Доступные препараты для всей России
Компания «Каприоль» во главу угла ставит продвижение на рынок отечественных высококачественных недорогих фармпрепаратов, дезинфицирующих средств и изделий медицинского назначения. Она делает все возможное, чтобы обеспечить доступными по цене товарами людей со всех уголков России. О направлениях деятельности, новых предложениях, трудностях в работе и пандемии коронавируса рассказывает основатель фирмы Татьяна Кузьмина.
С какого времени ведет свою деятельность ваша организация?
Она была зарегистрирована в 2015 г., но многие ее сотрудники имеют огромный опыт работы в фармацевтическом бизнесе. Значительная часть нашего коллектива занимается продвижением и поставкой фармпродукции уже больше 15 лет, а есть и суперпрофи с 25-летним стажем. Я в этой сфере — с 1994 г.
С чего начался и как развивался ваш бизнес?
В 1994 г. мы с партнером организовали поставки в Россию импортных лекарственных препаратов. А после кризиса, случившегося в 1998 г. и, по сути дела, уничтожившего этот бизнес, я открыла новую компанию, ориентированную на отечественные медикаменты. Но просто перепродавать товары — не очень интересное занятие. У меня была мечта организовать производство и предложить рынку собственную продукцию. И, двигаясь к этой цели, я создала компанию «Каприоль», в деятельности которой отчасти реализованы мои желания и замыслы.
Какие именно товары вы предлагаете рынку?
Одним из производителей медикаментов, чью продукцию реализует наша компания, является предприятие «Ингакамф», известное такими изделиями, как ляписный карандаш и интраназальный ингалятор «Ингакамф». Первый продукт — это уникальный препарат, не имеющий аналогов ни в России, ни за рубежом. С его помощью можно быстро и безопасно удалить бородавки, вылечить некоторые другие заболевания кожи. Это средство заменит пользователю походы в поликлинику и дорогостоящие аппаратные процедуры. Второй товар — карманный ингалятор «Ингакамф», который, в отличие от препаратов, способных лишь устранять симптомы, обладает противовоспалительным действием и за 1-2 дня реально облегчает насморк. Кроме того, он является прекрасным профилактическим средством. Продуло на сквозняке? Промочили ноги? Нужно лишь воспользоваться этим ингалятором и риск простуды снизится в несколько раз.
Это одно из ваших направлений. А еще?
Мы также тесно сотрудничаем с компанией «Рускерн», в производственную линейку которой входят, например, такие препараты, как хлоргексидин, аммиак, сульфат магния, фурацилин. Причем последний выпускается в форме шипучего порошка. Все привыкли к тому, что это средство для полоскания горла существует в виде таблеток, которые сначала требуется растолочь, затем растворить, прокипятив, и применять только после охлаждения раствора, что, согласитесь, долго, хлопотно и неудобно. Да, можно приобрести не шипучий порошок, но его тоже необходимо растворять при кипячении. А шипучие таблетки стоят дорого. Наш же порошок нужно лишь высыпать в стакан с теплой водой и полоскание готово — удобно, быстро и недорого. Или вот сульфат магния — великолепное средство для снятия отека. Его используют, например, в ванночках для ног при травмах, перегрузках стоп у спортсменов и людей, чья профессия связана с повышенной нагрузкой на ноги.
Вы перечислили хорошо известные средства. А предлагает ли компания «Каприоль» новые препараты?
Пожалуй, самое главное это то, что в настоящее время мы готовим к выводу на рынок новейший кожный антисептик «Октосептол», выпускаемый предприятием «Рускерн» в упаковках объемом 50, 200 и 1000 мл. К достоинствам этого дезинфицирующего средства можно отнести то, что оно не сушит кожу, не вызывает аллергических реакций, не имеет возрастных ограничений и не формирует резистентности.
Хочу отметить, что на российском рынке присутствует зарубежный аналог, который, однако, не нашел широкого применения из-за высокой стоимости. Наш же препарат будет иметь доступную цену при весьма высокой эффективности в борьбе с инфекцией, в том числе с вирусами.
Кстати, о вирусах. Как коллективу вашей компании работалось в условиях ограничений, связанных с пандемией?
Как врач по образованию, я согласна с линией, которую ведет руководство Минздрава в отношении пандемии коронавируса. Но одно дело — предотвращать развитие эпидемии в стране, миллионном городе, и совсем другое — обезопасить от заражения конкретного человека, семью или работников небольшой фирмы. Мы много думали об этом и уже в первых числах марта этого года подготовили для сотрудников рекомендации по профилактике COVID-19, а ограничения ввели еще до того как о них стали говорить с экранов телевизоров. Сначала всех, кого можно, перевели на «удаленку», а другим предложили ездить только на своих машинах. Со временем разрешили людям добираться до работы общественным транспортом, но при обязательном ношении масок и перчаток. Кроме того, мы изменили рабочий график так, чтобы те работники, которые вынуждены пользоваться метро, могли находиться в нем не в часы пик, а на 2 часа позже как утром, так и вечером.
В конце сентября 2020 г. кривая заболеваемости COVID-19 снова поползла вверх. Какие рекомендации в связи с этим вы, как человек с медицинским образованием, можете дать людям?
Распространение вируса обусловлено тем, что основная масса населения не выполняет элементарных правил гигиены. Мало кто привык часто мыть руки, многие не умеют пользоваться масками, перчатками и антисептиками. Поэтому, на мой взгляд, нужна мощная и квалифицированная санитарная пропаганда, после которой мы не увидим безответственных граждан в магазинах и метро с маской на подбородке или, хуже того, в кармане.
А что касается рекомендаций, то скажу: если уж вы надели перчатки, не нужно ими чесать свой нос и тереть глаза. Одноразовую маску следует носить час-полтора, не снимая, а потом выбросить. А если хотите пользоваться многоразовыми масками, то возьмите с собой на день штук пять, положите их после использования в отдельный целлофановый пакет, дома их постирайте и пропарьте утюгом. Ну и не ленитесь часто и тщательно мыть руки с мылом.
Давайте вернемся к деятельности компании «Каприоль». Какова география продаж ее продукции?
Мы стремимся к тому, чтобы наша продукция продавалась во всех, в том числе самых отдаленных, регионах России. Этому способствует работа с национальными фармдистрибьюторами, таким как «Протек» и «Катрен». Весьма значительную роль в распространении товаров компании «Каприоль» играют также московские и региональные оптовики. Хочу еще отметить, что в период эпидемии появилось много организаций, приобретающих у нас антисептики небольшими партиями для собственного пользования.
Ведете ли вы работу по улучшению поставляемых товаров?
Да, например, недавно мы поддержали предложение предприятия «Ингакамф» по вводу еще одного вида упаковки для ингалятора. Теперь он выпускается также в блистерах и его удобнее будет продавать в прикассовых зонах различных торговых предприятий.
Каких принципов вы придерживаетесь в своей работе?
Мой главный принцип заключается в том, что я никогда не буду продавать товар, который не считаю отличным средством, которым не захотела бы при необходимости пользоваться сама. При этом продвигаемые нами препараты должны быть недорогими, чтобы все люди могли позволить себе их приобрести.
Вы занимаетесь продвижением недорогих препаратов. Будете и дальше работать в рамках этой концепции?
Да, мы стремимся к тому, чтобы обеспечить население России качественными и при этом доступными по цене лекарственными средствами. Но не все зависит от нас — в связи с предстоящим введением обязательной маркировки фармпродукции компаниям, работающим на нашем рынке, придется увеличить свои расходы, ведь им понадобится приобрести дополнительное оборудование, установить специальное программное обеспечение, внести изменения в логистическую схему. Понятно, что все это приведет к удорожанию медикаментов и разрушению дешевого рынка.
Вы считаете введение маркировки лекарственных средств ошибкой?
Я всегда за золотую середину. Понимаю желание производителей дорогих онкологических препаратов защитить свой рынок от подделок. Однако если цена дешевого цитрамона увеличится в несколько раз только из-за того, что его положили в картонную пачку и нанесли QR-код на упаковку, то разве это правильно? Да, формально фармрынок вырос (в денежном эквиваленте), но фактически просто произошло удорожание медикаментов. А кроме того, множество недорогих и действительно жизненно важных лекарственных средств просто перестали выпускать — нерентабельно! Но ведь у нас немало людей с низкими доходами, которые нуждаются в доступных лекарствах. Поэтому я выступаю за то, чтобы у нас всегда были недорогие препараты, облегчающие жизнь простым людям. И наша компания, несмотря на все сложности, как раз и предлагает такую продукцию.
