Высокое качество продукции — главный пункт успешной маркетинговой программы

Аслан Нагоев

Генеральный директор

Родился в 1976. Окончил Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х. М. Бербекова по специальности «Менеджер банковской системы». После окончания вуза работал в системе Сбербанка России: прошел путь от контролера до старшего ревизора Северо-Кавказского банка Сбербанка России. В 2007 был приглашен в компанию «Таннета» на должность финансового контролера, вскоре стал финансовым директором, а в 2008 возглавил предприятие.

ООО «Таннета» — крупнейший дистрибьютор на рынке минеральных вод и напитков, более 15 лет успешно занимает лидирующие позиции в данном сегменте рынка Москвы и Московской области. «Нашей компании принадлежит порядка 65–70% рынка минеральной и питьевой воды в Москве и Московской области», — рассказывает генеральный директор «Таннета» Аслан Нургалиевич Нагоев. В течение многих лет компания зарекомендовала себя как надежный и стабильный партнер, в портфеле которого дистрибьюторские контракты практически со всеми ведущими производителями минеральных вод и напитков: «Эльбрус», «Ессентуки», «Новотерская целебная», «Архыз», «Эдельвейс», «Нарзан», «Малышка», «Dr. Pepper», «Donat» и др.

Аслан Нургалиевич, на каких позициях вы хотели бы остановиться подробнее?

В начале 2010 на российский рынок была выведена минеральная вода «Эльбрус», которая сразу же завоевала доверие и любовь потребителей. И это неудивительно! Вода «Эльбрус» добывается в экологически чистом регионе Приэльбрусья. Талая вода Эльбруса, проходя через естественный фильтр вулканических пород, приобретает кристальную чистоту, сохраняя при этом все свои целебные свойства и уникальную мягкость. А высокие технологии розлива воды, которые применяются в компании-производителе, позволяют сохранять оригинальный микрокомпонентный состав природных вод.

Помимо минеральной воды под брендом «Эльбрус» выпускаются лимонады, отличительной особенностью которых является то, что в их состав входят только натуральные цитрусовые или травяные настои, а также другие полезные для здоровья ингредиенты.

Хотелось бы отметить питьевую воду для детей «Малышка». Это кальцийсодержащая негазированная питьевая вода по физиологической полноценности соответствующая высшей категории качества.

Благодаря чему компании «Таннета» удалось занять такую большую долю рынка?

Нам удалось собрать команду высококвалифицированных и ответственных специалистов, и это касается всех уровней работы компании. Например, у нас прекрасный отдел маркетинга, благодаря которому компания не раз выводила на рынок новые бренды, успешно их продвигала, разработав удачную маркетинговую программу. Что касается отдела по работе с ключевой розницей, то у нас опытные супервайзеры, грамотные торговые представители и квалифицированные мерчендайзеры, которые умеют обеспечить выгодное расположение продукции на магазинных полках и отслеживают постоянное наличие товарного ассортимента в каждой торговой точке. Нам удалось создать команду, которая думает и действует в одном направлении, совместно делает общее дело и борется за одну идею — обеспечить потребителя качественной продукцией по доступным ценам.

Немаловажную роль в завоевании рынка в нашем сегменте играет логистика. Мы развиваемся в этом направлении и стараемся, чтобы продукция в срок поступала на прилавки магазинов, а удобное расположение головного офиса и склада способствуют этому.

Каким образом вы принимаете решение, будете ли сотрудничать с данным производителем воды или нет?

Когда производители предлагают нам сотрудничество и проводят презентации по своей продукции, мы обращаем внимание не только на картинки и качество презентации. Это не самое важное. Мы дегустируем представленную продукцию, исследуем качество воды в лабораторных условиях, отправляем образцы на пробу нашим контрагентам. Продукт оцениваем по другим немаловажным критериям: дизайн этикетки и форма бутылки, грамотность предлагаемых маркетинговых программ по продвижению продукта. Помимо анализа воды в лаборатории, мы доверяем и собственным вкусовым ощущениям. Но самое главное-это качество воды. Я и учредитель компании «Таннета» родом с Кавказа. На Кавказе очень вкусная вода, можно даже сказать, что мы избалованы в этом смысле, мы выросли на вкусной и качественной воде, поэтому можем с легкостью определить, хорошая вода или нет, достаточно ли в ней газа и т. д.

Что в планах?

Прежде всего, мы хотим укрепить и сохранить наши позиции на рынке. Но и, конечно же, не останавливаться на достигнутом, а постоянно развиваться, чтобы достигать еще более стабильных результатов на нестабильном рынке!