Публикация компании Денталур НПО, ООО

Девиамин Столяр

Генеральный директор

Родился в 1968 г. Окончил Свердловское высшее военно-политическое училище. Учился в духовной семинарии. Окончил финансовую академию. Возглавляет компанию с 2009 г. Увлекается литературным творчеством.

Разработка базисных материалов для изготовления зубных протезов — одна из актуальнейших задач современной ортопедической стоматологии. Не секрет, что материалы, используемые сегодня в стоматологической практике, уже не отвечают всем медицинским и техническим требованиям. Поэтому появление на рынке российской разработки «Денталур» стало настоящим прорывом на рынке стоматологических услуг.

Девиамин Владимирович, расскажите подробнее о вашей инновации.

Мир стоматологии давно ждал нового инновационного материала для протезирования. «Денталур» — новый отечественный материал на основе полиуретана для изготовления базисных зубных протезов, кламмеров и двухслойных протезов с мягкой подложкой. Это новое слово в зубном протезировании, совместная разработка «НИИ резиновых и латексных изделий» и «Московского медико-стоматологического университета». Материал не имеет аналогов в мире и обладает уникальными свойствами: высокой биосовместимостью, ударопрочностью, упругостью, эластичностью, абсолютно безвреден и не вызывает аллергических реакций. В 2007 разработчик этого материала получил президентский грант за изобретение.

Как продвигается ваш материал на рынке стоматологических услуг?

С целью активного продвижения качественно нового стоматологического материала «Денталур» мы проводим глубокий мониторинг рынка и буквально в каждом регионе России выявляем, где и в каком объеме используются те или иные материалы для зубного протезирования. Радует тот факт, что нашу продукцию оценили в госструктурах. В начале 2011 главным стоматологом Минздравсоцразвития России, профессором О. О. Янушевичем подписано письмо, в котором сказано: «С целью улучшения качества оказания медицинской стоматологической помощи населению, а также снижения случаев возникновения аллергических реакций и увеличения срока службы протезов рекомендую к использованию при изготовлении съемных конструкций зубных протезов полиуретановый базисный материал». Аналогичное рекомендательное письмо мы получили из Департамента здравоохранения г. Москвы, подписанное профессором Ю. М. Максимовским, которое было обнародовано на научно-практической конференции, где присутствовали все главные стоматологи Москвы.

Мы постарались донести эту важную информацию во все регионы, и сегодня «Денталур» признан многими ведущими стоматологическими клиниками России.

В настоящее время на собственной базе мы проводим бесплатное обучение зубных техников, и в феврале—мае 2011 этой программой были уже охвачены порядка 28 муниципальных клиник Москвы. Принимая во внимание инновационность данного материала, мы стремимся обеспечить пациентов, имеющих выявленную непереносимость традиционных акриловых материалов, действительно качественным материалом нового поколения.

Стараясь придать проекту социальный аспект, мы пошли навстречу клиентам, которые обращаются в городские клиники. Сегодня на изготовление протеза из нашего материала утверждена фиксированная цена — 15 тыс. руб., что несколько выше стоимости акрилового протеза (12 тыс. руб.). Но надо понимать, что «Денталур» по своим качественным характеристикам превосходит акриловый аналог, и, соответственно, не может быть дешевым. Вместе с тем такой ценовой порог будет призывать техников более внимательно относиться к материалу. Хочу отметить, что в частных клиниках эта цена достигает 25 тыс. руб. и выше.

Вокруг достойного продукта всегда начинает появляться конкуренция. С какими трудностями приходится сталкиваться?

Это верно. Появились недобросовестные конкуренты, которые, прикрываясь надуманным сотрудничеством с НИИРом, всячески пытаются выведать у разработчика «Денталура» формулу материала якобы для расширения рынка сбыта. Понятно, что подобные интриги говорят о повышенном интересе к продукции, но практика показывает, что бизнес надо вести по честным правилам.

Существуют трудности и другого порядка. У всех стоматологических клиник есть план, согласно которого они должны выполнять директиву по применению акриловой пластмассы, т. е. этот материал входит в список ОМС. Но чем активнее наш материал будет внедряться в практику, тем меньше будет его цена. Например, в Барнауле, где материал нашел свое широкое применение, протез стоит всего 6 тыс. руб. Таким образом, в случае всеобщего признания полиуретановых базисных материалов «Денталур» (а показания к этому есть!) и включения их в базу ОМС его ценовая составляющая будет аналогичной акриловым протезам, которые, тем не менее, он многократно превосходит по своим качественным характеристикам.

В каких регионах работаете?

В настоящее время география нашего присутствия значительно расширилась, и наш материал успешно применяется в Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Прибалтике. В ближайшем будущем после прохождения надлежащей региональной сертификации мы думаем открыть там свои филиалы. Мы получаем большое количество положительных отзывов о нашей продукции, и это не случайно, ведь «Денталур» на несколько порядков превосходит аналоги, существующие на рынке стоматологических материалов. И это достойное признание стоматологического рынка.