Правила успешной дистрибуции

Настасья Иванова

Управляющий директор

Родилась в 1975 г. В 1998 г. окончила факультет управления персоналом Государственной академии управления, в 2003 г. - юридический факультет Московского института экономики и права. В компании НДК работает с 1996 г.

Лекарственные средства, произведенные в Болгарии, всегда отличались оптимальным соотношением цены и качества и именно поэтому занимали существенную долю в общем объеме поставляемых в СССР медикаментов. В начале 90-х гг. из-за сбоев в системе государственных закупок ситуация изменилась: возник дефицит качественных и недорогих препаратов. Созданная в 1993 г. компания МПЦ «Теремок», преобразовавшаяся путем слияния в 2004 году в Национальную Дистрибьюторскую Компанию (НДК), сделала ставку на лекарства известных производителей из Болгарии и, как показало время, не ошиблась в перспективности этого направления. Управляющий директор ЗАО «Национальная Дистрибьюторская Компания» Настасья Иванова рассказала, каких успехов достигла компания за 20 лет работы на российском рынке.

Какими характеристиками должна обладать успешная дистрибьюторская компания на современном рынке фармацевтики?

Задача любой дистрибьюторской компании — быть максимально интегрированной в рыночные процессы. Необходимо не только прекрасно ориентироваться в широком ассортименте лекарственных средств, оценивать их актуальность и перспективность, но и предвидеть, какую роль при принятии того или иного бизнес-решения могут сыграть законодательные инициативы. Гибкость, оперативность, умение правильно понять потребности клиента — также важные предпосылки для успеха. Этой политики мы придерживались с первого дня существования НДК, и она принесла свои плоды: сегодня мы поставляем лекарственные препараты во все федеральные округа России — это более 200 городов из 58 регионов. В числе наших партнеров такие крупные компании, как «СИА Интернейшнл», «Протек», «Катрен», «Альянс Хелскер», «Р-Фарм», «Биотэк», «Морон», «БСС», «Пульс» и другие. Среди наших поставщиков были — Pfizer International, Gedeon Richter, Berlin-Chemie, Aventis Pharma, и, конечно, наш стратегический партнер — холдинг «Софарма Фармасьютикалс» (Sopharma Pharmaceuticals), в который входят фармацевтические заводы в Болгарии, Украине и России.

Препараты болгарского производства занимают значительное место в вашем прайс-листе. Оказало ли какое-то влияние на фармацевтическую отрасль Болгарии членство в Евросоюзе?

Безусловно. Сегодня фармацевтические заводы в Болгарии — это современные производства, оснащенные по последнему слову техники и отвечающие всем требованиям международного стандарта качества GMP. Так АО «Софарма Фармасьютикалс» — крупнейший в Болгарии производитель готовых лекарственных средств и субстанций — это компания нового века с существенным экономическим, производственным и интеллектуальным потенциалом. За годы сотрудничества наших компаний мы реализовали ряд успешных проектов и наладили систему поставок болгарских препаратов на российский рынок. Их востребованность на нашем рынке не вызывает сомнений. При этом мы работаем также с производителями из Великобритании, Франции, Германии, Венгрии, Польши и других стран.

Насколько остро сегодня стоит вопрос распространения фальсифицированных лекарственных средств? Принимает ли НДК как крупнейшая дистрибьюторская компания какие-то меры в связи с этим?

По некоторым данным в Россию сегодня ввозится не менее 35% нелегальной продукции, в том числе лекарственной. Проблема в том, что у нас излишне либеральное законодательство, и привлечь к ответственности производителей поддельных медикаментов практически невозможно. В Америке и Европе за распространение такой продукции можно получить пожизненное заключение, что же касается Китая (откуда кстати и поступает в Россию огромное количество контрафакта), то за продажу подделок на территории этой страны, нарушителям грозит смертная казнь. Сторонники более активной борьбы с контрафактом настаивают на ужесточении надзорных функций, введении контроля каждой серии лекарственных средств, и я с этим абсолютно согласна. НДК уделяет большое внимание борьбе с фальсификацией, сотрудничая с производителями и государственными структурами в сфере контроля и регулирования обращения лекарственных средств.

Дистрибуция фармацевтической продукции — приоритетное направление деятельности НДК?

Приоритетное, но не единственное. Мы также занимаемся поставками натуральной косметики, строительством и эксплуатацией складских, офисных и торговых площадей, реализацией разнообразных товаров народного потребления. Если же говорить о наших планах на будущее, то мы продолжим оказывать содействие нашим партнерам-производителям в разработке и выпуске новых лекарственных препаратов и косметических средств, продвижении их на российский рынок и за его пределы.