Компания «ВИННЕР-МЕД»: высокое качество и индивидуальный подход
В новом амплуа компания работает на рынке медицинских изделий всего год, но уже успела выйти на высокий уровень качества продукции и планирует открыть международное предприятие. Специализируется на выпуске одноразового медицинского белья из трехслойного материала высокой впитываемости. О преимуществах своей продукции рассказала генеральный директор «ВИННЕР-МЕД» Ирина Студеникина.
Несмотря на то, что ваша компания работает на рынке недавно, ее история началась почти 20 лет назад.
Компания существует на рынке медицинских изделий с 1998 года. В конце 2016 г. пришла наша команда, поменялось название, было закуплено новое оборудование, арендованы площади на территории одного из технопарков Москвы. Мы взяли курс на качественное производство изделий уже другого уровня.
Расскажите о вашей продукции.
Это операционное одноразовое белье для проведения хирургических операций, одноразовая медицинская одежда. У нас все изделия изготовлены из нетканых материалов и предназначены для стационаров и поликлиник.
В чем их особенность и отличие от других подобных изделий?
Очень хорошее качество по приемлемой цене. Мы плотно сотрудничаем с китайской компанией «Виннер-Медикал», которая работает уже более четверти века и отличается высоким качеством изделий и материалов для их изготовления. Сейчас идет подготовка к созданию совместного предприятия.
Вы берете у них только материалы или заимствуете и методику тоже?
Сейчас закупаем материалы, а в дальнейшем, когда начнет работу совместное предприятие, собираемся открыть производственную линию, основываясь на их опыте.
Чем хорош китайский материал? Вы его используете для всех своих изделий?
Поскольку продукция разнообразная, есть и такой сегмент, как одноразовые изделия для пациентов и посетителей. Они выполнены из обычных материалов, которые широко представлены на российском рынке. Но основной упор мы делаем на производство комплектов для операций, вот там уже используется материал, который мы закупаем у китайских партнеров. Трехслойный материал обеспечивает высокую впитываемость, водонепроницаемость и комфорт для пациентов.
Можете сказать, сколько товаров у вас присутствует в ассортименте?
Что касается комплектов, о которых я говорю, как о нашем достижении, на данном этапе мы производим порядка 30 комплектов для разных типов операций. И это не предел, потому что для одного вида операций может быть несколько видов комплектов.
Насколько отличаются ваши цены от тех, которые предлагают конкуренты?
Цены на обычный ассортимент такие же, как и у других российских производителей. А на премиум-сегмент – комплекты для операций – при высоком качестве достаточно приемлемые. Если сравнивать идентичное исполнение, одинаковые материалы, то у нас покупать более выгодно.
В чем преимущества вашей компании?
Наша команда раньше работала только с импортными изделиями, пока не запустила собственное производство. Мы очень хорошо понимаем требования и нужды клиентов, всегда прислушиваемся к ним и идем по пути повышения качества.
Кто на сегодняшний день ваши клиенты?
Из крупных - это Центральная клиническая больница РАН, Научно-практический центр интервенционной кардиоангиологии, Центральная клиническая больница УДП, ГКБ им. Кончаловского в Зеленограде, Центральный военный клинический госпиталь им. Мандрыка, поликлиника «Газпром» и ряд коммерческих центров.
Какие у вас сроки поставки?
Конечно, трудно конкурировать с такими крупными компаниями, которые на рынке уже достаточно длительное время, за очень объемные заказы мы пока не беремся, чтобы не срывать сроки. При небольших заказах сроки поставки, как правило, не превышают двух недель.
Часто ли лечебные учреждения сталкиваются с проблемой внутрибольничных инфекций, и как ваша продукция помогает ее решать?
Всем известно, что внутрибольничная инфекция существует, и один из методов ее предотвращения – использование одноразового операционного белья. Одноразовая одежда значительно снижает риск заражения, то есть защищает как пациента, так и медицинского работника. Наша продукция направлена на решение этой проблемы, на снижение риска возникновения внутрибольничной инфекции. В этом мы видим свою цель, свою миссию.
В чем для вас заключается индивидуальный подход к клиенту?
На данном этапе мы пока работаем в основном с отделениями рентгенэндоваскулярных методов лечения, это ангиографические отделения, и для докторов очень важно получить специальный комплект в зависимости от типа операции. Мы производим комплекты под индивидуальные нужды.
Есть, конечно, и стандартные изделия, их сделать проще и быстрее, но когда речь идет об удобстве и комфорте при проведении операций, этот момент очень важен, и, конечно, мы обговариваем тот набор, который необходим докторам.
Какими вы видите перспективы вашего бизнеса?
Создание российско-китайской компании я считаю достаточно глобальным делом. Это будет большим достижением, и у нас появится возможность значительно расширить свое присутствие в лечебных учреждениях по всей России.