Наверх
12 мая 2017
Прорыв
Профметалл

«ПРОФМЕТАЛЛ» - производство кровельных и стеновых материалов

Алексей Тарасов
Генеральный директор
Выпускник экономического факультета Московского государственного индустриального университета. С 2011 г. занимался продажами в строительной сфере. В 2013 г. возглавил компанию «Профметалл». Увлекается рыбалкой. Женат, двое детей.

Компания «Профметалл» - это производитель кровельных и стеновых материалов, имеющий собственный завод в Московской области. Организация изготавливает и реализует профнастил, металлочерепицу, доборные элементы, гофрированный лист, гладкий лист, штрипс, евроштакетник. Компания «Профметалл» выделяется высокой скоростью выполнения заказов, при этом сохраняя качество выпускаемой продукции. Примечательно, что пик развития Компании пришелся на период с 2014 по 2016 годы – нелегкие для нашей страны экономические времена. Успешно адаптируясь к возникающим трудностям, компания «Профметалл» является одним из лидеров индустрии. Начиная с 2015 года, предприятие перешло на круглосуточный режим работы и увеличило производительность. Сегодня «Профметалл» обеспечивает своей продукцией не только компании из РФ, но и осуществляет экспорт материалов в страны ближнего зарубежья. О том, как добиться успеха в непростых экономических условиях, рассказал генеральный директор компании «Профметалл», Алексей Геннадьевич Тарасов.

 Как образовывалась ваша компания?

Мы начинали с продаж готовой продукции: предлагали кровельные, стеновые материалы и комплектующие к ним. Потом, чтобы быть конкурентными на рынке товара, мы приняли решение выпускать продукцию самостоятельно. В августе 2013 г. компания приобрела оборудование для производства профнастила марок С8 и С20 и сразу же приступила к выпуску готовой продукции. Через полгода мы приобрели дополнительное оборудование по выпуску профнастила марки Н75. Затем мы ежегодно закупали новое оборудование, постоянно расширяя линейку выпускаемой продукции.

 Какие основные продукты вы предлагаете рынку?

На сегодняшний день это широкая линейка кровельных и фасадных материалов. Профнастил марок С8, НС20, С21, НС35, С44, НС44, Н60, Н75, Н114, гофрированный и гладкий лист. Мы обеспечиваем потребителей металлочерепицей, профнастилом. Предлагаем евроштакетник, штрипс, комплектующие и крепежные элементы. А также доборные элементы кровли, которые мы производим по индивидуальным эскизам и чертежам: отливы, откосы, ветровые и коньковые планки, и т.д.

 Алексей Геннадьевич, расскажите, пожалуйста, об оборудовании вашего завода.

Чтобы предоставить потребителям качественный товар, мы решили положиться на европейское качество и выбрали станки польского производителя. Это оборудование высокоскоростное и позволяет выпускать профнастил длиной от 0.5 м до 13 м, с градацией в один миллиметр. Также мы дополнительно оснастились оборудованием для порубки гладкого листа, гофрированного листа, штрипса (ленты). В конце 2016 года приобрели линию по порошковой покраске изделий из металла. Размер ее покрасочной камеры позволяет красить изделия длиной до 13 метров.

Сегодня мы имеем абсолютно весь модельный ряд - от мелкого профиля, до больших промышленных профилей. И это наше серьезное преимущество. На сегодняшний день мы можем сделать любой профиль! В состоянии выполнить заказ, как для частного потребителя, так и для крупного промышленного объекта.

Покупателей всегда волнуют три вещи: цена, качество и сроки.

Цены у нас весьма приемлемые. В компании «Профметалл» выстроена гибкая ценовая политика. Конкуренция на рынке металлоизделий высока. Чтобы приобрести своего клиента мы разрабатываем выгодные предложения, используем индивидуальный подход. Если говорить о качестве продукции, то оно напрямую зависит от сырья, поэтому мы выбираем только отечественного производителя – ПАО «Северсталь», Новолипецкий металлургический комбинат, Каширский завод стали с покрытием, Магнитогорский металлургический комбинат. У нас только проверенные поставщики.

Поскольку у нас хорошее скоростное оборудование, выдающее качественную продукцию, мы можем выполнять заказы в самые кратчайшие сроки. Часто заказчику необходимо получить металлопродукцию максимально быстро - особенно в строительный сезон, когда у всех «горят» сроки. Мы готовы изготовить любой заказ за 1-2 дня.

Часто у заказчика нет времени, чтобы заниматься доставкой, искать транспорт. Есть ли у вашей компании собственная служба логистики?

Да, мы осуществляем доставку нашей продукции на объекты, строительные площадки. У компании «Профметалл» есть собственный транспорт, и кроме того, мы пользуемся услугами транспортных компаний, с которыми заключили долгосрочные договоры. Мы возим продукцию не только по Москве и области, но и по всей территории Российской Федерации. Осуществляли доставки и в Крым, и на Камчатку, в Якутск.

Есть ли у вашей компании постоянные партнеры?

Конечно. В основном это фирмы, поставляющие строительные материалы на объекты. Наша продукция использовалась для строительства стадиона Лужники, при реконструкции завода ЗИЛ в Москве, при возведении «Лахта-центра» в Санкт-Петербурге, в аэропортах Домодедово и Пулково. Также мы поставляли продукцию для строительства гипермаркетов «Леруа Мерлен». Наши материалы использовались при строительстве объектов РЖД и Московского метрополитена. Помимо крупных компаний, к нам обращаются и рядовые покупатели, которым нужно, например, сделать забор или перекрыть крышу.

Не всегда строительство предполагает использование стандартных материалов – иногда требуется некоторая доработка.

Да, с этим заказчики тоже обращаются к нам. Например, по запросу проекта необходим определенный класс оцинкования или какой-то необычный цвет металла. Тогда наши партнеры нам не отказывают и цинкуют металл. Что же касается требований по цвету, то объемы от 5 тонн мы готовы покрасить в любой цвет. Для сравнения, на большинстве комбинатов минимальный объем металла на покраску - 60 тонн, а срок выполнения - до полутора месяцев. Мы же готовы предоставить эту услугу в течение 7-10 дней. 

Как в компании «Профметалл» организован процесс производства?

Все делается в скоростном режиме - онлайн. У нас четко отлажена внутренняя производственная логистика. Менеджеры продаж, мастера производства, логисты находятся и работают в одном помещении и совместно решают все входящие вопросы между собой. Это позволяет выполнять работу коллективно, не разрозненно. За счет этого мы сокращаем сроки выполнения заказов.

Иногда клиенты, которые звонят в строительные компании, сталкиваются с некомпетентностью сотрудников. Вам удается обходить эту проблему?  

На телефонные звонки в нашей компании отвечают менеджеры. В зависимости от того как они представят компанию «Профметалл» клиенту, что они расскажут о нашей продукции, ее возможностях и ценах, зависит будущее сотрудничество. В принципе, с телефонного звонка и начинается вся работа. Поэтому менеджеры Компании отбирались через подробные собеседования, а затем проходили обучение именно по специфике металлопроизводства. При этом увеличение штата квалифицированных менеджеров происходит постоянно: мы тщательно отбираем людей, способных работать с нами в одном русле – то есть на совесть.

Как вы обучаете сотрудников производства?

Одно из условий для поставщиков оборудования – после установки и запуска оборудования, поставщики должны обучить персонал на нем работать. За счет этого люди, которые прикреплены к каждому виду оборудования, знают, как его правильно эксплуатировать. Наши сотрудники постоянно проходят специализированные курсы. В основном они приобретают профессию оператор профилегибочного оборудования. По большому счету, оборудование на  нашем заводе друг от друга не сильно отличается – у него одна общая специфика.

Какие принципы взаимоотношений существуют в вашем коллективе?

В первую очередь всегда важно относится к людям по-доброму и вести себя по совести. Мы общаемся с каждым работником не на уровне руководитель-подчиненный, а на равных. Любой сотрудник может зайти в кабинет руководителя и рассказать о своих трудностях. Повторюсь, мы живем одним большим коллективом. Поэтому, нам и работать проще - понимаем друг друга с полуслова. Конечно, каждый работник отвечает за выполнение конкретной задачи, но при этом должностная иерархия не играет особой роли. К тому же, все сотрудники взаимозаменяемы. При необходимости руководитель может запросто надеть каску и пойти работать в цех. В компании «Профметалл» все вопросы решаются по ходу возникновения, в течение рабочего дня. Мы просто выслушиваем мнения сотрудников и решаем вопросы в обход всякой корпоративной бюрократии.

 Какие складываются отношения у вашей компании с покупателями?

Знаете, когда-то мы и сами были клиентами и поэтому четко понимаем, что нужно потребителю. Когда мы только начинали работать, то, не имея всех профилей, необходимые наименования мы заказывали у партнеров. При этом мы сталкивались с такой бюрократией, когда из-за одной подписи или бумажки приходилось ждать загрузки товара днями. Глядя на эти сложности, мы делали выводы и учились не допускать подобных ошибок. Поэтому на сегодняшний день мы создали для клиента такие условия, что приезжая к нам, он просто радуется. Ведь у нас даже в сезон нет очередей, а машины для загрузки продукцией не задерживаются более двух часов.

 Не могли бы вы привести какие-то цифры, характеризующие вашу компанию?

Наши цифры говорят о стабильном росте. В начале своего существования в 2013 году мы переработали 1 600 тонн металла. В 2014-м этот показатель увеличился до 7 500 тонн. За 2015 год - более 16 000 тонн. А в прошлом 2016 году мы переработали 27 000 тонн металла. Увеличение объемов происходило за счет постоянного приобретения оборудования и расширения ассортимента продукции. Вместе с тем непрерывно расширяются и наши производственные площади. На начало 2013 года их величина составляла 900 кв.м., а сегодня это уже более 3000 кв.м. Плюс в 2016 году мы открыли офис продаж в Москве, что привело к увеличению офисных площадей Компании со 100 до 400 кв.м.

 Удивляет, что ваша компания выходила на рынок как раз в разгар экономического кризиса.

Действительно, компания «Профметалл» начинала свою деятельность в кризисный момент. Хотя мы и немного застали времена, когда с нашим основным сырьем – рулонной сталью, ситуация была проще: осуществлялись поставки из Китая, Индии, Турции. Но сегодня этих экспортеров на рынке нет.

Почему же вам удалось не только выжить, но и превратиться в одного из лидеров сегмента?

Думаю, это произошло за счет грамотной внутренней политики, мобильности, сплоченности всех подразделений и высочайшей самоотдачи. Нам, как молодой фирме, это просто необходимо. Порой бывает, что мы не спим ночами, - работаем. Без максимальных усилий нам бы не удалось остаться на плаву. За счет усердной работы мы развивались, нарабатывали клиентов. Да, был кризис, но цифры говорят сами за себя. Мы понимаем, что если бы не сложная экономическая ситуация, то рост наших показателей достиг бы более высокой отметки. Но мы родились в этом кризисе. Возможно, он нам даже поспособствовал – сделал закаленными и уверенными в своих силах.    

Какие планы у компании «Профметалл»?

Безусловно, расширяться. Приобретать дополнительное оборудование, открывать офисы продаж и производства в регионах. Ведь используя то же самое сырье, можно существенно расширить линейку выпускаемой продукции. Освоим этот рынок и будем развиваться дальше. 






Создание сайтов x5b.ru