Наверх
12 декабря 2016
Инфодром Медиа

Автоматизация фармацевтического рынка: от системы «Кросс-Маркет» до Единого информационного пространства

Михаил Леонардович Гроц
генеральный директор

Михаил Леонардович Гроц, генеральный директор ООО «Инфодром Медиа», — человек инженерного стратегического мышления. «Когда я делаю что-то новое, — говорит он, — то оцениваю в первую очередь перспективу, потому что бизнес, который ты создаешь, должен быть полезен обществу и давать доход на развитие и расширение». Неудивительно, что, выпустив на рынок систему интегрального заказа для автоматизации закупочной деятельности аптек «Кросс-Маркет», Михаил пошел еще дальше и разработал концепцию Единого информационного пространства (ЕИП), призванную решить многие проблемы и тем самым повысить эффективность работы всех звеньев фармацевтического сегмента РФ. О том, как это действует на практике, Михаил рассказал в интервью.

Михаил Леонардович, вы уже однажды поведали на страницах нашего издания о преимуществах программных продуктов для фармбизнеса «Кросс-Маркет» и «Кросс-Аптека». Как обстоят дела по их установке сейчас?

Идет непрерывная работа над усовершенствованием системы «Кросс-Маркет», которую мы уже рассматриваем гораздо шире, чем она была задумана изначально. Если раньше система была нацелена на передачу прайс-листов, то сейчас это уже прототип биржевой площадки. Другая разработка — система комплексной автоматизации аптечного учреждения (сети аптек) «Кросс-Аптека», также развивается, ей уже воспользовались три крупные аптечные сети со множеством региональных точек. Я знаю, что желающих воспользоваться нашими программными продуктами гораздо больше, но им мешает желание сэкономить на автоматизации и действовать по старинке, без применения современных удобных программ. При этом собственники подобных структур порой удивляются, насколько значительными оказываются их потери, которые могли бы обернуться прибылью. «Кросс-Аптека» на 40% повышает эффективность аптечного бизнеса.

За счет чего это происходит?

Те процессы, которые ведет сейчас сама аптека, уходят на аутсорсинг. Приведу конкретный пример. Я недавно встречался с представителями компании «Неофарм», которая вкладывает немало средств в разработку собственных программ автоматизации. Я спросил: «А что вы придумали такого, чего нет в нашей программе?» То есть предложил сравнить результаты, а потом — стоимость вложений и покупки готового продукта. А главное, что все уже признали необходимость автоматизации, но многие хотят изобрести в этой сфере свой велосипед. При этом делиться своими наработками с другими участниками рынка они не собираются. Продукты «Инфодрома» предназначены для всего бизнес-сообщества, и в них вложено много исследовательской работы.

Но эти продукты отнюдь не дешевы… Сможет ли небольшая аптечная сеть позволить себе установить программные решения, которые вы предлагаете?

Безусловно. Цена автоматизации одной аптеки с хорошей номенклатурой — от 5 тыс. евро Если это сеть, куда входят порядка 400 таких точек, то владелец получает скидку масштабирования. В рамках этой скидки цена может быть снижена на 40-50%. Можно предусмотреть и дополнительные региональные скидки, поскольку ясно, что на периферии уровень цен отличается от мегаполисов. Если владельцы сетей согласны работать на наших закупочных площадках, то мы опять даем скидки. И так далее, пока не достигнем минимума — 1 тыс. евро за аптеку. И тут владелец может спросить, нельзя ли еще как-то снизить цену. Представьте, ответ будет положительным — если руководитель готов вступить в корпорацию в рамках развития ЕИП. Я предлагаю приобрести акции по цене 1 евро и получить еще одну скидку на автоматизацию, равную 60%. Причем эти акции растут в цене, их можно затем продавать и таким образом зарабатывать еще, становится полноценным игроком рынка, как это практикуется на Западе.

То есть в этом заключается концепция Единого информационного пространства?

Нет, это — один из механизмов его работы. А в основе должна быть живая база данных, причем на отечественной платформе, моментально обновляемая в процессе деятельности. У нас как раз разработана и сейчас проходит тестирования СУБД «Медуза» — аналог американского решения Оracle, но заточенная под управление аптечными сетями.

Что касается юридических оснований, то в 2012 г. для реализации проекта ЕИП учреждено ПАО Infodrom PLC. Мы предлагаем всем заинтересованным участникам фармацевтической индустрии стать акционерами этой площадки. В этом проекте могут участвовать производители, дистрибьюторы, банки, страховые компании. У каждого участника этих взаимоотношений на рынке есть свои проблемы. А корпорация могла бы их системно формулировать и, объединяя интересы всех, предлагать грамотные решения. Это будет Аналитический клуб, предлагающий принципиально новые отношения, где монетизация происходит за счет вложения нематериальных активов всех участников, а их уже немало: 70 топ-менеджеров рынка, рассматривают возможность участия юрлица: «Профитмед», «Пульс», «Катрен», «Арал Плюс» и др. Главное, чтобы даже конкурирующие между собой компании смогли интегрировать свои разработки в ЕИП ради решения общих проблем: отказов в поставках, огромных затрат времени на заказ и т.п. Сейчас это кажется чем-то далеким, но на самом деле рынок созрел для трансформации в новую форму.






Создание сайтов x5b.ru