Наверх
16 января 2017
Лидер рынка
Медплант

Инновационные медицинские приборы для первой и скорой медицинской помощи

Гарегин Мамджян
Генеральный директор
Кандидат технических наук, автор либо соавтор порядка 30 патентов на изобретения, автор многочисленных публикаций. По специальности — инженер-электронщик. Начинал свой путь в Московском НИИ радиосвязи, где разрабатывал и внедрял в серийный выпуск бортовые электронные приборы и защитил кандидатскую диссертацию. Позже руководил отделом проектирования микропроцессорных контроллеров для медицинского оборудования во ВНИИ медицинского приборостроения. Свое профессиональное кредо определяет так: «Если есть увлеченность своим делом, опыт, знания и трезвый подход к проблеме, то инновационные идеи непременно появятся независимо от специфики вашей работы. Лично мне приятно осознавать, что наша компания занимается делом, призванным спасать людей!»

Компания «МЕДПЛАНТ» уже в течение 15 лет является одним из главных поставщиков медицинской техники для автомобилей скорой медицинской помощи (АСМП). В настоящее время «МЕДПЛАНТ» — единственное предприятие в Восточной Европе, которое разрабатывает и производит портативные медицинские изделия для всех состояний, при которых показана экстренная помощь в первые минуты (сердечно-легочная реанимация, остановка кровотечений, иммобилизация, транспортировка). Компания выпускает 30 зарегистрированных медицинских изделий двойного назначения, 14 из которых защищены патентами на изобретения и являются инновационной импортозамещающей продукцией, лучшей на отечественном рынке по критерию «функция / цена / качество». Продукцией «МЕДПЛАНТ» оснащены более 20 тыс. АСМП, осуществляющих более 40 млн вызовов ежегодно. Компания является резидентом Технополиса «Москва» Правительства Москвы. Система менеджмента качества предприятия сертифицирована в соответствии с международным стандартом ISO 13485. С 2013 г. компания «МЕДПЛАНТ» совместно с медицинскими службами Министерства обороны РФ разрабатывает, патентует и производит изделия в интересах военно-полевой медицины: жгут кровоостанавливающий типа «турникет-закрутка», шины иммобилизационные складные и тракционные, носилки типа «волокуши», пояс стабилизирующий и др. В стадии разработки находится суперпортативный инфузомат и микромонитор. Таким образом, «МЕДПЛАНТ» постепенно реализует собственную программу импортозамещения: от более простых изделий до серьезных интеллектуальных медицинских аппаратов. О том, как предприятие развивается в сегодняшних непростых реалиях, говорит руководитель компании, кандидат технических наук Гарегин Григорьевич Мамджян. 

Почему было выбрано направление производства медицинского оборудования для экстренной помощи?

До создания собственного предприятия я много лет занимался разработками бортовой электроники в интересах обороны, затем во ВНИИ медицинского приборостроения — разработками и производством медицинской техники. Это в значительной степени и определило выбор направления в бизнесе. У меня было комплексное понимание отрасли медицинского приборостроения. После дефолта 1998 г. ситуация в стране была тяжелая. Тот, кто открывал в это время собственное дело, должен был хорошенько подумать, изучить рынок. Именно тогда возник насущный вопрос: какими разработками в медицинском оборудовании дальше заниматься? Диагностическая аппаратура в тот момент не была востребована, другое дело — скорая медицинская помощь. Без нее людям не обойтись в любом случае. Специалисты Московской станции скорой медицинской помощи жаловались на отсутствие качественных укладок для медицины экстренной помощи. Требовались новые разработки, поскольку старое оборудование не обладало необходимыми характеристиками и быстро выходило из строя. Открывая в 2000 г. собственную компанию, я уже знал, чем буду заниматься. 

Какой разработкой вашей компании гордитесь больше всего?

Визитной карточкой компании «МЕДПЛАНТ» по праву можно считать тот самый известный всем патентованный «рыжий ящик» врача скорой помощи — незаменимая укладка выездной бригады скорой медицинской помощи. Изобретение отличается функциональностью, удобством, прочностью (ударопрочные замки, петли и ручки), малым весом при большом внутреннем объеме. Причем при открытии футляра система откидных створок и лотков для медикаментов обеспечивает постоянную вертикальную ориентацию лотков и удобный доступ к содержимому имуществу и медикаментам, а рабочая зона расположена при этом на 20–25 см выше уровня земли. Все это делает укладку максимально удобной в эксплуатации и незаменимой в условиях отечественной службы скорой медицинской помощи. По существу, это «автомат Калашникова» скорой медицинской помощи, как шутят сами врачи (которым также можно отбиться от буйных пациентов). Если говорить о медицине катастроф и военно-полевой медицине, то для этих целей мы выпускаем также удобные укладки в тканевых сумках и рюкзаках. Для каждой задачи свои средства, однако главный критерий тот же — функциональность и надежность. Но все же больше всего мы гордимся другими инновационными оригинальными патентованными разработками, которые также стали классическими в экстренной медицине: это пульсоксиметр «Окситест-1», аспиратор портативный с механическим приводом «АПМ-МП-1», шины складные пластиковые серии «ШТИ» и жгут кровоостанавливающий типа турникет-закрутка ЖК-«Медплант», который, мы надеемся, станет таким же «автоматом Калашникова» в армии, как укладка выездной бригады в скорой медицинской помощи!

 Сколько всего у вашей компании ноу-хау?

«МЕДПЛАНТ» выпускает более 30 медицинских изделий, из них 14 по нашим собственным запатентованным изобретениям. Как я уже сказал, главные наши ноу-хау, ставшие классикой скорой медицинской помощи, это укладка выездной бригады, пульсоксиметр «Окситест», аспиратор «АПМ-МП-1», шины пластиковые транспортные складные «ШТИ». Например, пульсоксиметр «Окситест» (предназначенный для определения частоты пульса и процентного содержания кислорода в гемоглобине периферической артериальной крови) благодаря оригинальным схемотехническим решениям и усовершенствованному алгоритму обработки сигнала дает наиболее точные показания, несмотря на то, что он применяется в машине скорой медицинской помощи, где есть помехи, тряска и работают другие устройства. При этом для удобства работы персонала учтены все пожелания врачей, от стальной скобы и расшифровки аббревиатуры на задней панели прибора до дополнительного режима установки срабатывания тревог индивидуально для разных врачей. 

Расскажите о вашем опыте производства изделий для военной медицины. Насколько они востребованы?

В 2013 г. мы начали производить продукцию для военно-полевой медицины. Запрос поступил от Военно-медицинской академии им. С. М. Кирова (ВМедА), силовых структур, в том числе подразделений специального назначения. В инициативном порядке мы совместно с кафедрой военно-полевой хирургии ВМедА разработали и запатентовали инновационный кровоостанавливающий жгут турникет-закрутка. Долгий и тернистый путь был пройден во время его конструирования. Мы сделали свою версию в противовес американской разработке: усовершенствовали и адаптировали изделие под наши условия. Жгут прошел испытания, в том числе в Заполярье, и отвечает всем суровым требованиям экстремального климата. Фактически наш жгут ЖК-«Медплант», как бы высокопарно ни звучало, является сегодня одним из мировых лидеров среди аналогичной продукции. Запатентованная система натяжения с катушкой позволяет останавливать кровотечение наиболее эффективно даже зимой при его наложении на многослойную форму одежды военных. Сейчас продолжаем модернизировать эту разработку. Когда от пользователей поступает перечень пожеланий к нашей продукции, мы стараемся их реализовывать и вносим небольшие коррективы в конструкцию. Также стремимся соответствовать главному требованию военного сектора: сырье и комплектующие должны быть отечественного производства. Например, пришлось даже разработать и изготовить пресс-форму для новой двухщелевой пряжки, которая оказалась лучше применяемой нами раньше пряжки итальянского производства. 

Насколько сложно реализовать программу импортозамщения в вашем сегменте рынка?

Сам термин «импортозамещение» не корректен. Огромное количество промышленных изделий, в том числе медицинских, ввозят в Россию из‑за границы и фактически просто меняют этикетки, русифицируют инструкции и разрешительные документы. Так продукт становится российским. В других случаях (наш вариант) в отечественной разработке, если она претендует на конкуренцию с зарубежными аналогами, при серийном производстве приходится использовать импортные комплектующие, радиокомпоненты, материалы. В данный момент компания «МЕДПЛАНТ» работает над снижением уровня зависимости от импортных компонентов. Мы нацелены на работу с отечественными производителями. Но надо понимать, что импортозамещение — процесс постепенный, поскольку долгие годы мы полагались на зарубежные комплектующие изделия, материалы и компоненты, и многие технологии собственного производства были утрачены или безнадежно устарели. За последние 15 лет отставание стало угрожающим. Потеряны поколения специалистов и нарушена преемственность кадров (как инженерно-технологических, так и квалифицированных рабочих специальностей). Большая проблема также с отечественными электродами, датчиками и расходными материалами. В 2006 г. наша компания участвовала в государственной программе — приоритетном национальном проекте «Здоровье», в рамках которой были проведены изменения в стандартах оказания скорой медицинской помощи (СМП) и в требованиях к оснащению автомобилей скорой медицинской помощи (АСМП). В соответствии с ней мы доработали нашу продукцию и стали помимо укладок изготавливать другие медицинские изделия для АСМП. В соответствии с программой требовалось вывести на рынок качественные и доступные по цене изделия отечественного производства. В результате, сотрудничая с отечественными автомобильными заводами, наша компания укомплектовала примерно 13 тыс. АСМП. Именно нацпроект «Здоровье» помог компании «МЕДПЛАНТ» прочно закрепить свои позиции в отраслевом сегменте и развиваться дальше. Надо понимать, что развитие социально и стратегически направленного сектора промышленности, каким является подотрасль медицинской техники для скорой помощи, невозможно без системы государственных заказов.

 Кто ваши партнеры и финансирует ли ваши разработки государство?

Для нас огромное значение имеет кооперация с такими автозаводами, как «ГАЗ», «УАЗ», «Нижегородец», «Соллерс» и их структурами. Дело в том, что сегодня господдержка в виде субсидий на развитие достается в основном крупным стратегически важным производствам. Наша компания, напротив, является субъектом малого предпринимательства, и, соответственно, все свои исследования ведет за счет собственных финансов. За время существования организации мы не потратили на разработки ни копейки бюджетных средств. При этом мы — подотраслеобразующее малое производственное предприятие стратегической и социальной значимости и оснащаем, в том числе, Московскую станцию скорой и неотложной помощи им. А. С. Пучкова, а также являемся резидентами Техополиса «Москва» Правительства Москвы. Однако никаких преференций, льгот по налогам, субсидий на НИОКРы и технологическое оснащение мы не получаем.

В одном из интервью вы говорите, что главная проблема для вашего предприятия — это «нечеткая медико-техническая стратегия развития отрасли и непрозрачное формирование программы закупок медтехники». Есть ли положительная динамика в решении этой проблемы?

Основная проблема заключается в том, что отсутствует программа развития подотрасли. Из-за этого нет возможности составить план будущих разработок и формировать портфель заказов. Надо понимать, что важнейшую роль в развитии подотрасли играют не субсидии (это, как правило, неэффективное расходование бюджетных средств), а отлаженная система государственных заказов с планом закупок на несколько лет вперед, публикацией их в открытых источниках, неукоснительным исполнением и финансированием закупок по кварталам и регионам. Этого нет и, соответственно, нет портфеля заказов у предприятия. Очень тяжело выживать в таких условиях.

 Кто является основными покупателями вашей продукции? Какова география поставок?

В настоящее время «МЕДПЛАНТ» поставляет продукцию во все регионы России, а также в страны СНГ. Наша компания оснащает службы медицинской помощи Минздрава РФ, отраслевые службы МЧС и первой помощи, силовые ведомства. К сожалению, первая медицинская помощь в стране не начнет развиваться, пока продукция для нее и наборы для врачей, а также наборы для патрульных машин ГИБДД, для пожарных автомобилей, соответствующие стандартам Минздрава РФ, не станут закупаться. 

Как компания планирует развиваться в дальнейшем?

«МЕДПЛАНТ», прежде всего, специализируется на изделиях, которые помещаются в укладку, в рюкзак, на том, что в целом называется «мобильная помощь», поэтому у нас и выпускается все складное, портативное. Развитие электронной портативной техники — это наша ниша, создавать большие аппараты в ближайшем будущем не планируем. Постоянно ведем работу над новыми устройствами: например, скоро выпустим автоматический шприц-дозатор, который обеспечивает длительную подачу лекарственных средств в нужном объеме. В планах также создать капнограф портативный, предназначенный для измерения частоты дыхания, концентрации углекислого газа на выдохе, а также транспортный микромонитор. Планируем поставлять продукцию предприятия на экспорт.

 За 16 лет деятельности ваша компания достигла значительных высот. Так в чем же формула успеха компании «МЕДПЛАНТ»?

Наше преимущество заключается в том, что минимальными средствами мы достигаем максимального результата. Компания «МЕДПЛАНТ» выпускает инновационные продукты без использования сверхсложных технологий, которые тяжело внедрить и освоить. Секрет прост: мы аккумулируем инновационные разработки со всего мира, тщательно анализируем их и находим экономичный способ адаптировать для нашего производства. Главными же критериями производства нашей продукции являются качество, функциональность, надежность, ориентация на отечественные условия и стандарты, а также простота в использовании. Если же говорить о бизнес-подходе, то мы укрепляемся в нише производителей портативных носимых изделий для первой и скорой медицинской помощи, потому что превосходим конкурентов по критерию «функция / цена / качество» и постоянно расширяем линейку производимой продукции, увеличивая долю присутствия в этой нише.