В тренде импортозамещения
Курс на импортозамещение, объявленный правительством в 2014 г., открыл массу возможностей для отечественных компаний во многих отраслях и секторах экономики РФ. Не остался в стороне и рынок медицинского оборудования, на котором позиции российских производителей укрепляются год от года. Относительно недавно участником этого рынка стало и ООО «Балтийский завод реабилитационного и медицинского оборудования» из Калининграда. Директор этого предприятия — Александр Геннадьевич Масягин — рассказал в интервью нашему журналу о нынешнем положении дел на заводе и поделился планами на будущее.
Александр Геннадьевич, расскажите об истории вашего предприятия.
Балтийский завод реабилитационного и медицинского оборудования появился на свет в 2015 г. Так что мы — молодое предприятие. А вот группа компаний, в которую оно входит, существует с 1999 г. Эта структура занимается поставкой различных товаров, в том числе изделий медицинского назначения и специального оборудования для людей с ограниченными физическими возможностями.
Какие виды продукции выпускаются на вашем предприятии?
В настоящее время на заводе изготавливается оборудование, не нуждающееся в лицензировании и сертификации: светодиодные табло «Свободно/Занято» по программе «Бережливая поликлиника», беспроводные системы вызова помощника и палатной сигнализации, вертикальные подъемники для кресел-колясок, полиуретановые пороговые пандусы, а также металлические пандусы и поручни по ФЦП «Доступная среда».
Есть ли планы по расширению производственной линейки?
Сейчас идет работа по подготовке к запуску в производство обеззараживателей воздуха, медицинских кроватей и кресел-колясок. Есть и планы по выпуску более серьезного медоборудования, но они — на чуть отдаленную перспективу.
Какую продукцию, помимо оборудования собственного производства, реализует ваша компания?
Во-первых, мы предлагаем продукцию компаний, официальными представителями которых являемся. К ней относятся наклонные подъемные платформы, выпускаемые RTS-Lift GmbH (Германия), напольные подъемники для перемещения маломобильных пациентов польской фирмы Rehmedis и польско-французской Ergolet, а также итальянские подъемные устройства для транспорта и для бассейнов.
Во-вторых, компания поставляет широкий спектр медицинского оборудования, товаров медицинского назначения и медицинскую мебель. С перечнем реализуемых нами товаров можно ознакомиться на ресурсе http://www.rehalift.ru
Значит, вы можете предложить услуги по комплексному обеспечению?
Да, широкий товарный ассортимент компании позволяет нам осуществлять комплексное оснащение ЛПУ и социальных учреждений медицинским и реабилитационным оборудованием «под ключ».
Кто основные клиенты вашей компании?
Основные заказчики — это государственные и муниципальные медицинские структуры (больницы, поликлиники) и учреждения социального обслуживания. Мы работаем и с частными клиниками, но их доля среди покупателей наших товаров невелика.
Какова география поставок ваших товаров?
Мы готовы поставлять нашу продукцию в любую точку России. Сейчас в каждом регионе страны работают транспортные компании, так что проблем с логистикой не возникнет. На текущий момент есть выполненные заказы от Калининграда до Хабаровска.
Входит ли в число услуг вашей компании обучение работе с оборудованием, которое она поставляет?
Конечно, тем более что это часто требуется условиями тендеров. Но в любом случае мы не можем просто поставить оборудование, не объяснив, как оно работает и как с ним следует обращаться.
Оказываете ли вы своим заказчикам послепродажную поддержку?
Мы всегда помогаем клиентам, и если с проданным нами изделием что-то случится в период действия гарантийного срока, наши специалисты проконсультируют заказчика по вопросам замены или ремонта. Что касается сервисного обслуживания, то у нас есть замечательные партнеры, помогающие нашим заказчикам поддерживать работоспособность, установленного в их учреждениях оборудования.
Много ли у вас конкурентов?
На рынке продаж медицинского оборудования и расходных материалов конкуренция очень плотная. Так, если 10 лет тому назад на аукцион выходило не более двух компаний, то сейчас — по 5—10.
Что позволяет вашей компании успешно конкурировать с другими игроками рынка?
Во-первых, мы предпочитаем иметь дело с лучшими поставщиками, а во-вторых, строим свою работу с производителями напрямую. Таким образом, в нашем продуктовом портфеле оказываются товары с оптимальным сочетанием цены и качества.
Строите ли вы планы по дальнейшему развитию бизнеса?
Конечно, ведь несмотря на то, что Балтийский завод реабилитационного и медицинского оборудования уже известен в Калининграде и его области, нам хотелось бы стать знаменитыми и в других регионах России. И я думаю, что в ближайшем будущем мы усилим работу по продвижению наших товаров на всей территории страны — от Балтики до Тихого океана.
Но у нас есть и другие амбициозные планы, заключающиеся в желании выйти на европейский рынок. Я не разделяю страхов тех людей, которые боятся этого рынка, и не согласен с теми, кто говорит, что «в Европу нас не пустят». Мне часто приходится бывать на зарубежных выставках медицинского и реабилитационного оборудования, общаться там с производителями и покупателями, и мне понятно, что качественный и недорогой товар, где бы он ни был произведен, будет пользоваться хорошим спросом везде, в том числе и в странах ЕС.