Наверх
22 октября 2015
экспертное мнение
Фирма ВИПС-МЕД

О бизнесе, кризисе и импортозамещении

Валерий Портнов
Генеральный директор
Родился 19.02.1956 г. в Саратовской области. Окончил механико-технологический факультет Пензенского политехнического института. После учебы распределился на «НПО «Исток», где проработал 15 лет. В 1991 г. совместно с Михаилом Михайловичем Губиным и другими партнерами основал «Фирму «ВИПС-МЕД».

Сегодня снижение импортозависимости в фармацевтической и медицинской сферах — одно из приоритетных направлений в отраслевой промышленной политике государства. В начале 2015 г. Президент России В. В. Путин поставил перед федеральным правительством и региональными властями задачу добиться того, чтобы не менее 90 % жизненно важных лекарственных препаратов производились на территории нашей страны. О том, как реализуется данная программа и с какими трудностями сталкиваются отечественные фармпроизводители, мы беседуем с генеральным директором «Фирмы «ВИПС-МЕД» Валерием Александровичем Портновым.

Валерий Александрович, одно из направлений деятельности «Фирмы «ВИПС-МЕД» — разработка и производство лекарственных средств. В интервью 2012 г., которое давал бывший директор компании Михаил Михайлович Губин, он упомянул, что в планах вывести на рынок препарат «Йогексол» для внутривенного рентгеноконтрастирования. Как обстоят дела с продвижением данного лекарственного средства?

Да, «Фирма «ВИПС-МЕД» продолжает развивать свое направление — выпуск препаратов. Мы производим дженерики давно зарекомендовавших себя лекарственных средств. В нашем ассортименте — спреи «АКВА-РИНОСОЛЬ», «ИНГАЛИПТ», «КАМЕТОН», «Ксилометазолин», «ТЕРБИНАФИН», капли «Сульфацил натрия», «Таурин», «БЕТАКСОЛОЛ».

Что касается «Йогексола», то у нас возникли большие проблемы с его выводом на рынок. Основные объемы данного препарата в России продает известная зарубежная компания. «Фирма «ВИПС-МЕД» разработала отечественный аналог, зарегистрировала препарат, получила лицензию на выпуск, но сделала только одну товарную партию, на этом все остановилось. Причина в следующем. Поскольку в России производство субстанций было потеряно, то на сегодняшний день практически все они закупаются за рубежом. Субстанция для «Йогексола» зарегистрирована одной компанией, которая владеет эксклюзивным правом продажи и поэтому держит высокую цену.

38_article_1.jpgКак известно, в нашей стране существует утвержденный список жизненно важных лекарственных средств. В него входит и наш «Йогексол». Продажные цены на них регулирует государство, и выше установленной стоимости мы продавать не имеем права. Но оно (государство) никак не контролирует и не регулирует стоимость субстанции и других крупных затрат на производство. Валютный курс вырос практически в два раза, соответственно, выросла и стоимость субстанции. В итоге наши затраты за последние годы увеличились на 47 %, а отпускную цену нам разрешили поднять только на 24 %. Рентабельность производства за счет такого регулирования резко упала. Это первое. Второе. Помимо преград со стороны государства нам не дают вый­ти на рынок и наши конкуренты. Для этого есть всякие хитрые способы. Например, вы — мощная зарубежная компания, которая держит мировой рынок. Допустим, у вас пять основных препаратов. Вы видите, что в России появился конкурент одному из них. Что вы делаете? Вы устанавливаете демпинговую цену на этот препарат в России, а заодно и поднимаете цену для компенсации потерь на остальные препараты, где отсутствует угроза появления конкурентов. У большой иностранной компании с большой долей рынка всегда есть возможность «задавить» небольшие предприятия. Что получается? Бизнес находится, что называется, между молотом и наковальней. Куда идти за помощью? К государству? К конкуренту?

Что в итоге? Мы инвестировали средства в разработку препарата, регистрацию, реконструкцию производства, получили лицензию, а продавать по цене, которая бы обеспечивала экономическую целесообразность, не можем. Вот и все импортозамещение и модернизация.

Еще один момент, который осложняет ситуацию: если «Фирма «ВИПС-МЕД» в течение трех лет не выпустит «Йогексол», то у нас отзовут регистрационное удостоверение этого препарата. Получается, чтобы не потерять его, наша компания должна по любой цене — выгодной или невыгодной — выпустить данное лекарственное средство. Если государство заинтересовано в поддержке отечественного производителя, то зачем нужно было так жестко регулировать стоимость препаратов? Вместо того, чтобы поменять эту схему, нам говорят: если препарат дороже, чем у зарубежного производителя, то будем закупать у него. Но чиновники не понимают или не хотят понимать, что западная компания специально держит неадекватную цену, чтобы никого не пустить на этот рынок и не дать развиться отечественному производству. И самое главное, что у нее есть для этого ресурс, а у нас — объективно нет.

Какие действия вы предпринимаете для вывода «Йогексола» на рынок?

38_article_2.jpgНесмотря на все сложности, специалисты «Фирмы «ВИПС-МЕД» не сдаются — мы провели большую работу по поиску субстанции для «Йогексола», цена которой была бы рентабельной для выпуска препарата. Ее стоимость оказалась во всем мире приблизительно одинаковой. Конечно, в Китае можно купить дешевле, но никто не гарантирует хорошее качество. Мы вели переговоры с чешским поставщиком субстанций, но у него точно такая же позиция: нет другого пути, как устанавливать адекватную цену на данный препарат, потому что затраты на его выпуск рыночные, а продажная цена — нет, поэтому все усилия нужно приложить не к поиску несуществующей субстанции, а к тому, чтобы поменять механизм ценообразования. Но переломить сложившуюся систему в России наша компания в одиночку не в состоянии, поэтому мы, несмотря ни на что, ищем партнеров, которые смогут возродить производство субстанции для «Йогексола» в нашей стране.

Есть ли у «Фирмы «ВИПС-МЕД» другие препараты, которые она планирует вывести на рынок?

Безусловно. Еще один препарат, который разработала «Фирма «ВИПС-МЕД», — «Кадевак» (пока это наше внутреннее обозначение), иммуномодулятор на основе органического сырья. На рынке присутствуют аналоги, но они изготовлены из синтетических компонентов. Нам необходимо провести доклинические и клинические исследования. Но в 2014 г. на это нужно было потратить около 30 млн руб., сейчас, возможно, и больше. Для производственной фирмы со штатом 150 человек взять из оборота такую сумму очень сложно. Помимо этого нам необходимо еще 50–60 млн руб. для вывода препарата на рынок. Это путь долгий и трудный. Наша компания уже два года ищет инвестора для проведения доклинических и клинических исследований, но пока безрезультатно.

Возможно, государство каким то образом поддерживает отечественных производителей фармацевтической продукции…

Наша компания обращалась в Минпромторг. У них есть программы софинансирования производителей фармацевтической продукции на проведение доклинических и клинических исследований. Я не раз присутствовал на этих научно-технических советах, но, к сожалению, объективной заинтересованности у лиц, принимающих решение, нет. На мой взгляд, это люди необъективные, работающие не столько на благо страны, сколько отстаивающие свои интересы или интересы партнеров. И, даже имея очень нужный продукт, я не уверен, что они помогут. На все наши просьбы у них один ответ — обращайтесь за помощью к частным инвесторам рынка. Но у нас есть негативный опыт такого обращения, когда можно потерять все: и интеллектуальную собственность, и рычаги управления, а «Фирма «ВИПС-МЕД» не готова идти на такой шаг.

38_article_3.jpgПриведу еще пример, как вышестоящие структуры «помогают» отечественному производителю. Одна из уникальных разработок «Фирмы «ВИПС-МЕД» — рентгеноконтрастный препарат «Бар-ВИПС». Наша компания — единственная в России, кто выпускает данную продукцию, остальных мы вытеснили. Недавно я был в Министерстве инвестиций и инноваций и предложил им помочь «Фирме «ВИПС-МЕД» выйти с этим препаратом на мировой рынок. За рубежом аналогичное лекарственное средство стоит 1,8 тыс. руб., в России — 300 руб. Что необходимо для реализации данной задачи? Во-первых, модернизировать и расширить производство, во вторых, зарегистрировать препарат в той стране, где планируем продавать. На это нужны немаленькие средства, потому что барьеры вхождения на рынок ЕС такие, что без поддержки ни одно среднее предприятие этого не сделает. Между тем условия для вхождения на рынок России для зарубежных компаний являются комфортными. Запад защищает свои рынки с помощью любых доступных средств, а мы — нет. И без помощи нашего государства в одиночку не сможем взломать эту оборону. Что в итоге предложило нам наше Министерство — взять кредит в банке. Все вежливо и креативненько!

«Фирма «ВИПС-МЕД» занимается разработкой и производством не только лекарственных средств, но и медицинской техники. Расскажите о ваших последних достижениях.

В мае 2015 г. по техническому заданию Минпромторга мы закончили разработку многофункционального хирургического стола, отечественных аналогов ему нет. По некоторым параметрам он превосходит немецкие, финские, белорусские столы, а по стоимости в два раза дешевле. Сейчас данное оборудование находится в процессе регистрации, последний этап которого завершается в декабре. Но на этом участие государства в теме импортозамещения заканчивается. Следующий шаг — производство, но здесь опять возникают проблемы. Нам необходим еще один цех. Сейчас занимаемся поиском средств для строительства производственного корпуса. Планируем представить данную продукцию на рынок в январе 2016 г. Пока начнем ее выпускать на тех производственных площадях, которые у нас есть.

К сожалению, в России много говорят об импортозамещении, но реальных шагов не предпринимают. Заниматься этой темой нужно капитально, с функцией планирования всей производственной цепочки. Например, многие компоненты, которые мы используем при выпуске своей продукции, в России не производят. Государству, с нашей точки зрения, системно нужно решать, какие предприятия будут обеспечивать компонентную базу, какие — основное производство и т. д., а не просто поучаствовать в отдельных точках разных производственных цепочек и назвать это импортозамещением.

Валерий Александрович, расскажите о других направлениях деятельности «Фирмы «ВИПС-МЕД».

38_article_4.jpgНаша компания производит фармацевтическое оборудование с соблюдением требований GMP (автоматическое и полуавтоматическое) под заказ. Оно необходимо при модернизации старого или строительстве нового производства. Когда в России шел процесс производства, у нас был большой объем заказов, но в современных условиях мало кто инвестирует в это, все средства идут на выплату зарплаты, налогов, аренды, коммунальных платежей, соответственно, количество проектов у нас резко сократилось.

Также «Фирма «ВИПС-МЕД» занимается проектированием и строительством фармацевтических предприятий. Наша компания берет на себя обязанности генерального подрядчика при строительстве под ключ. Мы осуществляем весь комплекс работ по проектированию, поставке необходимого оборудования, инжиниринговым работам и т. д. Наш опыт в организации производства обеспечивает координацию всех участников строительства на каждой стадии реализации проекта, включая гарантийный период.

Среди реализованных проектов — оснащение завода по производству стерильных инъекционных препаратов для СП Reka-Medfarm (Узбекистан). В настоящее время он выпускает 12 млн флаконов в год для поставок на внутренний рынок и на экспорт. Созданное фармацевтическое производство полностью соответствует требованиям GMP. Четыре года занимались строительством Витебской биофабрики. В целом на фармпредприятия Республики Беларусь мы поставили около 800 единиц оборудования и построили около 10 тыс. кв. м «чистых» помещений.

За три года полностью реконструировали ФГУП «Армавирская биофабрика», для чего производили оборудование и изготавливали «чистые» помещения (около 3 тыс. кв. м), осуществили большой объем строительно-монтажных работ. Также мы оснащали оборудованием Всероссийский научно-исследовательский институт защиты животных (Владимир). Сейчас заканчиваем реконструкцию филиала ФГБУ «ВНИИЗЖ» в Республике Крым.

Как сложившаяся кризисная ситуация повлияла на ваш сегмент рынка? Привела ли она к сокращению числа компаний и, как следствие, ослаблению конкуренции?

38_article_5.jpgКоличество фирм существенно не уменьшилось, а вот объем заказов по рынку снизился в среднем на 30–40 %. Предприятия используют любые способы, чтобы удержаться на плаву. Стагнация всегда активирует нечестные способы ведения бизнеса. Закрываются, к сожалению, только честные предприятия, а недобросовестные начинают платить «черную» зарплату, уходить от уплаты налогов, давать взятки чиновникам, но никогда не отказываются от бизнеса. Поэтому недобросовестная конкуренция только возросла и приобрела неприглядные формы.

Валерий Александрович, к сожалению, условия для развития фармацевтического бизнеса в России не самые лучшие. После всех трудностей, с которыми столкнулась ваша компания, нет желания уйти из бизнеса?

«Фирма «ВИПС-МЕД» могла бы продать все, что она имеет, и уйти на покой, но мы сейчас думаем не столько о собственной прибыли, сколько о своей стране. Хочется, чтобы наши дети жили в цивилизованном государстве.

Справка
«Фирма «ВИПС-МЕД» основана в сентябре 1991 г. разработчиками и производственниками, которые в 70–80 е гг. создавали и укрепляли советскую оборонную электронику. Они посчитали долгом привнести свой огромный кадровый, научно-технический и производственный потенциал в такую стратегическую сферу, как медицина. В 1991 г. предприятие начало работать на рынке медицинских изделий: освоило выпуск химреактивов для ручной обработки рентгеновской пленки. После перерегистрации (1995 г.) «Фирма «ВИПС-МЕД» полностью переориентировала свою деятельность на рынок изделий медицинского и фармацевтического назначения.

38_article_6.jpgВ настоящее время компания занимает более 4000 кв. м. производственных и офисных площадей в г. Фрязино (Мос­ковская обл.). На предприятии работают более 150 человек, из них 45 % с высшим образованием.

«Фирма «ВИПС-МЕД» разрабатывает, производит и поставляет лекарственные и диагностические рентгеноконтрастные препараты, в частности, противопростудные препараты в форме спреев, стерильные глазные капли и рентгеноконтрастные средства для рентгенографических исследований желудочно-кишечного тракта, томографических и рентгенографических исследований сосудов и внутренних органов. Предприятие выполняет в качестве генподрядчика проектирование, строительство, комплексное оснащение и валидацию фармацевтических производств и лечебно-профилактических учреждений под ключ в соответствии с международными стандартами. «ВИПС-МЕД» — изделия медицинского назначения: укупорочные материалы, термовременные индикаторы стерилизации и одноразовые салфетки для инъекций.