Наверх
15 декабря 2017
Сана

Путь лидера: поставки надежных товаров для медицинских учреждений

Андрей Аркадьевич Кунгуров
Учредитель

За 25 лет работы компания «Сана» стала одним из ведущих поставщиков медицинских изделий на территории России. Широкий ассортимент отечественной и иностранной продукции полностью обеспечивает деятельность медицинских учреждений во многих городах нашей страны. О том, каким образом был пройден этот путь, как происходило формирование компании, и каковы дальнейшие цели — в нашем интервью с учредителем компании Андреем Аркадьевичем Кунгуровым.

Андрей Аркадьевич, конкуренция в медицинской сфере достаточно жесткая, и лишь немногие российские компании проходят такой путь и достигают лидерских позиций. Что, на ваш взгляд, стало причиной успеха «Саны»?

Лейкопластырь медицинский бактерицидныйКачество, качество и еще раз качество. В начале нашей работы многие конкуренты стремились к максимальной доходности, и в первую очередь ориентировались на ценовую политику производителей, допуская при этом наличие контрафактной или недоброкачественной продукции. Такой подход абсолютно неприемлем для нас.

Приоритетом «Саны» является поставка качественной и надежной продукции, которая благодаря своим свойствам создает положительную репутацию и обеспечивает лидерское положение на рынке. В те годы подобное устремление привело к отбору поставщиков по всему миру: наши сотрудники проверяли на месте, насколько производитель соответствует критериям, как он подходит к контролю качества, готов ли полностью нести ответственность за свои товары, следит ли за репутацией.

Иглы для инсулиновых инжекторовСледующим этапом было принятие нами статуса официального дистрибьютора. Таким образом «Сана» взяла на себя ответственность за поставляемый товар.

Не следует забывать и о постоянном надзоре за соответствием продукции установленным на законодательном уровне требованиям. Госорганы неоднократно проводили различные экспертизы, что было в наших интересах и позволяло вести неустанный контроль за качеством.

Так был завоеван авторитет на рынке медицинских изделий, а миф начала 90-х гг. о низком качестве товаров, произведенных в КНР, полностью опровергнут. Сейчас Китай — это «кузница мира», поставки с его предприятий осуществляются почти во все страны мира, и все эти товары соответствуют жестким регламентам качества и стран Европейского союза, и стран Евразийского экономического союза, и стран Северной и Южной Америки.

Игла инъекционнаяПродолжительное сотрудничество с производителями, а также умелое ведение дистрибьюторской работы позволило нам добиться от них максимальной лояльности по стоимости и транспортировке. Таким образом, успешная формула «репутация — цена — качество» нами была полностью реализована, а в последствии и применена на рынке медицинских изделий в бюджетной сфере. Качество и репутация не допускали нареканий ни у медицинского персонала, ни у контролирующих органов, а ценовая политика обеспечивала победы во всех государственных закупках.

Местонахождение государственных заказчиков не сосредоточено в одном регионе. Как обстоят дела с доставкой?

Вопрос внутригосударственной логистики для нас крайне важен, поэтому в Орле, Подольске и Владивостоке заработали наши склады. Их расположение позволяет оперативно организовывать отгрузку продукции в различные регионы России. Доставку ведем как силами своего автопарка, так и посредством партнерских транспортных структур.

Отмечаете ли вы рост и развитие компаний-производителей, с которыми сотрудничаете?

Маски для лица трехслойные на резинкахБезусловно. Многие из них уже приходят к IPO. Чем успешнее компания, тем выше спрос на ее акции, а значит, и инвестиционный доход будет в постоянном росте.

Другие партнеры создают новые коммерческие объекты — фабрики, заводы, предприятия, запускают новые мощности и объекты инфраструктуры, чем расширяют свои предложения по поставке. Любые достижения наших контрагентов благоприятно отражаются и на нас.

Какие направления развития сейчас наиболее для вас актуальны?

Шприц инъекционный однократного примененияРасширение ассортимента товара: увеличение вариаций лейкопластырей, различных видов катетеров, игл, кружек Эсмарха и др. Такие шаги позволят централизовать закупки, сделают более удобной отгрузку и доставку, а увеличение спроса обеспечит более гибкую систему скидок.






Создание сайтов x5b.ru