Наверх
15 января 2017
Лучший фармдистрибьютор
Авантаж Био Фарм

Фармпрепараты из Индии: гарантированные цена и качество

Николай Смирнов
Генеральный директор

ООО «Авантаж Био Фарм» входит в Группу компаний «АВАНТАЖ ГРУПП», которая успешно развивается в сфере дистрибьюции, маркетинга, логистики, фармпроизводства и натуральной косметики по всей России. Идея создания компании, реализующей поставку индийской фармацевтики, была воплощена в жизнь в 2008 г и началась с распространения лекарственных препаратов в больницы. Постепенно была разработана высокопрофессиональная финансовая структура, при которой специалисты компании руководствовались принципами  порядочной и максимально открытой деятельности в партнерских отношениях. В 2009 г компания «АВАНТАЖ» получила эксклюзивные права дистрибьюции от «Кадила Фармасьютикалз» в России. И, тем самым, компания-поставщик прочно заявила о своих конкурентноспособных преимуществах на медицинском рынке.Качество услуг и продукции, а также оперативность и профессионализм – вот те фундаментальные принципы работы компании, которые лежат в основе сотрудничества.Еще одним из важных этапов для ее развития стало получение эксклюзивного права дистрибьюции от производителя «ЭМАМИ», широко известного на весь мир целебной косметикой «Боро Плюс».Ко всему прочему, сегодня у компании есть собственное производство под такими брендами, как «Aleena», «Hermedics» и «Fitolor», продукция которых успешно показала себя на деле. В «АВАНТАЖ ГРУПП» работают истинные  профессионалы с многолетним опытом и знанием отрасли Здравоохранения.  В настоящее время в Группу компаний входят ООО «Авантаж Био Фарм», ООО «Биомед», ООО «Хербалкер» и  ООО «Супра». О главных принципах работы компании «Авантаж Био Фарм» и об отличительных свойствах индийской фармацевтики рассказывают начальник отдела продаж Наталия Юрьевна Кузина, финансовый директор Арвинд Кумар Сингх, президент Мукарджи Прадйот и генеральный директор Николай Анатольевич Смирнов.

Скажите, чем отличается ваша компания от аналогичных фирм, которые сегодня работают на рынке фармпрепаратов?

 Наталья Юрьевна:

 Наша компания – одна из немногих, кто на фармацевтическом рынке успешно развивает сразу несколько направлений деятельности одновременно.

Компания «Авантаж Био Фарм» начинала, как фармдистрибьютор, который занимался коммерческими продажами, потом был подписан эксклюзивный договор с производителем «Кадила». Сотрудничество с этой компанией помогло нам сделать шаг вперед, привлечь внимание к нашей работе других солидных компаний, получить от них целый ряд интересных предложений. Сегодня помимо дистрибьюции  «Авантаж Био Фарм» предоставляет нашим партнерам маркетинговые услуги по продвижению продукции.

 С какими производителями Вы сотрудничаете?

 Н.Ю.:

 Производство почти всей продукции находится в Индии. Причем, речь идет только о проверенных, хорошо известных производителях с безупречной репутацией. Все эти предприятия  работают по стандартам GMP (надлежащая производственная практика). Качество их продукции подтверждено на мировом уровне, о чем свидетельствуют необходимые сертификаты.

 В чем отличительная особенность индийской фармакологии?

 Н.Ю.:

 Прежде всего, это натуральное сырье. В Индии такой подход возведен в принцип.  Причем, это касается всей продукции, которую мы поставляем на российский рынок – лекарственных, антисептических, косметических средств. Ассортимент поставок постоянно расширяется, а в существующие препараты, по необходимости, вносится ряд изменений.

 Если говорить о лекарственных средствах, то речь идет, вероятно, о дженериках? Какой препарат можно отнести к данному виду фармацевтики?

 Арвинд Кумар Сингх:

 Да, именно эти препараты – предмет специализации нашей компании. К дженерикам относятся лекарственные аналоги. После вступления в действие соглашения ТРИПС дженериками обычно называют фармсредства, на действующее вещество которого истёк срок патентной защиты. Как правило, дженерики по своей эффективности не отличаются от «оригинальных» препаратов, однако значительно дешевле их. Поддержка производства дженериков, их использование в медицинской практике и замещение ими «оригинальных» брендированных препаратов является одной из стратегических целей Всемирной организации здравоохранения при обеспечении доступа к медицинской помощи.

Как уже было сказано, мы сотрудничаем только с заводами, производство фармпродукции которых соответствует мировым стандартам по обеспечению надлежащего контроля качества и сырья. Именно поэтому дженерики ни в чем не уступают оригинальным препаратам.

Среди предлагаемой нами продукции есть и оригинальные препараты. Например, «Рабелок лиоф»  производства «Кадила Фармасьютикалз». Одновременно с этим мы реализуем и его джернерик, который производит та же фирма.  Он не отличается по качеству от оригинального препарата, но значительно дешевле. Вообще, следует отметить, что продукция, поставляемая нами, находится в доступной для широкого потребителя  ценовой нише.

Мы совместно с производителями следим за новинками и тенденциями на рынке и используем это в производстве, стараемся оперативно реагировать на пожелания потребителей.

То есть, проводимые вами маркетинговые исследования позволяют осуществлять «обратную связь»?

 Н.Ю.:

 Да, конечно. Это – важное направление нашей работы. Например,  на российском рынке очень хорошо зарекомендовал себя крем  «Боро плюс», производства индийской компании «Эмамми».  Единственное, что смущало клиентов – сильная отдушка крема. Производитель по нашей рекомендации учел этот момент,  выпустил новинку -  крем «Боро плюс» без запаха.

Так же мы представляем продукцию собственного производства. Например,  «Фитолор» сироп и пастилки от кашля. Планируется расширение линейки и вывод на рынок новых вкусов для людей, страдающих диабетом или просто потребляющих меньше сахара.

Наша компания активно растет и развивается. Каждый год мы отмечаем рост объемов продаж.  Расширяется ассортимент поставляемой нами продукции. В ближайшее время мы, например, выводим на рынок новую линейку «Дермовива», производства фирмы «Дабур».

Сотрудники нашей компании работают практически на всей территории России, наша продукция доступна для жителей самых отдаленных регионов.

 Насколько мне известно, индийская фармацевтика наследует традиции аюрведической медицины…

 Мукарджи Прадйот:

 Верно. Аюрведа – традиционная система индийской медицины. Фармакология аюрведы основывается на применении более 700 лекарственных растений и минералов. Препараты, изготавливаемые по рецептам аюрведической медицины, — это отвары, настои, сиропы, порошки, таблетки, пилюли и растворы: масляные и спиртовые. Являясь неким симбиозом философской системы санкхьи и науки, она используется в Индии, Непале, Бирме и Индонезии для диагностики, лечения и профилактики самых различных заболеваний. Но, прежде всего, это учение построено на принципах неразрывной связи человека и природы. Особенность аюрведической философии состоит в том, что она рассматривает организм человека в целом, а не отдельное функционирование его органов и систем. Комплексный подход к решению проблем здоровья обеспечивает не только физическое восстановление, но и духовное, что в медицине уже относят к разделу нейрофизиологии.

Индийская фармакология взяла у аюрведической медицины ориентир на применение натуральных ингредиентов и в этом продолжает вековые традиции лечения, которые по-настоящему действенны.   

 Это – очевидный плюс. Все знают, что «химия» - вредно.

 Николай Анатольевич:

Не все так просто и однозначно. «Химические» лекарства подчас более эффективны за счет того, что дают мгновенный результат. Быстрый эффект - положительный момент данных препаратов, но следствием их применения нередко бывают  побочные явления, всевозможные   аллергические реакции. Такие препараты следует применять с большой долей осторожности.  

Как вещает современная реклама: «Некогда болеть». Именно этот подход  наносит колоссальный вред, потому что сказывается на общем состоянии человеческого здоровья и ведет к осложнениям. Каждый знает, что  грипп, ОРВИ и другие вирусы опасны не сами по себе, а последствиями их воздействия на организм. Мы и так очень часто злоупотребляем тем, что переносим болезнь на ногах и не даем времени организму для восстановления. Индийская фармакология работает по обратному принципу: лечение проходит дольше обычного, но  итогом служит укрепление иммунной системы всего организма.

Наше конкурентное преимущество – сотрудничество напрямую с самыми ведущими индийскими фармацевтическими  компаниями. А они, как уже было сказано, работают на натуральном сырье, причем – многие годы. Это - традиция. А новое – это еще не значит лучшее.

Если раньше к индийской фармацевтике было скептическое отношение, то многолетнее применение лекарственных средств, произведенных в этой стране,  доказало их качество и эффективность на деле.

 Скажите, каких-то новинок от индийских фармпроизводителей стоит ожидать?

 Н.А.:

 У них пока не хватает средств на то, чтобы разрабатывать новые препараты. Это очень дорого. В Америке, чтобы разработать оригинальный препарат, довести его до рынка, начать развивать продажи нужно затратить  порядка миллиарда долларов. В Европе это несколько дешевле, но суммы все равно впечатляющие. Если новый препарат востребован рынком, эти затраты окупаются. Но этот процесс длится   до тех пор, пока действует патент.  Как только срок его действия  заканчивается, на рынке появляются дженерики.  Естественно, это очень помогает, потому что цены дженериков ниже, и это вызывает также снижение цен оригинальных препаратов.

Сегодня мы предлагаем на российском рынке в основном  дженерики  - проверенные, качественные, по разумным ценам. 

 Как вы можете охарактеризовать ценовую политику вашей компании?

 Н.А.:

В нашей компании существует та же схема работы, которая, наверное, у всех фармдистрибьютеров: цена варьируется от условий контракта, потому что если вы посмотрите прайс-лист, то станет понятным, что многое зависит от того, когда вы вносите предоплату.  Например, если сразу  приезжаете и забираете заказ, то это самая низкая цена, если вы покупаете по факту - стоимость чуть повыше, если берете с отсрочкой платежа, то цена зависит от длительности отсрочки.

 Могли бы вы сформулировать основные принципы работы вашей компании?

 Н.А:  

Важно отвечать за свои слова и не обещать того, что мы сделать не можем. Общий принцип – безопасность пациента.  Мы - компания, стоящая на страже здоровья и интересов больного.

 Каковы дальнейшие планы развития вашей компании?

 В планах интеграция с другими фармпроизводствами на взаимовыгодных условиях с делегированием полномочий.

 Наши цели и задачи:

 ·        Расширять виды деятельности компании и достигать поставленных результатов.

·        Укреплять и развивать гармоничные деловые отношения с коллегами, партнерами  в плодотворном взаимовыгодном сотрудничестве.

·        Создать быстро развивающуюся дистрибьюторскую сеть по всей.

·        России в сотрудничестве с нашими дистрибьюторами в регионах.

·        Создать централизованные и инновационные информационные системы.

·        Запустить новые качественные и инновационные продукты на Российском рынке.

·        Удовлетворить запросы наших акционеров.

·        Обеспечить наилучшую окупаемость инвестиций для наших акционеров.

·        Обеспечить наилучшую окупаемость инвестиций  для наших акционерных и инвестеров.