Наверх
11 декабря 2017
Лидер рынка
Медикал лизинг-консалтинг

Лекарственные средства и оборудование от ведущих производителей

Алексей Горбатенко
Председатель совета директоров
Родился в Москве. Окончил экономический факультет Московского авиационного института. Работал экономистом на заводе, в Правительстве Москвы, в Московском Торговом доме. В 2000 г. вместе с Василием Геннадьевичем Урлаповым основал компанию «Медикал лизинг-консалтинг». Хобби: путешествия, спорт, изучение английского языка.

Компания «Медикал лизинг-консалтинг» занимается поставками лекарственных средств и оборудования от ведущих зарубежных и отечественных предприятий, является официальным дистрибьютором крупнейших мировых и российских производителей. Одно из основных направлений деятельности «Медикал лизинг-консалтинг» — поставка медикаментов и оборудования для нужд фтизиатрической службы, а также участие в программах борьбы с туберкулезом. Компания предлагает широкий спектр противотуберкулезных препаратов высокой степени очистки и новейшее оборудование для данной сферы. Головной офис «Медикал лизинг-консалтинг» находится в Москве, склады — в Москве, Оренбурге и Краснодаре, производственные площади — в Красноярске. Представители компании работают во всех федеральных округах РФ. Предприятие располагает филиалами в Оренбурге и Краснодаре. О деятельности «Медикал лизинг-консалтинг» мы беседуем с председателем Совета директоров, директором по фармацевтической деятельности Алексеем Станиславовичем Горбатенко.

Алексей Станиславович, расскажите, пожалуйста, об истории становления и развития компании.

Как специалист в области организации и управления различными бизнес- процессами я в середине 90-х искал сферы приложения своего опыта. С подсказки своей мамы - Людмилы Васильевны Горбатенко (она - провизор, занимала ответственные посты в московском здравоохранении) стал заниматься мелкооптовой поставкой медикаментов. На первых порах был грузчиком, водителем, менеджером, директором - в одном лице. Провел сертификацию фармацевтического склада на юге России. В 2000 г. моим деловым партнером стал Василий Геннадиевич Урлапов, мы вместе образовали компанию МЛК. Проведя анализ рынка, обратили внимание на противотуберкулезные препараты. Тогда государственное финансирование их закупок было незначительным. Тем не менее стали глубже изучать эту тему, и, когда финансирование увеличилось, мы уже были сформировавшейся профессиональной командой. Нашли оригинальный противотуберкулезный американский препарат и начали его продвигать. Это было первое комбинированное лекарственное средство в данной сфере. Пациенту нужно выпить всего лишь одну таблетку вместо трех-четырех. Так получилось, что мы стали специализироваться на фтизиатрии.

Какими были следующие шаги на избранном пути?

Мы заключили контракт с отечественным производителем лекарственных средств - «Акрихином» и стали продвигать его продукцию. Начинали с одного противотуберкулезного препарата, впоследствии наша линейка расширилась до 14. У нас появились такие солидные заказчики, как Федеральная служба исполнения наказаний России и другие государственные структуры. Если раньше российский рынок противотуберкулезных препаратов на 90 % был представлен лекарствами индийских производителей и на 7 % - американских, то после того, как мы стали продвигать продукцию российской фирмы, ситуация кардинальным образом изменилась. За короткий промежуток времени компания «Медикал лизинг-консалтинг» вышла на первое место на рынке противотуберкулезных препаратов. Мы вытеснили индийских производителей, которые много лет занимали на нем лидирующие позиции. После этого к нам стали обращаться и другие производители — ОАО «Красфарма», ОАО «Фармасинтез», STADA CIS, Bayer и мн. др.

Сейчас в нашей линейке 25 оригинальных препаратов и около 150 дженериков.

Следующим шагом в развитии «Медикал лизинг-консалтинг» было освоение рынка фтизиатрического диагностического оборудования. Мы впервые представили в нашей стране прибор, который в течение полутора часов определяет с вероятностью 99,9 % болен или нет пациент туберкулезом.

Расскажите более подробно об этом оборудовании.

Система GeneXpert Dx предназначена для проведения диагностики in vitro и включает автоматизированную подготовку образцов, амплификацию нуклеиновых кислот и определение интересующей последовательности в простых или комплексных образцах с использованием методов ПЦР в реальном времени и ПЦР с обратной транскриптазой.

Система состоит из диагностического устройства, персонального компьютера, сканера штриховых кодов и программного обеспечения для проведения тестов и просмотра их результатов.

Прибор GeneXpert Dx содержит от одного до 16 модулей, каждый из которых может обрабатывать одновременно один образец. До четырех приборов могут объединяться вместе и подключаться к одному компьютеру в единую диагностическую систему. Так как GeneXpert Dx — система с произвольным доступом, то можно использовать модули независимо друг от друга, обрабатывать разные образцы и производить любые типы анализов на одном приборе. Поддерживается одновременная обработка до 16 образцов в каждом приборе. Основными преимуществами системы GeneXpert Dx являются простота и удобство в работе, высокая скорость получения результатов, автоматизированная подготовка образцов, высокая точность получаемых результатов и пр.

Мы поставили это оборудование в лечебно-профилактические учреждения 56 регионов РФ. Среди наших заказчиков — ГКУЗ «Московский городской научно-практический центр борьбы с туберкулезом Департамента здравоохранения города Москвы», Центральный научно-исследовательский институт туберкулеза РАМН, Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова и мн. др.

Много лет нашим заказчиком была Федеральная служба исполнения наказаний России. Не секрет, что проблема заболеваемости туберкулезом в системе ФСИН стоит достаточно остро. Но через какое-то время правительство назначило основным поставщиком лекарств в российские исправительные учреждения дочернюю фирму «Ростеха» — «Национальную иммунобиологическую компанию».

Потерять такого крупного заказчика – чувствительный удар…

Конечно, для нас такое решение имело значительные негативные последствия. Но я погрешу против истины, если скажу, что наше сотрудничество с ФСИН и «Ростехом» не имеет перспектив. «Ростех» очень внимательно отбирает поставщиков. А мы теперь стали и дистрибьюторами, и производителями в одном лице. Речь идет о предприятии ОАО «Красфарма» в Красноярске. Завод сейчас серьезно модернизируется, мы вложили в это очень большие средства. Владеем контрольным пакетом акций этого предприятия.

Сейчас в медучреждениях ФСИН продолжают работать 52 диагностические установки, поставленные нами в прошлые годы. Мы обеспечиваем их работу, предоставляя необходимые расходные материалы. Есть новые контракты и на поставку лекарств для объектов этого ведомства.

В этой ситуации был и положительный момент: она побудила нас искать другие рыночные ниши, новые пути развития.

Одно из решений было очевидным. Прибор GeneXpert Dx имеет очень широкий спектр применения. Сейчас мы поставляем его не только для реализации программ по борьбе с туберкулезом, но и для выявления целого ряда внутрибольничных инфекций – стафилококковых, стрептококковых и других - в родильных домах, крупных медицинских центрах. Использование нашего прибора позволяет буквально за 50-80 минут выявить наличие или отсутствие такой внутрибольничной инфекции у любого пациента. Причем осуществляться диагностика может непосредственно в больничной палате.

Очень уместно использование такого аппарата в роддомах. Понятно, что предпочтительнее выявить наличие инфекции еще в предродовой период. Бороться с ней можно гораздо эффективнее, когда ребенок находится еще в утробе. После родов делать это намного сложнее. Тут иногда счет идет на сутки, даже на часы. Поэтому применение нашего аппарата является значительным шагом вперед.

Насколько широко этот прибор применяется сегодня в наших роддомах?

К сожалению, аппаратура эта - недешевая. Поэтому его закупают в основном медицинские учреждения этого профиля, работающие на хозрасчете или имеющие право оказывать платные услуги, помимо деятельности в рамках ФОМС.

А какое количество инфекций в состоянии выявить прибор?

Достаточно много. Для каждой нужен свой картридж. Сегодня мы используем их 12-15, три – проходят регистрацию, в следующем году планируем расширить зону действия аппаратуры на определение еще пяти инфекций. Хотя, должен сказать, что процесс регистрации, тем более, если это касается импортных изделий, – очень длительный, сопряжен с большими трудностями. К сожалению, это удлиняет путь к использованию современной диагностической аппаратуры, уже прекрасно зарекомендовавшей себя во всем мире, к российским пациентам.

Мы также надеемся, что в самое ближайшее время начнем поставку на российский рынок компактного варианта этого аппарата. У него - автономное питание от аккумулятора, он снабжен мобильным модулем, с помощью которого передает сигнал в ближайший приемный центр. Так же, как и уже поставляемый нами аппарат, он может диагностировать не только туберкулез, но и ряд других заболеваний.

У нас существуют сейчас проекты в таких регионах, как, например, Якутия, где небольшое по численности население рассредоточено на значительных территориях. Такой прибор там будет очень полезен.

Какое еще оборудование вы сегодня предлагаете на рынке?

Уникальные передвижные, переносные и стационарные импульсные ультрафиолетовые установки серии «Альфа» для обеззараживания воздуха и поверхностей. Они предназначены в первую очередь для экстренного обеззараживания (в считанные минуты с эффективностью 99,9 %) от всех видов микрофлоры (бактерии, вирусы, грибы), в том числе от устойчивых форм микроорганизмов: госпитальных штаммов бактерий, плесневых грибов, споровых форм микроорганизмов, микобактерий и т. д.

Установки применяются не только в противотуберкулезных учреждениях, но и в хирургических, терапевтических, онкологических, офтальмологических отделениях, акушерско-гинекологических стационарах, перинатальных центрах, службе крови и других помещениях с высокими санитарно-гигиеническими требованиями.

Также в нашей линейке есть автоматическая станция InnuPure® C16 для выделения микобактерий ДНК на основе метода с использованием магнитных/парамагнитных частиц.

Сегодня компания «Медикал лизинг-консалтинг» не просто поставщик лекарственных средств и оборудования, она освоила и другие, более сложные ниши, например, разработку препаратов.

Еще одно новое направление развития компании?

Да. На ОАО «Красфарма» мы разработали и уже запатентовали новую форму противотуберкулезного препарата, который планируем представить на рынок в 2017 г. Речь идет о новой жидкой инъекционной форме уже известного лекарства, необходимого при лечении туберкулеза. Раньше оно выпускалось исключительно в форме таблеток, поставлялось к нам из Индии. Но понятно, что эффективность инъекций – гораздо выше.

Кстати, уже несколько лет мы в Красноярске производим жидкую форму известного противотуберкулезного препарата ПАСК. При этом являемся единственными в мире производителями такой формы этого лекарства.

Какие изменения произошли за последнее время в тех секторах рынка, где работает МЛК?

В настоящее время рынок лекарственных препаратов, медицинского оборудования для госпоставок отчасти утратил свою привлекательность. Увеличилось количество предприятий-производителей, усилилась конкуренция, соответственно, снизились цены. Сейчас ориентироваться в своей работе исключительно на поставки для государственных структур не стоит. Конечно, компания, заключающая большие контракты с госструктурами, всегда выигрывает в плане репутации, это свидетельствует об их надежности. Такие контракты позволяют создавать и определенный фундамент для дальнейшего развития. Но государственные структуры за поставку продукции рассчитываются длительное время, и если нет собственных средств, то компания долго не продержится на рынке. Выживают те предприятия, которые вкладывают в развитие, как мы, а не выводят средства из бизнеса.

Мы сейчас думаем о том, как использовать уже имеющиеся наработки в сфере госпоставок в коммерческом сегменте рынка. При этом, конечно, с одной стороны, опираемся на многолетний опыт успешного сотрудничества с зарубежными производителями, с другой – стараемся учитывать все возрастающие возможности собственного производства. Тем более, что примеры, когда крупные зарубежные компании организуют производство различных препаратов на российских предприятиях, уже есть. Мы ведем достаточно активную работу в этом направлении, и, думаю, через год-два она принесет свои плоды.

Мы по-прежнему сейчас заключаем внешние контракты на поставку препаратов в различных областях – кардиологии, урологии, болезней желудочно-кишечного тракта и даже онкологии. Поставляем эти препараты в Россию, являясь первыми импортерами, работаем с субдистрибьюторами.

Недавно в Краснодаре построили новый современный склад фармацевтической продукции. Сейчас он проходит стадию сертификации. Там же открыли дочернюю компанию «МЛК-Юг», задача которой – расширение нашей деятельности в регионе.

Словом, несмотря на все трудности, мы стараемся развиваться, причем сразу по нескольким направлениям. И в этом видим залог будущих успехов.





Создание сайтов x5b.ru