Наверх
29 декабря 2019
Надежный партнер
Анком-Мед

Качественные перчатки — надежная защита медперсонала и пациентов

Антонина Здравомыслова
Руководитель
Родилась в Ашхабаде. Окончила юридический факультет РУДН. В 2013 г. основала и возглавила ООО «Анком-Мед». В настоящее время учится по программе МВА. Замужем, воспитывает сына.

Первые одноразовые латексные перчатки были выпущены фирмой, основанной Эриком Анселлом, в 1964 г. С тех пор прошло уже более 50 лет, но и по сей день этот вид медицинских расходных материалов остается одним из важнейших элементов в системе защиты медицинских работников и пациентов от инфицирования. Свой вклад в дело заботы о здоровье людей вносит и ООО «Анком-Мед», поставляющее в российские клиники перчатки исключительно высокого качества. О значимости своей работы и о планах по организации собственного производства рассказывает основатель компании — Антонина Здравомыслова.

Антонина, как у вас возникла идея организовать собственное дело?

В сфере, к которой сейчас относится моя компания, я оказалась в 2005 г., когда стала заниматься продвижением продукции бренда Ansell, выпускаемой одним из крупнейших в мире производителей медицинских перчаток. Эта работа дарила ощущение того, что она кому-то приносит пользу. И каждая сделка, в результате которой в больнице оказывались предлагаемые мной товары, была для меня победой. Но вовсе не потому, что удалось заработать денег, а получилось выполнить важную миссию — помочь защитить людей от опасных болезней. И вот со временем возникло желание найти единомышленников, сплотить их вокруг себя и единой командой делать одно большое дело — заботиться о здоровье и безопасности медицинского персонала и пациентов. Так в 2013 г. и появилась фирма «Анком-Мед».

По каким направлениям ведет свою деятельность ваша компания?

«Анком-Мед» — специализированная компания, занимающаяся исключительно поставкой высококачественных латексных и синтетических медицинских перчаток. Зная данную сферу до мельчайших подробностей, мы формируем продуктовый портфель таким образом, чтобы полностью закрывать потребность медучреждения в этом виде расходных материалов. Нет такого отделения в ЛПУ, для которого бы у нас не нашлось подходящей на все 100 % продукции.

Перчатки каких брендов входят в продуктовый портфель «Анком-Мед»?

Сейчас мы представляем на российском рынке медицинских расходных материалов изделия трех брендов. Один из них — Blossom. Эта американская компания выпускает широкий спектр смотровых (диагностических) перчаток из винила, нитрила и латекса различных цветов с обработанной увлажняющими гелями внутренней поверхностью. Они находят свое применение в интенсивной терапии, стоматологии, лабораторных исследованиях, эндоскопии и многих других областях. Имеется еще линейка хирургических перчаток, подходящих в первую очередь для использования во время проведения малоинвазивных, требующих стерильности, а также не длящихся более 40 мин. операций. Продукция данной марки обеспечивает высокую тактильную чувствительность, обладает превосходной устойчивостью к растяжениям и проколам, позволяет надежно захватывать инструменты, отличается низким уровнем содержания протеинов, вызывающих аллергическую реакцию, а также имеет оптимальное соотношение цены и качества.

Другая фирма, товары которой предлагает «Анком-Мед», — Ansell. Эта компания, имеющая штаб-квартиру в Брюсселе, является мировым лидером в сфере производства медицинских перчаток. У нее есть небольшой ассортимент смотровых средств защиты, но ее основные продукты — высококачественные хирургические перчатки. Компания предлагает несколько линеек, изделия каждой из них предназначены для определенного направления в области оперативного лечения. Есть, например, продукция для кардиологии, травматологии и общей хирургии. И разные модели обладают присущими только им параметрами, соответствующими задачам конкретной врачебной деятельности.

Также с 2012 г. мы работаем с продукцией компании Cardinal Health, основанной в США, которая выпускает уникальные многослойные латексно-нитриловые перчатки, соединяющие в себе плюсы натурального материала и синтетики. Их структура в первую очередь гарантирует высочайший уровень барьерной защиты — производитель ставит это качество своих изделий во главу угла. Кроме того, они обеспечивают отличную тактильную чувствительность, характеризуются легкостью надевания как на сухие, так и влажные руки, исключают возможность аллергических высыпаний на коже. В ассортименте фирмы — несколько видов изделий, подходящих под определенные типы сложных длительных операций.

Ваша компания поставляет продукцию, изготовленную за рубежом. А рассматриваете ли вы возможность сотрудничества с российскими производителями медицинских перчаток?

В России есть небольшое количество предприятий, выпускающих перчатки медицинского назначения. Но объемы их производства невелики, а сами изделия не соответствуют современным требованиям ни по качеству, ни по другим критериям. Мы же как раз хотим изменить такое положение дел и организовать выпуск первоклассной продукции из латекса и нитрила.

Какую именно продукцию планирует выпускать компания «Анком-Мед»?

В производственную программу нашей компании войдут смотровые стерильные и нестерильные перчатки из латекса и нитрила, в том числе такие, внутренняя поверхность которых обработана увлажняющим гелем с алоэ вера и витамином Е. Синтетические изделия будут выпускаться в пяти цветовых вариантах: зеленом, голубом, розовом, лиловом и салатовом.

Какие вы ставите цели, собираясь запустить собственное производство медицинских перчаток?

В первую очередь мы стремимся к тому, чтобы сделать качественные товары более доступными. Конечно, наша компания не сможет наладить здесь 100 %-ный цикл производства перчаток из натурального латекса, поскольку это возможно лишь в странах, где произрастает гевея, сок которой служит сырьем для их изготовления. Но даже доработка тех материалов, которые будут закупаться за границей, позволит получать изделия менее дорогие, чем импортные аналоги. А вот организовать полный цикл выпуска синтетических перчаток из нитрила вполне возможно, так как нитрил создается из продуктов нефтепереработки.

А кроме того, мне очень близка идея импортозамещения. Не исключено, что у «Анком» не получится конкурировать по цене с известными зарубежными брендами, тем не менее я хочу внести свой вклад в дело уменьшения зависимости отечественных потребителей от иностранных производителей. И еще есть желание показать на примере нашей продукции, что в России могут делать вещи отменного качества.

На какой стадии находится реализация вашего производственного проекта?

Мы уже официально оформили право на использование товарного знака BioAncore, под которым будет выпускать продукцию компания «Анком-Мед», нашли производственную площадку в Подмосковье, выбрали необходимое для изготовления медицинских расходных материалов оборудование и ждем окончания процедуры регистрации наших перчаток. В общем, сделано 50 % работы, и я думаю, что в следующем году дадим старт этому направлению предприятия.

С кем преимущественно вы работаете и какова география деятельности вашей компании?

Мы поставляем продукцию в основном в лечебно-профилактические учреждения, которые относятся к государственной системе здравоохранения. Доля обслуживаемых нами заказов, поступающих от бюджетных организаций, составляет 98 %. И лишь 2 % приходится на клиники индивидуально-частного предпринимательства. «Анком-Мед» работает напрямую в Москве и Подмосковье, обеспечивая высококачественными средствами защиты 80 % федеральных и муниципальных ЛПУ, расположенных в столице. Во всех остальных регионах России изделия брендов Blossom, Ansell и Cardinal Health распространяются нашей компанией через дилерскую сеть.

Почему среди ваших заказчиков мало негосударственных клиник? Вы не заинтересованы в работе с частным сектором здравоохранения?

Все как раз наоборот: мы заинтересованы в негосударственной медицине, а она в нас — нет. Бытует мнение, что именно частные лечебные организации могут себе позволить приобретать самое современное оборудование, передовые материалы и дорогие препараты, в то время как бюджетные медучреждения берут все допотопное и дешевое. На самом деле это не так. Федеральные и муниципальные больницы и поликлиники получают из госказны достаточно средств, чтобы обеспечить себя качественными товарами в необходимом количестве — нужно лишь грамотно этими деньгами распоряжаться. Частники же обычно стараются на всем экономить, ведь финансы принадлежат владельцу, и его интерес заключается в том, чтобы потратить как можно меньше. По этой причине я не доверяю коммерческим клиникам и сама лечусь исключительно в государственных ЛПУ. Но мне хочется надеяться, что в недалеком будущем ситуация изменится к лучшему, ведь уже и сейчас есть небюджетные ЛПУ, руководители которых думают прежде всего о качестве обслуживания людей, а также о защите персонала и пациентов от перекрестных инфекций.

Вы предлагаете качественную и, соответственно, недешевую продукцию. Как вам удается выдерживать конкуренцию, учитывая, что в госзакупках побеждает тот, кто предлагает минимальную цену?

Победа в тендере зависит от нескольких факторов. Например, от того, насколько правильно заказчик составил НМЦК и насколько внимательно он изучил предложения поставщиков. На аукционах далеко не всегда выигрывают поставщики, предлагающие изделия с самой низкой стоимостью. Ведь есть техническое задание, которое является основополагающим, и если продукция компании не отвечает тому, что прописано в его пунктах, то заказчик обязан отклонить такую заявку, даже если этим поставщиком подано самое низкое ценовое предложение. Заказчик принимает к поставке только тот товар, который отвечает всем требованиям аукционной документации, невзирая на его цену.

Компания «Анком-Мед» часто побеждает в торгах, поскольку есть немало медицинских учреждений, руководители которых, заботясь о здоровье персонала и пациентов, хотят иметь в своих клиниках надежные и удобные для врачей и медсестер средства защиты.

Что для вас главное в вашей деятельности?

Главное — это принести кому-то пользу, а не просто заработать. Но еще важна и добросовестность: больницы должны получать только то, что им действительно нужно. Поэтому мы никогда не предложим на тендере продукцию, не соответствующую техническому заданию заказчика хотя бы по трем критериям. И я считаю это не упущенной выгодой, а недоработкой компании, которую просто следует исправить после аукциона, придя в клинику и рассказав о возможностях товаров от «Анком-Мед». И может быть, на следующих торгах это лечебное учреждение захочет купить перчатки с такими же, как и у наших, характеристиками. И тогда у моей фирмы появится шанс на победу.

Как происходит работа вашей компании с медучреждениями?

Прежде чем рекомендовать конкретному лечебно-профилактическому учреждению те или иные виды наших товаров, мы тщательно его изучаем — нас интересуют специфика ЛПУ, направления деятельности, проблемы врачей, количество пациентов и многое другое. Все это нужно для того, чтобы высчитать точное количество перчаток, необходимое клинике. Ведь если поставить больнице больше защитных средств, чем нужно в действительности, то ей может не хватить бюджетных средств на что-то другое. А при отсутствии какого-либо препарата или материала появляется риск не спасти пациента.

В том случае, когда медучреждение не знакомо с предлагаемой нами продукцией, компания «Анком-Мед» поставляет ему пробную партию изделий по договору пожертвования или апробации. И, получив обратную связь, мы понимаем, что именно нужно медицинским работникам, что им интересно и в чем комфортно работать.

Оказывает ли «Анком-Мед» какую-то техническую поддержку медицинским организациям, покупающим ее товары?

Применительно к тем товарам, которые поставляет наша компания, техническая поддержка не требуется. Но производители перчаток постоянно осуществляют апгрейд своей продукции или выпускают новинки, и мы знакомим с ними своих клиентов, показываем, как ими пользоваться, рассказываем об их возможностях и преимуществах.

Кроме того, специалисты «Анком-Мед» постоянно следят за изменениями в законодательстве в сфере закупочной деятельности в соответствии с 44-ФЗ. Изучают изменения нормативной документации — ГОСТ, СанПиН и т.д. Все это крайне необходимо для победы на аукционе.

Существуют ли у компании планы по дальнейшему развитию бизнеса?

Ближайшие планы связаны с запуском производства собственной продукции — сейчас наша команда активно занимается реализацией этого проекта. Кроме того, мы ищем возможности для организации работы филиалов в разных регионах РФ. Надеюсь, когда-нибудь мы сможем их открыть, чтобы обеспечить как можно больше российских бюджетных и частных клиник качественными перчатками по более низким ценам, чем те, что устанавливают посредники.

В завершение я хочу пригласить всех желающих принять участие в конференции, которая пройдет в Москве 5 декабря 2019 г. и будет посвящена деятельности нашей компании. Подробности можно узнать на сайте ancommed.ru.





Создание сайтов x5b.ru