для «Рособоронэкспорта». 

Компания не только поставляет, но и монтирует инженерные системы?

В нашей группе компаний есть строительные фирмы. Мы монтируем системы теплосетей, ливневой и дренажной канализаций, системы инженерии, применяем при необходимости метод горизонтально-направленного бурения, когда прокладываем коммуникационные трассы без рытья траншей. Выполняем проекты с нуля до разводки внутренних инженерных сетей здания. 

Почему комплексный подход вы считаете главным преимуществом компании?

Потому что он выгоден клиенту. Человек приходит к нам и получает все, что ему нужно. Мы способны скомплектовать поставки материалов и оборудования на 90% перечня его спецификации. У заказчика отпадает нужда искать других поставщиков, утрясать с ними номенклатуру, цены, логистику, сравнивать различные варианты.

В плане технической грамотности сотрудников, знания специфики монтажа инженерных систем таких компаний, как мы, очень мало. Можем вести проект в комплексе, знаем всю номенклатуру. Иметь десяток поставщиков при реализации проекта никому не хочется. Мы заменяем этот десяток.

Мы — группа компаний, включающая производство и торговлю. Если заказчику по какой-то причине не хочется покупать продукцию у торговой компании, которой всего три года, мы предложим купить ее у нашей производственной компании, куда можно приехать и посмотреть, как организовано производство. В документации также будут отражены все нужные заказчику сведения.  

Какие еще выгодные условия предлагаете клиенту, помимо широкого ассортимента?

Мы внимательно изучаем каждую заявку, вникаем в каждый проект. К примеру, заказчик просит только трубы, но мы понимаем, что для труб понадобятся бетонные лотки, запорная арматура. Предлагаем клиенту эти изделия, помогаем выбрать то, что подойдет по цене и иным характеристикам.

Когда клиент говорит, что трубу ему надо куда-то подключить, но он не всегда детально представляет, как это сделать, наши инженеры рассчитают и спроектируют вариант подключения.

Мы никогда не срываем поставки. Сроки, прописанные в договоре, соблюдаем неукоснительно. Если клиенту продукция нужна срочно, отгружаем ее в день оплаты.

Используем гибкие варианты расчетов, учитывающие интересы заказчиков. Случается, что клиенту нужен некий объем изделий прямо сейчас, но оплатить сразу он не может. В таких ситуациях проговариваем индивидуальные варианты.

У нас продуманная логистика. Часто мы догружаем автомобиль продукцией для еще одного заказчика и разделяем между ними плату за доставку. Если есть возможность, мы так и делаем. Для заказчиков выходит дешевле, для нас — оперативнее.  

Партнерские отношения выстраиваете? 

Да, потому что они основываются на доверии к нам. Например, к нам обращаются заказчики с вопросом проектирования объектов и их дальнейшего строительства. Но мы не занимаемся всем подряд и не берем одновременно более определенного количества объектов для строительства и проектирования.

В таких ситуациях мы рекомендуем заказчику обратиться к строителям, которые зарекомендовали себя с положительной стороны и сейчас ведут активную строительную деятельность на объектах, куда мы поставляем материалы. Также мы всегда поддерживаем обратную связь с заказчиков и можем постоянно быть в курсе всех событий на объектах рекомендованного строителя.

Заказчики довольны тем, что им посоветовали проверенного строителя, а мы, что в будущем этот объект будет укомплектован не только продукцией наших производств, но и теми материалами, где мы не являемся производителями, а выстраиваем дилерскую сеть по продукции не нашего производства. Поставщики довольны тем, что мы продвигаем их бренды, а мы тем, что продукция отвечает требованиям по качеству и цене. 

Как родилась компания?

Официально компания зарегистрирована 8 апреля 2016 г. Основатели — я и мой партнер Игорь Русаков. До этого мы занимались торговой деятельностью. Пришли на один из заводов в качестве управляющих, подняли его с колен. По мере развития производства возникла необходимость создания новой компании, которая контролировала бы все проекты. Так и возникла «РУС-ЛАЙН», которая сегодня объединяет несколько предприятий. 

Каковы планы?

В прошлом году оборот компании составил 180 млн руб. В нынешнем году планируем довести его до 350 млн. Намерены также удвоить количество проектов.  Будем расширять направление монтажа инженерных систем, чтобы более полноценно участвовать в проектах. Прорабатываем вопрос об открытии филиалов в городах ЦФО. Это выгодно, потому что цены местных производителей всегда выше столичных, и мы сможем легко конкурировать с ними.