Удобная и стильная медицинская одежда по приемлемой цене
Отечественное производство медицинской одежды сейчас находится на пике своего развития. На смену простым недорогим хирургическим халатам приходят универсальные, комфортные костюмы, формирующие стиль и имидж медицинской организации. В результате меняются модные тенденции, улучшаются технологии изготовления, повышается качество материала и удобство формы, реформируется отношение профессионального сообщества к данному виду одежды. Клиент становится более избирательным. Поэтому российские фабрики, следя за мировыми стандартами качества и прогрессивными методами пошива, создают универсальные изделия. О том, как изменилась медицинская униформа, какие модели пользуются наибольшей популярностью и как развивается рынок этой продукции сегодня, рассказала нашему изданию индивидуальный предприниматель Любовь Рыбина
Любовь, как к вам пришла идея открыть собственное производство медицинской одежды?
У нас семейный бизнес, мама работала в швейной области, и эта сфера нам знакома. Когда в 2006 г. мы открыли свое предприятие, у нас было всего несколько машин и маленький штат сотрудников. Начинали с пошива спецодежды для рабочих: жилетки, костюмы, халаты. А потом перешли на медицинскую одежду. Причиной этому послужил спрос на новые модели униформы от врачей. Медики стали очень серьезно относиться к выбору рабочей одежды. Они готовы были покупать более дорогие изделия, но качественные и стильные. За последние 12 лет наше предприятие значительно выросло, появились новые отделы, такие как шелкография и дизайн, увеличились производственные мощности и значительно расширился модельный ряд. Мы начали выпускать медицинскую одежду под брендом «MiTa»
Как оцениваете рынок этой продукции на данный момент? Есть ли конкуренция?
Конкуренция, безусловно, есть. На рынке сейчас более 200 предприятий, занимающихся поставками медицинской одежды. В основном это отечественные фабрики и швейные производства, но пользуются спросом и украинские компании, а также ряд американских производителей. С зарубежными фирмами сложнее конкурировать, так как их бренды более раскручены, а используемые ими материалы проблематично найти на российском рынке. Кроме того, клиент стал избирательным в отношении модных тенденций и личных предпочтений. Так, если раньше брали простой костюм, куртку или брюки, то сейчас выбирают модные изделия, например, брюки-джоггеры, костюмы, приталенные по фигуре с современной фурнитурой и вышивкой. Покупатели смотрят и на качество товара, и на свойства ткани. Для того чтобы быть на уровне, нужно постоянно что-то придумывать, изобретать, следить за новинками. Что мы и делаем, но основное наше преимущество – это ценовая политика и широкий выбор производимых изделий.
В вашем каталоге порядка 200 моделей медицинской одежды. Расскажите, чем они различаются между собой?
Раньше медицинскую одежду считали спецодеждой, и тогда мужской и женский халат отличался только размером. Сейчас такое отношение ушло в прошлое. Теперь мы создаем униформу конкретно для женщин и мужчин, также есть линейка одежды для студентов. При этом новинок ждут все, и ассортимент изделий постоянно увеличивается. Конечно, есть модели, которые мы больше не шьем, а есть те, которые пользуются спросом в течение долгого времени. Например, в женской коллекции - это рубашка «Алина», а в мужской – костюм хирурга. Особенностью этого костюма является то, что он универсальный и представлен в двух размерах - на рост 170-176 см и 182-188 см. Носить его будет комфортно и стройным молодым людям, и людям с лишним весом. Далее идут модели, которые отличаются наличием карманов, отделкой, фурнитурой, длиной рукава. Самый простой вариант - это прямая куртка с коротким рукавом и свободные брюки. В сложных версиях добавляются накладные карманы на брюках и на груди, а также создаются специальные петли для ручки. Чтобы костюм хорошо смотрелся, мы ставим контрастные закрепки. В качестве застежек используем кнопки. Они у нас отличаются по цвету и размеру. Если одежда премиум-класса, то мы используем кнопки с жемчужной отделкой. В некоторых случаях вставляем молнию. Что касается размерного ряда, то он определяется еще на этапе создания модели. Есть наборы, которые хорошо смотрятся и в маленьком, и в большом размере, тогда мы выпускаем их с 40-го по 64-й, а есть виды костюмов только plus size. Бывает, что мы выпускаем размеры с 42-го по 52-й, но модель пользуется спросом, и тогда размерная сетка увеличивается.
Особенность нашего региона в том, что у нас очень много медицинских вузов. И есть спрос на специальную медицинскую одежду для студентов, к которой предъявляют свои требования. Так, халат первокурсника должен быть только белым и с длинными рукавами. Иногда допускается минимальная цветная отделка. Со второго курса студенты начинают ходить на практику, и им требуются хирургические костюмы. Для этой категории покупателей мы также стараемся создать нужный размерный ряд и модельную линейку.
Сейчас у нас в разработке новый костюм из ткани стрейч. Внешне он будет напоминать спортивный. В нем станет намного удобнее работать. При этом мы планируем его разбивать: отдельно будет куртка, а отдельно – брюки, чтобы заказчики могли компоновать модель в зависимости от склада фигуры и цветовых предпочтений.
Какой материал используете для изготовления медицинской одежды?
В основном мы используем ткань тиси, сатори, сейчас большой популярностью пользуется ткань стрейч. Это смесовые материалы, которые создаются при сочетании полиэфирных волокон и хлопка. Главное их различие в процентном соотношении состава нитей, плотности изделия и ее эластичности. Все эти ткани прошли испытания и при постоянном ношении и регулярной стирке могут прослужить долго. Кроме того, у них есть специальная пропитка с водоотталкивающим эффектом, которая позволяет одежде оставаться чистой в течение дня. Что касается поставщиков, то мы работаем с российскими и турецкими производителями, среди них фирма «ОЛДОС» и Текстайм. Фурнитуру мы покупаем у разных компаний, выбираем в зависимости от ценовой политики, чтобы было приемлемо и для нас, и для конечного потребителя.
Как создается новое изделие?
Перед тем как запустить выпуск новой модели, мы изучаем модные тенденции. На их основе конструктор разрабатывает фасон, подбирает ткань, фурнитуру, далее технолог отшивает ее, затем модель проходит утверждение и при необходимости дорабатывается. Технология производства у нас пооперационная, каждая швея отвечает за определенный участок изделия. На всех этапах введен обязательный контроль качества. Если есть брак, то образец отдают на переделку. Что касается кадров, то мы плотно работаем с тамбовским техникумом отраслевых технологий. Студенты проходят у нас практику, а затем трудоустраиваются. На данный момент у нас работают несколько специалистов с нарушением слуха. Они настоящие профессионалы своего дела, одна наша мастерица даже выиграла всероссийский конкурс среди студентов по пошиву одежды, который проходил в Москве.
Кто ваши основные покупатели?
В основном мы работаем с частными клиниками, медицинскими лабораториями, салонами красоты, ветеринарными учреждениями, учебными заведениями. Преимущественно это коммерческие организации и физические лица. Среди постоянных клиентов - Тамбовский медицинский колледж, сети аптек, Центр современной офтальмологии. С государственными поликлиниками и больницами мы заключаем договора сотрудничества. Есть компании, которые заказывают у нас изделия оптом, оставляя заявку на сайте, а есть клиенты, которые приходят к нам в розничный магазин, выбирают модель, определяют размерный ряд и только потом делают оптовый заказ. Отмечу, что оптовые закупки у нас начинаются от суммы 15 тыс. руб. Постоянным клиентам мы предоставляем скидки. Для физических лиц действуют дисконтные карты, а также бесплатная доставка при покупке от 5 тыс. руб. Мы работаем по всей России, регулярно отправляем заказы в Москву, Санкт-Петербург, Пензу, Екатеринбург, Рязань.
По стоимости наши изделия подойдут любому бюджету. Есть модели эконом класса от 400 руб., есть средний сегмент от 1000 руб., а если говорить об изделиях премиум-класса, то цена на них гораздо ниже, чем у других компаний-производителей.
Какие задачи ставите перед собой?
Мы постоянно растем и развиваемся. Наша цель сейчас – это повысить объем продаж, увеличить количество оптовых сделок, найти новых партнеров. В ближайшее время думаем над модернизацией производства, планируем закупить новую технику и расширить штат сотрудников.