Инновации для акушерства
Более десяти лет «ЭВЕНТУС» занимает особую нишу на рынке медицинского оборудования, предлагая своим клиентам высокие технологии в области акушерства, неонатологии и гинекологии. Выбрав достаточно узкое направление деятельности, компании удалось достичь экспертного уровня, стать не просто поставщиком, а связующим звеном между производителем и акушерским миром. «ЭВЕНТУС» сотрудничает с известными мировыми производителями, доказавшими свою компетентность. Внедряет в медицинские учреждения оборудование, которое поможет вывести на качественно новую ступень работу тех, кто причастен к сокровенному действу деторождения. Об эксклюзивном партнерстве, медицинских новинках и миссии компании рассказала ее генеральный директор Татьяна Васина.
Татьяна, с чего начиналась история «ЭВЕНТУС»?
Некоторое время я работала в компании, которая производила медицинские аппараты, затем – в фирме, занимающейся поставкой медоборудования. Их объединяло одно направление – акушерство и неонатология, в которое я буквально влюбилась. Когда познакомилась с акушерами, поняла, что это особая каста, которая наряду с тем, что помогает человеку появиться на свет, обладает способностью по-особенному к этому относиться. Их специфический юмор достает до глубины женской души. Попав однажды в эту сферу, мне хочется постоянно развиваться и расти. И как бизнес я нахожу это направление чрезвычайно интересным и перспективным.
Благодаря чему компания выделяется на фоне конкурентов?
Рождение человека – естественный физиологический процесс, главное – этому процессу не мешать. К сожалению, роды могут быть тяжелыми и опасными. Но почему роды настолько опасны для женщин? И что мы можем сделать, чтобы снизить уровень смертности? Искать что-то новое для помощи в родовспоможении – наша миссия. Благодаря уникальному сотруднику компании доктору медицинских наук, профессору Кузину Владимиру Федоровичу, который является экспертом в кардиотокографии, мы из продавцов превратились в ценителей этого метода.
Акушерский и перинатальный уход меняется. Мы держим руку на пульсе, следим за мировыми тенденциями и исследованиями в области акушерства и предлагаем нашим клиентам все самое новое и эффективное. Тесно работаем с клиниками и прислушиваемся к их потребностям и запросам, передаем полученную информацию производителям. Осуществляем таким образом связь между потребителем и разработчиком.
Мы стараемся создать среду, в которой здравоохранение станет более ориентированным на результат, менее дорогостоящим и социально активным. У нас можно не просто купить оборудование или гинекологическое кресло, но и получить совет и поддержку. Поставки сопровождаются мастер-классами, обучаем приемам работы на оборудовании, объясняем место новой технологии в диагностике состояния матери и плода. Согласитесь, компаний, готовых предоставить такие услуги, не так много.
Мы продвигаем оборудование, которое расширяет знания врачей в анализе данных и интерпретации изображений в процессе диагностики плода как пациента и мамы, в реанимации новорожденных. Объединяем опыт российских и зарубежных специалистов, позволяющий вывести здравоохранение в области акушерства, гинекологии и неонатологии на новый уровень. Для расширения опыта мы участвуем в конференциях, выставках и конгрессах.
К сожалению, тенденцией современного мира не только в России, но и за рубежом становятся ресурсные ограничения – нехватка среднего персонала, акушерок, на которых лежит рутинная работа. По статистике, только 20% времени приходится на прямой уход за пациенткой. Каждые 2-3 минуты медсестра отвлечена. Она занимается установкой датчиков, контролем за тем, чтобы данные поступали на оборудование. И порхают вокруг женщины в родах, вытирая пот со лба тоже акушерки. Пришло время для чего-то другого. Поэтому мы предлагаем решения, которые ставят пациента на первое место, помогая оптимизировать рабочий процесс, обеспечивающий уход в родблоке, облегчают труд медицинского персонала и делают роды для женщины более комфортными.
В свое время вы совершили прорыв, открыв российской медицине уникальный аппарат.
Я очень горжусь тем, что в 2008 г. в Дюссельдорфе мы заметили маленькую, не раскрученную тогда английскую компанию Monica Healthcare Ltd. Созданная на базе кафедры электрофизиологии Ноттингемского университета, она долгое время использовала прототип созданного впоследствии уникального фетального монитора только в научных целях. Доказав его эффективность, компания вывела на рынок коммерческий продукт. И уже в 2009 г. было получено регистрационное удостоверение, разрешающее использовать его в России. Для мировой и отечественной медицины, которая не предполагала, что в области кардиотокографии могут появиться какие-либо инновации, это было настоящим прорывом.
Новая технология стала маленькой звездочкой на наших погонах. Сейчас она набирает обороты во всем мире. Но пионерами в создании коммерческого продукта были англичане, а вместе с ними в России – мы. Будучи эксклюзивным дистрибьютором Monica Healthcare Ltd, мы успешно продвигали неинвазивные фетальные ЭКГ мониторы Monica AN24™ до 2017 г. Этот год стал переломным для нас, так как в марте крупная международная компания GЕ приобрела Monica Healthcare Ltd. Оценив наш экспертный уровень в области функциональной диагностики, GЕ Healthcare любезно предложила нам стать эксклюзивным партнером по продвижению фетальных мониторов.
Увеличение числа беременностей с высоким риском повышает спрос на качественные данные о маме и ребенке во время родов. Учитывая, что именно роды являются тем периодом, во время которого требуется непрерывный мониторинг состояния женщины и будущего ребенка, Monica Healthcare и GE Healthcare запустили производство фетальных ЭКГ приборов нового поколения Monica Novii, которые на сегодняшний день совместимы с надежнейшими мониторами Corometrics. Беспроводное решение Monica Novii без пояса, позволяющее получать больше точных данных. Благодаря этой технологии возможно проводить мониторинг состояния плода у роженицы с высоким ИМТ при вертикальных родах.
Для врача переход от старой технологии к новой будет комфортным, позволит оценить преимущества модернизации. С Novii женщины могут ходить, принимать душ и даже погружаться в воду для расслабления. Эти ценные моменты помогут в родах почувствовать себя комфортнее и увереннее. Надо добавить, что в США этот абдоминальный ЭКГ метод признан наряду с инвазивным «золотым стандартом». Монитор Monica AN24 используется в исследованиях как предиктивное устройство.
Какие еще товары в ассортименте «ЭВЕНТУС»?
У нас небольшая узкопрофильная компания. Поставляем оборудование, которое применяется исключительно в родовспоможении. Мы являемся диллерами российского предприятия «ГемаКор», занимающегося производством и внедрением в клинику принципиально нового метода диагностики нарушений свертывающей системы крови «Тромбодинамика». Для акушерства эта диагностическая система открывает новые горизонты.
Другой наш партнер – ООО РПТ «Уникос» – производитель системы математического многокритериального анализа КТГ, разработанной Научным центром акушерства и гинекологии и перинатологии им. В.И. Кулакова. Также мы поставляем допплеровский анализатор АДМП02, который входит в перечень оборудования по приказу Минздрава России №572н, аналогов которому нет ни в РФ, ни за рубежом.
Кто ваши клиенты?
Все родовспомогательные учреждения России. Основные наши потребители – бюджетные медицинские организации. Хотя среди клиентов есть и коммерческие клиники. Наши партнеры, такие же активные, увлеченные темой акушерства поставщики, помогают нам контактировать с удаленными регионами.
Фетальные ЭКГ мониторы Monica AN24™ используется в 1000 учреждений по всему миру. Российскими пользователями стали клиники Екатеринбурга, Хабаровска, Читы, Салехарда, Сургута, Москвы, Тулы, Смоленска и других городов.
Название вашей компании с латинского переводится как «успех». Какими успехами вы гордитесь?
Успехом принято считать достижение поставленных целей. Мы не стали миллиардерами, но к этому и не стремились. Нам приходится нелегко реализовывать поставленную задачу – внедрять новое в самую консервативную отрасль – здравоохранение. И тем значительней и приятней для нас успех в этом деле. Пробиваться через естественное недоверие, убеждать врачей не бояться новых технологий. Но мы все это делаем с удовольствием. Нам нравится каждый день погружаться в акушерский мир, искать новое, знакомить со своими находками специалистов. Добывать настоящие жемчужины в инструментах для здравоохранения – это ли не успех?
Рынок медоборудования раз за разом преподносит нам сюрпризы. Будучи эксклюзивным партнером Monica Healthcare Ltd, мы пережили ее поглощение компанией GE. И то, что такой мировой лидер счел нас достойными быть их партнерами, – это тоже успех. Конечно, мы открыты и заинтересованы в сотрудничестве с новыми производителями.
Вы так увлечены темой акушерства. Не думали ли о собственном производстве?
Во время внутриутробного развития плода помимо того, что природа закладывает в ребенка, большое влияние оказывает состояние мамы, ее здоровье, настроение, питание, образ жизни в целом. Невзирая на то, что человек многое узнал о процессе деторождения, остается немало загадок. До сих пор у врачей всего мира вызывает тревогу риск побочных неврологических осложнений вследствие гипоксических повреждений.
Кардиотокография – косвенный метод оценки гипоксического состояния, который имеет низкую специфичность.
В 60-е гг. прошлого века профессор Залинг предложил метод, названный впоследствии его именем, позволяющий оценить уровень гипоксии плода. В отделении акушерства фетальный лактат является прямым показателем метаболического ацидоза и может быть использован для оценки необходимости вмешательства во время родов. В настоящее время для мониторинга состояния плода, наряду с интранатальной кардиотокографией, используют для анализа кровь из кожи головы плода.
В России согласно приказу Минздрава №572н эта методика является обязательной в случае, если врачи подозревают, что есть угроза гипоксических осложнений. До 2018 г. в РФ поставлялись специализированные инструменты, разрешенные РЗН для учреждений здравоохранения. На сегодняшний день их выпуск прекращен. Родовспомогательные учреждения оказались в затруднительном положении из-за невозможности приобретения инструментов.
И здесь снова звезды сошлись для решения этой проблемы. Совместно с партнерами, мы поставили очередную цель – запустить производство инструментов по европейским технологиям и организовать поставку по всей России.
Как скоро новый инструмент будет доступен в российских больницах?
К сожалению, процедура разработки документации, технологического процесса, прохождения всех циклов испытаний и подтверждения соответствия требований и стандартов выпускаемой продукции небыстрая. Это зависит также от того, насколько лояльным будет отношение Росздравнадзора к нашей заявке на регистрацию таких инструментов одноразового использования. Надеемся, что федеральная служба, как и весь акушерский мир, заинтересована в российском производстве, так как это решение не только медицинских, но и экономических задач.
Лактат в крови является показателем метаболического ацидоза и может служить в качестве единственного маркера для немедленного медицинского вмешательства. Необходимо различать респираторный и метаболический ацидоз, так как плохой неонатальный исход связан с последним. Врач решает, может ли женщина закончить физиологические роды, что всегда является предпочтительным, так как операция всегда имеет последствия и для женщины, и для ребенка. В пику эволюции: кесарево сечение позволяет выжить слабейшим.
Поэтому, одна из задач акушерства – снизить процент родов через кесарево сечение. К сожалению, врачу часто приходится принимать ложноположительное решение об оперативном вмешательстве, и связано это с отсутствием инструмента, технологий, которые дадут ему уверенность.
Интранатальная гипоксия плода влечет за собой определенные риски, вплоть до инвалидности ребенка. Один из инструментов нашего набора как волшебная палочка берет пробу с предлежащей части плода одним движением. Далее капля крови помещается в прибор, который всего за 13 секунд определяет лактат, показания которого помогут врачу. Возможность безошибочного принятия решения снизит частоту интранатальных рисков и необоснованных кесаревых сечений. Надеемся, что уже в следующем году мы предоставим врачам инструментарий, который они очень ждут.