Наверх
Два года назад кировская компания «ТехСнабТулс» получила статус дистрибьютора индийских производителей металлорежущего инструмента Totem-Forbes и Vaico. В 2020 г. к ним добавилась компания Axis, тоже из Индии. Для отечественного потребителя эти бренды не столь известны, как, например, Sandvik, Iscar, Walter. Однако кировчане довольно быстро вывели малознакомую продукцию на российский рынок. О том, как это было сделано и какие задачи решает компания сейчас, рассказал генеральный директор Константин Михеев.
Константин, какой инструмент поставляете от индийских партнеров?
Номенклатура широка и насчитывает сотни наименований. Она охватывает практически все операции, которые выполняются при металлообработке.
От компании Totem поставляем осевой металлорежущий инструмент из твердого сплава и быстрорежущих сталей. В каталоге представлены фрезы, сверла, метчики, плашки, развертки. Весь инструмент изготавливается согласно стандартам ISO и DIN.
Предприятие также выпускает стандартную станочную оснастку для фрезерных и сверлильных станков: оправки и патроны для закрепления различного типа фрез, сверл, резьбонарезного инструмента, термозажимные патроны и контрольные оправки.
Поставляемые изделия предназначены для широкого применения в общем машиностроении и для решения узкоспециализированных задач в различных областях металлообработки. Помимо стандартного инструмента может быть изготовлен специальный инструмент по индивидуальному заказу.
Компания Totem входит в крупный холдинг Forbes, имеющий более чем столетнюю историю. У предприятия репутация, проверенная временем. Оно поставляет инструмент не только на внутренний рынок Индии, но и по всему миру, в том числе в страны Европы.
Его производят на станках высокой точности, изготовленных на современных заводах Европы, Японии. Твердосплавные стержни, используемые в качестве заготовок, и компоненты, применяемые в производстве, также импортируются из Европы.
Компания Vaico производит токарные державки для наружной и внутренней обработки под пластины стандарта ISO, державки под канавочные, отрезные и резьбовые пластины ведущих мировых производителей, а также корпуса фрез и сверл. Инструмент поставляется на индийский рынок, в Европу, Канаду, Корею, Китай.
Продукцию компании Axis IND-SPHINX мы начали завозить в Россию в 2020 г. Это осевой инструмент из твердого сплава очень маленьких диаметров. Предлагаем твердосплавные сверла для мелкоразмерной обработки от 0,05 мм, фрезы диаметром от 0,4 мм, развертки – весь спектр осевого инструмента с алмазным покрытием для обработки штампов, пресс-форм, углепластиков, композитных материалов, а также материалов с твердостью свыше 63 HRS.
Инструмент под маркой Axis используется в аэрокосмической отрасли, в производстве часов, ювелирных изделий. Компания использует новейшие швейцарские высокоточные шлифовальные станки с ЧПУ и немецкое оборудование для визуального контроля. Ее сотрудники прошли обучение в Европе. Выпускаемая продукция поставляется в основном в Европу и США.
Качество индийского инструмента не уступает европейскому, но за счет невысокой стоимости труда цены на него ниже.
По отношению к вышеперечисленным производителям наша компания — первые руки в России. Мы ввозим эту продукции, растаможиваем ее и имеем право продавать на всей территории нашей страны.
Как вы определили бы нишу вашей компании на высококонкурентном рынке металлообрабатывающего инструмента?
Конкуренция действительно очень серьезная. Но мы не конкурируем с дешевым небрендированным Китаем, чьи изделия отличаются широким разбросом эксплуатационных характеристик. Одна партия вроде неплохая, другая — откровенный брак.
Европейский брендовый инструмент, обладающий высоким качеством и стабильностью показателей, дорог и не каждому производству по карману.
Заключив договоры с индийскими компаниями, мы получили возможность поставлять клиентам продукцию европейского качества, но на треть дешевле. В таком инструменте, по нашим оценкам, нуждаются сотни российских предприятий.
Даже при условии невысокой стоимости выводить новый товар на рынок металлообрабатывающего инструмента непросто. Чем, кроме низких цен, привлекаете клиентов?
Мы не только продаем инструмент, но и помогаем сделать производство наших клиентов эффективнее. Команда технических специалистов «Техснабтулс» работает в нынешнем составе более 10 лет. Мы знаем об инструменте все. Знаем, как с помощью его правильного подбора можно снизить себестоимость выпускаемых деталей, повысить производительность, уменьшить затраты. Эти решения и предлагаем клиентам.
Я занимаюсь инструментом с 1999 г., работаю с известными брендами. Во многом благодаря этому сотрудничеству наши клиенты привыкли к тому, что мы поставляем только качественные изделия, брака у нас не бывает.
Чтобы быть полностью уверенными в продукции индийских партнеров, мы съездили в Индию, побывали на десятках предприятий и только потом выбрали поставщиков. Кроме того, регулярно проводим собственные испытания изделий индийских партнеров и даем стопроцентную гарантию, что они не хуже европейской продукции.
Бывает, нам звонят, говорят, что в компанию поступил заказ, нужно сделать такую-то деталь, просят подобрать инструмент. Такие просьбы тоже не оставляем без внимания. Их выполнение повышает доверие к нашей компании, к профессионализму наших сотрудников.
Вы изучаете производство заказчика на месте и составляете определенные рекомендации?
При необходимости специалисты «Техснабтулс» выезжают к клиенту, знакомятся с существующими технологическими процессами, предлагают решения по их совершенствованию с использованием нашего инструмента. Решения подтверждают расчетами режимов резания, испытаниями предлагаемого инструмента. Кстати, расчеты показывают, что на снижение себестоимости продукции в гораздо большей степени влияет повышение режимов резания инструмента, а не увеличение его стойкости. Когда проводим испытания, ставим цель не только показать возможности инструмента, но и повысить производительность труда на предприятии заказчика.
Мы очень ответственно относимся к своей работе. У нас цикл внедрения инструмента в технологические процессы заказчика в среднем составляет около полугода. Поставки в промышленных масштабах производим только тогда, когда отлажены все нюансы и сняты все вопросы со стороны заказчика.
Продукция индийских компаний уже нашла покупателей на российском рынке?
Да, можно считать, что мы вывели ее на рынок: протестировали, провели сравнительные испытания, организовали поставки, создали необходимые складские запасы. Заключили договор с логистической компанией, доставка происходит по принципу «дверь в дверь». Наши партнеры из всех регионов получают товар в течение трех-пяти дней при наличии на складе в Кирове. Или в течение месяца при заказе инструмента из Индии.
На сегодняшний день организованы поставки на предприятия Кировской области, Удмуртии, Татарстана, Нижегородской области, Пермского края, Свердловской области, Москвы. Отправили первую промышленную партию изделий Аxis на одно из предприятий «Росатома». Продукцию Vaico и Totem приобретают заводы концерна «Алмаз-Антей».
Работаем как с конечными потребителями, так и с торговыми компаниями, с которыми выстраиваем дилерские отношения.
В новых дилерах заинтересованы?
Да, мы работаем над расширением дилерской сети. Приглашаем к сотрудничеству компании и предпринимателей, специализирующихся на поставках металлообрабатывающего инструмента в регионах. Гарантируем стабильную работу, широкий ассортимент, выгодные цены, индивидуальные условия оплаты.
Какие планы строите на ближайшее будущее?
Планируем принять участие в выставке «Металлообработка-2021» в «Экспоцентре». На ней презентуем инструмент и оснастку от наших индийских партнеров. От Totem представим сверла, фрезы, метчики, сверлильные и цанговые патроны. От Vaico — расточные токарные резцы для внутренней и наружной обработки, корпуса фрез, от Axis — микросверла и микрофрезы.
Вообще у нас были большие планы на минувший 2020 г. по масштабному выведению продукции индийских производителей на российский рынок. В марте из Индии приезжал представитель компании Totem, мы проводили семинары, после которых собирались ехать по заводам и проводить испытания. Но не получилось — объявили карантин.
В нынешнем году будем делать то, что не удалось выполнить в предыдущем. Естественно, с соответствующими корректировками и дополнениями. Мы нацелены на стабильное развитие и будем прилагать все усилия, чтобы все наши планы были реализованы.
26 марта 2021
Техснабтулс Металлоинструмент из Индии: проверенное качество по доступным ценам
Константин, какой инструмент поставляете от индийских партнеров?
Номенклатура широка и насчитывает сотни наименований. Она охватывает практически все операции, которые выполняются при металлообработке.
От компании Totem поставляем осевой металлорежущий инструмент из твердого сплава и быстрорежущих сталей. В каталоге представлены фрезы, сверла, метчики, плашки, развертки. Весь инструмент изготавливается согласно стандартам ISO и DIN.
Предприятие также выпускает стандартную станочную оснастку для фрезерных и сверлильных станков: оправки и патроны для закрепления различного типа фрез, сверл, резьбонарезного инструмента, термозажимные патроны и контрольные оправки.
Поставляемые изделия предназначены для широкого применения в общем машиностроении и для решения узкоспециализированных задач в различных областях металлообработки. Помимо стандартного инструмента может быть изготовлен специальный инструмент по индивидуальному заказу.
Компания Totem входит в крупный холдинг Forbes, имеющий более чем столетнюю историю. У предприятия репутация, проверенная временем. Оно поставляет инструмент не только на внутренний рынок Индии, но и по всему миру, в том числе в страны Европы.
Его производят на станках высокой точности, изготовленных на современных заводах Европы, Японии. Твердосплавные стержни, используемые в качестве заготовок, и компоненты, применяемые в производстве, также импортируются из Европы.
Компания Vaico производит токарные державки для наружной и внутренней обработки под пластины стандарта ISO, державки под канавочные, отрезные и резьбовые пластины ведущих мировых производителей, а также корпуса фрез и сверл. Инструмент поставляется на индийский рынок, в Европу, Канаду, Корею, Китай.
Продукцию компании Axis IND-SPHINX мы начали завозить в Россию в 2020 г. Это осевой инструмент из твердого сплава очень маленьких диаметров. Предлагаем твердосплавные сверла для мелкоразмерной обработки от 0,05 мм, фрезы диаметром от 0,4 мм, развертки – весь спектр осевого инструмента с алмазным покрытием для обработки штампов, пресс-форм, углепластиков, композитных материалов, а также материалов с твердостью свыше 63 HRS.
Инструмент под маркой Axis используется в аэрокосмической отрасли, в производстве часов, ювелирных изделий. Компания использует новейшие швейцарские высокоточные шлифовальные станки с ЧПУ и немецкое оборудование для визуального контроля. Ее сотрудники прошли обучение в Европе. Выпускаемая продукция поставляется в основном в Европу и США.
Качество индийского инструмента не уступает европейскому, но за счет невысокой стоимости труда цены на него ниже.
По отношению к вышеперечисленным производителям наша компания — первые руки в России. Мы ввозим эту продукции, растаможиваем ее и имеем право продавать на всей территории нашей страны.
Как вы определили бы нишу вашей компании на высококонкурентном рынке металлообрабатывающего инструмента?
Конкуренция действительно очень серьезная. Но мы не конкурируем с дешевым небрендированным Китаем, чьи изделия отличаются широким разбросом эксплуатационных характеристик. Одна партия вроде неплохая, другая — откровенный брак.
Европейский брендовый инструмент, обладающий высоким качеством и стабильностью показателей, дорог и не каждому производству по карману.
Заключив договоры с индийскими компаниями, мы получили возможность поставлять клиентам продукцию европейского качества, но на треть дешевле. В таком инструменте, по нашим оценкам, нуждаются сотни российских предприятий.
Даже при условии невысокой стоимости выводить новый товар на рынок металлообрабатывающего инструмента непросто. Чем, кроме низких цен, привлекаете клиентов?
Мы не только продаем инструмент, но и помогаем сделать производство наших клиентов эффективнее. Команда технических специалистов «Техснабтулс» работает в нынешнем составе более 10 лет. Мы знаем об инструменте все. Знаем, как с помощью его правильного подбора можно снизить себестоимость выпускаемых деталей, повысить производительность, уменьшить затраты. Эти решения и предлагаем клиентам.
Я занимаюсь инструментом с 1999 г., работаю с известными брендами. Во многом благодаря этому сотрудничеству наши клиенты привыкли к тому, что мы поставляем только качественные изделия, брака у нас не бывает.
Чтобы быть полностью уверенными в продукции индийских партнеров, мы съездили в Индию, побывали на десятках предприятий и только потом выбрали поставщиков. Кроме того, регулярно проводим собственные испытания изделий индийских партнеров и даем стопроцентную гарантию, что они не хуже европейской продукции.
Бывает, нам звонят, говорят, что в компанию поступил заказ, нужно сделать такую-то деталь, просят подобрать инструмент. Такие просьбы тоже не оставляем без внимания. Их выполнение повышает доверие к нашей компании, к профессионализму наших сотрудников.
Вы изучаете производство заказчика на месте и составляете определенные рекомендации?
При необходимости специалисты «Техснабтулс» выезжают к клиенту, знакомятся с существующими технологическими процессами, предлагают решения по их совершенствованию с использованием нашего инструмента. Решения подтверждают расчетами режимов резания, испытаниями предлагаемого инструмента. Кстати, расчеты показывают, что на снижение себестоимости продукции в гораздо большей степени влияет повышение режимов резания инструмента, а не увеличение его стойкости. Когда проводим испытания, ставим цель не только показать возможности инструмента, но и повысить производительность труда на предприятии заказчика.
Мы очень ответственно относимся к своей работе. У нас цикл внедрения инструмента в технологические процессы заказчика в среднем составляет около полугода. Поставки в промышленных масштабах производим только тогда, когда отлажены все нюансы и сняты все вопросы со стороны заказчика.
Продукция индийских компаний уже нашла покупателей на российском рынке?
Да, можно считать, что мы вывели ее на рынок: протестировали, провели сравнительные испытания, организовали поставки, создали необходимые складские запасы. Заключили договор с логистической компанией, доставка происходит по принципу «дверь в дверь». Наши партнеры из всех регионов получают товар в течение трех-пяти дней при наличии на складе в Кирове. Или в течение месяца при заказе инструмента из Индии.
На сегодняшний день организованы поставки на предприятия Кировской области, Удмуртии, Татарстана, Нижегородской области, Пермского края, Свердловской области, Москвы. Отправили первую промышленную партию изделий Аxis на одно из предприятий «Росатома». Продукцию Vaico и Totem приобретают заводы концерна «Алмаз-Антей».
Работаем как с конечными потребителями, так и с торговыми компаниями, с которыми выстраиваем дилерские отношения.
В новых дилерах заинтересованы?
Да, мы работаем над расширением дилерской сети. Приглашаем к сотрудничеству компании и предпринимателей, специализирующихся на поставках металлообрабатывающего инструмента в регионах. Гарантируем стабильную работу, широкий ассортимент, выгодные цены, индивидуальные условия оплаты.
Какие планы строите на ближайшее будущее?
Планируем принять участие в выставке «Металлообработка-2021» в «Экспоцентре». На ней презентуем инструмент и оснастку от наших индийских партнеров. От Totem представим сверла, фрезы, метчики, сверлильные и цанговые патроны. От Vaico — расточные токарные резцы для внутренней и наружной обработки, корпуса фрез, от Axis — микросверла и микрофрезы.
Вообще у нас были большие планы на минувший 2020 г. по масштабному выведению продукции индийских производителей на российский рынок. В марте из Индии приезжал представитель компании Totem, мы проводили семинары, после которых собирались ехать по заводам и проводить испытания. Но не получилось — объявили карантин.
В нынешнем году будем делать то, что не удалось выполнить в предыдущем. Естественно, с соответствующими корректировками и дополнениями. Мы нацелены на стабильное развитие и будем прилагать все усилия, чтобы все наши планы были реализованы.
