Наверх
11 октября 2012
Инфодром Медиа

Публикация компании Инфодром Медиа, ООО

Михаил Гроц
Генеральный директор
Родился в 1951 г. в Санкт-Петербурге. Окончил Институт точной механики и оптики.

В октябре 2010 г. на страницах нашего издания мы рассказывали о деятельности компании «Инфодром Медиа» и ваших планах по созданию акционерного общества, задачей которого должно было стать решение комплексной автоматизации аптечного рынка РФ и создание Единого Информационного Пространства (ЕИП). Удалось ли вам решить поставленные задачи?

Это весьма большая задача (Проект), решение которой требует не только согласия участников рынка, но и выраженных намерений принять участие в этом Проекте с их стороны. Поэтому ответственное решение большинства задач падает на инициаторов Проекта.

Мы к этому готовы, и на сегодняшний день ряд ключевых вопросов решен.

Программные продукты компании «Инфодром Медиа», которые рассматриваются нами как «базисные» для реализации Проекта, прошли государственную регистрацию, и получены соответствующие государственные свидетельства:

  • «Система электронной торговли «Кросс-Маркет»,
  • «Система автоматизации аптечного учреждения «Кросс-Аптека»,
  • «База данных номенклатуры аптечного рынка ФБ «Системы «Кросс-Маркет»,
  • «Система управления базами данных «Медуза».

Нами также учреждено и зарегистрировано открытое акционерное общество Infodrom PLC (Public Limited by Shares Company) с уставным капиталом 10 млн евро, что образует и 1 млрд обыкновенных акций, реализация которых по цене выше номинала должна позволить аккумулировать необходимый и достаточный начальный капитал для реализации Проекта.

Ранее вы предлагали назвать компанию «Плаза» (Площадка автоматизации закупки), а назвали Infodrom PLC. Передумали?

При реализации Проекта мы собираемся оттолкнуться от системы «Кросс-Маркет», превращение которой в ПЛощадку полностью Автоматизированной ЗАкупки нам кажется настоятельной задачей, но корпоративное законодательство требует уникальности названия большой компании, а «звучное» название ПЛАЗА не является таковым. Название «Инфодром» — это зарегистрированный бренд нашей компании с 15-летней историей, в переводе с греческого языка означает «информационный путь», согласитесь, это неплохо и созвучно с задачами Проекта.

Насколько я понимаю, ваша компания, целью которой является автоматизация аптечного рынка РФ, зарегистрирована в Республике Кипр. Это офшор?

Нет, конечно, публичная компания не может быть офшором. Решение о регистрации публичной компании в Республике Кипр является обоснованным.

  • Для решения проектных задач необходима компания с большим уставным капиталом, что в рамках российского законодательства пока сложно осуществить.
  • Мы предполагаем привлечение инвестиций иностранных компаний-производителей, что удобнее осуществить в зоне Евросоюза.
  • Немаловажными являются отсутствие двойного налогообложения, возможность 5-летней аккумуляции затрат, невысокий налог на прибыль (10 %), в России он составляет 20 %.
  • Реализация Проекта во многом зависит от качества и атмосферы переговорных процессов, что требует наличия действующей штаб-квартиры, в которой можно было бы сочетать деловые контакты с возможностью предоставления участникам рекреативного отдыха.

На подготовительном этапе свободные средства корпорации уже вложены в кипрскую недвижимость, на базе которой создается штаб-квартира Infodrom PLC.

Где расположена штаб-квартира?

Штаб-квартира Infodrom PLC находится на лучшем курорте Кипра «Афродита Хиллс», в 20 км от международного аэропорта г. Пафоса.

Кто может стать акционером общества?

Акционерное общество — это стандартная методика для реализации больших проектов. Реализация ЕИП — это большая задача, решение которой должно значительно увеличить эффективность бизнес-процессов участников фармацевтического рынка. Об этом мы говорили в предыдущем выпуске. Конечно, мы хотели бы видеть в числе акционеров общества участников фармацевтического рынка, потому что здесь для них двойная выгода: улучшение собственных бизнес-процессов формирует дополнительную прибыль, а успешное развитие акционерного общества увеличивает стоимость пакета акций плюс возможный доход от дивидендов.

Как я понимаю, вы считаете, что залогом успешной реализации вашего Проекта будут являться нематериальные активы компании «Инфодром Медиа». Вы считаете, что они на сегодняшний день являются лучшими на рынке систем автоматизации? Вы провели их оценку?

Предлагаемые продукты не являются случайным явлением на фармацевтическом рынке. Это результат 15 летнего опыта успешной работы компании «Инфодром Медиа» на этом рынке. В настоящее время средствами автоматизации по закупке пользуются тысячи аптечных учреждений Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона РФ. Более сотни аптек полностью автоматизированы системой «Кросс-Аптека», и по их отзывам эта программа позволяет им улучшить бизнес. Предварительная оценка нематериальных активов «Инфодром Медиа» в случае реализации Проекта составляет 400–500 млн евро. Стандартная оценка и внесение нематериального актива в уставной капитал корпорации (что можно сделать) приводит к тому, что в этом случае любой инвестор Проекта становится «ничтожно малым» элементом структуры, что психологически несколько дискомфортно. Поэтому мы принимаем решение, что озвученный нематериальный актив должен быть реализован в течение трех лет в процессе внедрения системы. В этом случае будущих акционеров корпорации можно рассматривать как состоявшихся «менеджеров» Проекта и положенные им соответствующие менеджерские поощрительные бонусы (которые составляют 20–40 % от продекларированной суммы) будут распределены между акционерами в соответствии с их инвестициями.

В связи с вышесказанным в рамках проекта у нас появляется «нестандартное» предложение по реализации ПО «Кросс-Аптека».

Допустим, аптечная сеть нуждается в современной автоматизации для успешной работы и, проведя маркетинговый анализ, приходит к выводу, что ПО «Кросс-Аптека» является наилучшим решением. В таком случае стоимость приобретения для сети в 50 аптек составляет примерно 4–4,5 млн руб. Начинается обычный торг покупателя с продавцом, выставляется требование немотивированной скидки, идет рассказ о трудностях аптечного бизнеса, декларируется намерение купить дешевле аналогичный продукт у конкурента и т. п. Мы предлагаем аптечным учреждениям приобрести на сумму стоимости ПО «Кросс-Аптека» (или большую!) акции компании Infodrom PLC. В этом случае нематериальный актив ПО «Кросс-Аптека» реализуется с большим дисконтом (60 %) между владельцем нематериального актива и Infodrom PLC. Для акционеров Infodrom PLC ПО «Кросс-Аптека» реализуется «практически бесплатно», т. е. аптечная сеть получает пакет акций, которые она может через некоторое время отчуждать. Таким образом, осуществляется реализация кванта нематериального актива.

То есть, если я являюсь владелицей аптечной сети, состоящей, допустим, из 10 аптек, мне, чтобы стать акционером Infodrom PLC, потребуется изъять из бизнеса порядка 2 млн руб. едино­временно для приобретения акций? Вероятно, это может быть затруднительно для большинства учреждений такого формата. Выходит, они за бортом проекта?

Вы инвестируете финансовые средства в «инженерный» проект, здесь деньги «все и сразу» просто не нужны. Мы можем предложить опцион на покупку акций, который предполагает внесение 20 % от стоимости приобретаемого пакета акций с последующим внесением оставшейся части стоимости равными частями в течение 18 месяцев.

То есть автоматизацию для своих аптек я получу только через 18 месяцев?

Нет, автоматизация будет предоставлена сразу после заключения договора опциона и уплаты 20 % авансового платежа. Мы считаем это необходимым, т. к. с момента внедрения ПО «Кросс-Аптека» в аптечные учреждения эффективность бизнеса существенно увеличивается, мы регулярно наблюдаем эту закономерность у наших клиентов в виде 40 % увеличения доходности их предприятий.

А если аптека решит продать свои акции, вы лишите ее программного обеспечения?

Не выкупив акции, нет возможности их продать. Эти и подобные вопросы решаются на основании акционерного договора.

А какая работа ведется над самим проектом автоматизации?

Проект ведется в концепции ЕИП, что открывает весьма широкие возможности для решения проблем рынка. Подобно тому, как в математике при решении сложных интегрально-дифференциальных уравнений используется методология преобразования Лапласа, которая превращает эти уравнения в алгебраические выражения, так и понятие ЕИП многократно упрощает озвученные проблемы рынка. Таким образом появляется возможность полностью автоматизировать закупочную деятельность аптечного учреждения (биржевой формат торговли), дать производителю информационный канал реального времени о движении на рынке его продукции, снять с аптеки необходимость ведения номенклатурных справочников, останавливать движение на рынке выбракованных препаратов и т. д. (синергия 49 бизнес-идей!).

Михаил Леонардович, а как к запущенным вами на рынке процессам относятся ваши конкуренты?

Кого вы имеете в виду, не знаю. Предлагаемый Проект, по моему мнению, является государственной задачей и должен решаться не в приказном порядке, а эволюционным инженерным путем.

Как вы считаете, «Инфодром Медиа» — это единственная компания в России, которая осознанно идет по пути идеологии, а не коммерции в вопросах автоматизации фармацевтического рынка России? Зачем вам это надо?

Я инженер. Я уже всем все доказал, и мне хочется сделать что то важное для страны. Буду рад, если найдутся другие компании, также настроенные идеологически. С удовольствием буду сотрудничать с ними.

Скажите, а если организация приняла решение о заключении договора опциона, ей потребуется ехать в Республику Кипр?

Необязательно, хотя почему не совместить полезные переговоры с приятным отдыхом?

Вы планируете выводить Infodrom PLC на IPO?

Этот путь не закрыт, корпоративные параметры Infodrom PLC позволяют это сделать, но необходимо доказать реальность компании, как минимум сдать три финансовых отчета о результатах деятельности компании.

А можно устроиться на работу в Infodrom PLC или только акционером стать можно?

Мы планируем в 2013–2014 создание 200–300 вакансий, особенно в регионах РФ.






Создание сайтов x5b.ru