Наверх
17 сентября 2015
лидер рынка
Медикал лизинг-консалтинг

Противотуберкулезные препараты и медицинское оборудование от ведущих производителей

Василий Урлапов
Генеральный директор
Родился в Омске. Окончил Ставропольское высшее военное инженерное училище связи ракетных войск РФ и инженерный факультет Военной академии РВСН имени Петра Великого (до 1997 г. Военная академия имени Ф.Э. Дзержинского). Кандидат технических наук. Занимался преподавательской деятельностью. В бизнесе с 1996 г.

Сегодня «Медикал лизинг-консалтинг» занимается поставками лекарственных средств и оборудования ведущих зарубежных и отечественных предприятий. Компания является официальным дистрибьютором крупнейших мировых и российских производителей. Одно из основных направлений деятельности «Медикал лизинг-консалтинг» — поставка медикаментов и оборудования для нужд фтизиатрической службы, а также участие в программах борьбы с туберкулезом. Компания предлагает широкий спектр противотуберкулезных препаратов высокой степени очистки и новейшее оборудование для данной сферы. Головной офис «Медикал лизинг-консалтинг» находится в Москве, склады — в Москве (Строгино, Румянцево) и Оренбурге, производственные площади — в Красноярске. 12 представителей компании работают во всех округах РФ. Предприятие располагает филиалами в Оренбурге и Краснодаре.

О деятельности «Медикал лизинг-консалтинг» и основных тенденциях на рынке мы беседуем с генеральным директором Василием Геннадьевичем Урлаповым.

Василий Геннадьевич, с чего начинали?

В 1996 г. Е. М. Примакову — тогда министру иностранных дел — пожаловались ветераны МИДа на закрытие аптеки в высотном здании на Смоленской площади. Это произошло 28 декабря 1996 г., а к 30 декабря Примаков приказал, чтобы аптека возобновила работу. Мне предложили заняться этим делом. В то время я был вице-президентом в Международном медицинском центре. Купил лекарств, кассовый аппарат, надел белый халат и встал за прилавок. 30 декабря пришла комиссия, удостоверилась, что все нормально, и доложила Примакову о возобновлении работы аптеки. В новогодние праздники я нашел фармацевтов, провизоров, расширил ассортимент продукции. Впоследствии мы открыли десять аптек под брендами «Геомед» и «МЛК». Но заниматься розничной продажей лекарственных препаратов было неинтересно и низкорентабельно, поэтому стали искать другую нишу. Проведя исследования рынка, нашли оригинальный противотуберкулезный американский препарат и начали его продвигать. С тех пор мы стали работать во фтизиатрии. Это было первое комбинированное лекарственное средство в данной сфере. Пациенту нужно было выпить всего лишь одну таблетку вместо трех-четырех.

Какие были ваши дальнейшие шаги по освоению рынка противотуберкулезных препаратов?

Мы заключили контракт с отечественным производителем лекарственных средств «Акрихином» и стали продвигать его продукцию. Начинали с одного противотуберкулезного препарата, впоследствии наша линейка расширилась до 14. У нас появились такие заказчики, как Федеральная служба исполнения наказаний России и другие государственные структуры. Если раньше российский рынок противотуберкулезных препаратов на 90% был представлен лекарствами индийских производителей и на 7% американских, то после того, как мы стали продвигать продукцию российской фирмы, ситуация кардинальным образом изменилась. За короткий промежуток времени компания «Медикал лизинг-консалтинг» вышла на первое место на рынке противотуберкулезных препаратов. Мы вытеснили индийских производителей, которые много лет занимали на нем лидирующие позиции.

После этого к нам стали обращаться и другие производители — ОАО «Красфарма», ОАО «Фармасинтез», STADA CIS, Bayer и мн.др.

Сейчас в нашей линейки 25 оригинальных препаратов и около 150 дженериков.

Следующим шагом в развитии «Медикал лизинг-консалтинг» было освоение рынка фтизиатрического диагностического оборудования. Мы впервые представили прибор, который в течение полутора часов определяет с вероятностью 99,9% болен или нет пациент туберкулезом.

Расскажите более подробно об этом оборудовании.

28_article_1.jpgСистема GeneXpert Dx предназначена для проведения диагностики in vitro и включает автоматизированную подготовку образцов, амплификацию нуклеиновых кислот и определение интересующей последовательности в простых или комплексных образцах с использованием методов ПЦР в реальном времени и ПЦР с обратной транскриптазой.

Система состоит из диагностического устройства, персонального компьютера, сканера штриховых кодов и программного обеспечения для проведения тестов и просмотра их результатов.

Прибор GeneXpert Dx содержит от одного до 16 модулей, каждый из которых может обрабатывать одновременно один образец. До четырех приборов могут объединяться вместе и подключаться к одному компьютеру в единую диагностическую систему. Так как GeneXpert Dx — система с произвольным доступом, то можно использовать модули независимо друг от друга, обрабатывать разные образцы и производить любые типы анализов на одном приборе. Поддерживается одновременная обработка до 16 образцов в каждом приборе.

Основными преимуществами системы GeneXpert являются простота и удобство в работе, высокая скорость получения результатов, автоматизированная подготовка образцов, высокая точность получаемых результатов и пр.

Мы поставили это оборудование в лечебно-профилактические учреждения 56 регионов РФ. Среди наших заказчиков — ГКУЗ «Московский городской научно-практический центр борьбы с туберкулезом Департамента здравоохранения города Москвы», Центральный научно-исследовательский институт туберкулеза РАМН, Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова и мн.др.

Какое еще оборудование для фтизиатрии вы предлагаете?

Уникальные передвижные, переносные и стационарные импульсные ультрафиолетовые установки серии «Альфа» для обеззараживания воздуха и поверхностей. Они предназначены в первую очередь для экстренного обеззараживания (в считанные минуты с эффективностью 99,9%) от всех видов микрофлоры (бактерии, вирусы, грибы), в том числе от устойчивых форм микроорганизмов: госпитальных штаммов бактерий, плесневых грибов, споровых форм микроорганизмов, микобактерий и т. д. Установки применяются не только в противотуберкулезных учреждениях, но и в хирургических, терапевтических, онкологических, офтальмологических отделениях, акушерско-гинекологических стационарах, перинатальных центрах, службе крови и других помещениях, эксплуатирующихся с высокими санитарно-гигиеническими требованиями.

Также в нашей линейке есть автоматическая станция InnuPure® C16 для выделения микобактерий ДНК на основе метода с использованием магнитных/парамагнитных частиц.

Василий Геннадьевич, помимо фтизиатрии, какие еще области медицины вы обеспечиваете препаратами и оборудованием?

Нам пришлось искать другие ниши, потому что государство вынудило нас к этому. Много лет нашим заказчиком была Федеральная служба исполнения наказаний России.

Но правительство назначило основным поставщиком лекарств в российские исправительные учреждения дочернюю фирму «Ростеха» — «Национальную иммунобиологическую компанию» («НИК»). Согласно распоряжению № 1193-р, подписанному премьер-министром Дмитрием Медведевым, «НИК» становится единственным поставщиком 20 наименований лекарств и оборудования для учреждений ФСИН в 2014—2016 гг. Общий объем поставок на этот период составит около 3,4 млрд руб. Примерно половина перечня лекарств, которые «НИК» будет поставлять во ФСИН, приходится на противотуберкулезные препараты, в частности изониазид, протионамид, рифампицин, этамбутол и циклосерин. Из оборудования в списке есть ультразвуковой диагностический цифровой стационарный сканер и эндоскопическое оборудование.

Именно поэтому мы начали осваивать другие ниши и занялись наркологией. Сегодня «Медикал лизинг-консалтинг» предлагает автоматизированную систему для капиллярного электрофореза Capillarys 2 и оборудование Minicap.

28_article_2.jpgСистема Capillarys 2 обеспечивает высочайшее качество исследований. Разделение белков осуществляется одновременно в восьми сверхтонких капиллярах, что дает значительную производительность. Высокая воспроизводимость результатов достигается благодаря строгому температурному контролю, осуществляемому элементами Пелтье. Пропускная способность системы Capillarys-2 составляет до 90 тестов в час при анализе белковых фракций и до 10 тестов в час при иммунотипировании. Анализ результатов осуществляется с помощью специализированного программного обеспечения Capillarys.

Система для электрофореза MiniCap предназначена для малых и средних лабораторий.

Пропускная способность — 20 тестов в час. Minicap работает по принципу капиллярного электрофореза — самого современного метода электрофоретических исследований. Система полностью автоматизирована и отличается чрезвычайной простотой в работе, превосходным разрешением и высокой воспроизводимостью результатов.

Сегодня компания «Медикал лизинг-консалтинг» не просто поставщик лекарственных средств и оборудования, она освоила и другие, более сложные ниши, например, разработку препаратов. Расскажите об этом направлении.

Совместно с ОАО «Красфарма» мы разрабатываем оригинальный противотуберкулезный препарат, который планируем представить на рынок в 2016 г. Сейчас он проходит предклинические испытания.

Также в разработке препарат общеукрепляющего действия на основе субстанции из молоки лосося. К сожалению, и отечественные, и импортные лекарства состоят из субстанций, 90% которых производится в Китае, Кореи, Индии. Сегодня курс доллара и евро вырос, соответственно, существенно возросла и стоимость субстанций. Мы же хотим идти по пути полного цикла — производить субстанцию и препарат в России. Планируем представить данное лекарственное средство на рынок в течение двух лет.

Среди наших разработок — препарат «Хондроксид максимум», предназначенный для лечения остеоартроза периферических суставов и суставов позвоночника. Эффективность данного препарата в восемь раз выше аналогов. Мы его разрабатывали совместно с сингапурскими учеными. Права на его применение передали компании STADA CIS.

Компания «Медикал лизинг-консалтинг» постоянно предлагает новые лекарственные препараты и технику. Есть ли новинки в оборудовании, которые вы в ближайшее время представите на рынок?

Безусловно. Скоро наша линейка пополнится рентгеновским оборудованием российского производства, качественные характеристики которого намного выше, чем у зарубежных аналогов.

Недавно мы стали поставлять и монтировать автономные установки «Поток», предназначенные для обеззараживания и тонкой фильтрации воздуха в помещениях, а также для снижения микробной обсемененности различных поверхностей. Данное оборудование обеспечивает эффективность процесса инактивации не менее 99% за 0,5 секунды, уничтожение всех видов микроорганизмов, непрерывный автоматический контроль над эффективностью обеззараживания воздуха. Эти установки могут использоваться в медицинских учреждениях различного профиля, на предприятиях пищевой, сельскохозяйственной и фармацевтической промышленности, в школьных и дошкольных учреждениях, спортивно-оздоровительных центрах, офисных помещениях, домашних условиях.

Василий Геннадьевич, как сложившаяся кризисная ситуация повлияла на ваш сегмент рынка и что предпринимает компания «Медикал лизинг-консалтинг», чтобы минимизировать ее влияние?

В кризис резко возросла конкуренция. Сейчас практически не выделяются средства на поставку оборудования, соответственно, объем закупок техники существенно сократился. Чтобы как-то удержаться на плаву, поставщики оборудования начали работать активнее. Но многие компании стали уходить с рынка, преимущественно те, у кого не было финансовой подушки безопасности. Государственные структуры за поставку продукции рассчитываются длительное время, и если нет собственных средств, то компания долго не продержится на рынке. Выживают те предприятия, которые вкладывают в развитие, как мы, а не выводят средства из бизнеса.