Импортозамещение от ВМЗ
Более 25 лет Великолукский механический завод (ВМЗ) выпускает пескоструйное, абразивоструйное и дробеметное оборудование для очистки и подготовки поверхностей к нанесению антикоррозионных покрытий. А до этого компания занималась импортом подобных машин из Европы. Но в какой-то момент стало ясно — надо производить свое. Проект импортозамещения, запущенный в далеком 1998-м, успешно работает до сих пор, а оборудование под торговыми марками ВМЗ, Blastcor и «Аэробластинг» известно не только в России, но и за ее пределами. Об истории завода и его продукции рассказывает генеральный директор Петр Парамонов, который руководит предприятием со дня его основания.
Расскажите, пожалуйста, как все начиналось.
Компания была основана в 1993 г. С самого начала мы занимались абразивоструйными технологиями, очисткой поверхностей и подготовкой их к нанесению лакокрасочных и антикоррозионных покрытий. Оборудование закупали за рубежом, потому что в России ничего подобного не выпускали. После кризиса 1998 г., когда все импортное стало стоить очень дорого, мы решили организовать производство машин в России, в г. Великие Луки Псковской области. Начинали с нуля, в чистом поле. Сейчас на площади более 5 тыс. м2 размещены механический, сварочный, сборочный цеха, собственный конструкторский и технологический отдел, служба контроля качества.
Вся предлагаемая компанией продукция произведена на собственном производстве?
Мы самостоятельно занимаемся разработкой всей номенклатуры продукции для обработки поверхностей, смежного вентиляционного и вакуумного оборудования, оборудования для электродуговой металлизации. Вся готовая продукция — собственного производства, но комплектующие мы используем в том числе от европейских поставщиков.
К какому ценовому сегменту относится продукция ВМЗ?
Мы предлагаем оборудование разных ценовых категорий. У нас есть три серии продукции, рассчитанные на разные категории потребителей, и, соответственно, три торговые марки. Наиболее дешевая серия «Стандарт» (торговая марка «Аэробластинг») разработана для индивидуальных предпринимателей, серия «Мастер» (торговая марка ВМЗ) — для малых предприятий, а самая дорогая серия «Профи» (торговая марка Blastcor) — для профессионального использования на крупных машиностроительных предприятиях. Высокопроизводительное профессиональное оборудование, при изготовлении которого используются материалы с повышенной износостойкостью (например, легированные стали), не может стоить дешево. Но зато более дешевое оборудование, хоть и быстро изнашивается, быстро и окупается. Есть примеры, когда дробеметная линия стоимостью 5-6 млн руб. окупилась за шесть месяцев и дальше приносила заказчику только прибыль.
Продукция серийная или производится по индивидуальным заказам?
Мы делаем очень много продукции по индивидуальным заказам с учетом всех пожеланий заказчика. Особенно это касается дробеметных линий и обитаемых камер. Например, для одного оборонного предприятия мы разработали и произвели дробеметную линию для обработки изделий размером 1,8х1,5 м и длиной до 6,5 м. Раньше мы такие камеры не выпускали. Причем все было сделано в рекордно короткие сроки. От начала разработки до поставки на производство заказчика прошло всего четыре месяца.
На какие еще особенности продукции стоит обратить внимание?
Очень большое внимание мы уделяем качеству выпускаемого оборудования. Поэтому одним из самых сильных подразделений компании является служба технического контроля. Наша продукция относится к категории повышенной опасности при эксплуатации и в обязательном порядке подлежит сертификации. Мы имеем все необходимые сертификаты для реализации наших машин в России и за рубежом, а также сертификат стандарта ISO 9001.
Как организована схема реализации продукции? Есть ли у вас конкуренты?
У нас есть собственные торговые представительства в Санкт-Петербурге, Москве и Германии, через дилера работаем в Белоруссии. Дилерские представительства находятся также в Москве, Екатеринбурге, Красноярске, Тюмени и других городах. Планируем расширять дилерскую сеть. В России мы успешно конкурируем с западными производителями, практически не пуская их на наш рынок. Из российских компаний, работающих в нашем сегменте, мы одни производим такой широкий ассортимент продукции. А вот в Европе работать очень непросто. Наше представительство в Германии пока прибыли не приносит, хотя мы выпускаем ту же номенклатуру, что и наши европейские коллеги, но в два-три раза дешевле. Мы конкурентоспособны и это дает уверенность, что и на европейском рынке наша продукция найдет своего потребителя.